Collision Points trong Modern Trade: Quản trị xung đột Brand – Retailer cho KAM
Trong quản trị khách hàng trọng điểm (Key Account Management – KAM), luôn có những điểm mà mục tiêu của Brand và Retailer giao nhau hoặc va chạm nhau. Đó…
-
-
Omni-channel trong Modern Trade: Xu hướng & Ứng dụng cho KAM
Trong vài năm trở lại đây, omni-channel đã trở thành một từ khóa quen thuộc trong ngành bán lẻ. Nhưng để ứng dụng hiệu quả trong Modern Trade (MT), điều…
-
Vì sao OOS là ‘kẻ giết doanh số thầm lặng’ trong Trade Marketing
Table of content OOS là gì và vì sao quan trọng trong Trade Marketing? Vậy đâu là nguyên nhân chính dẫn đến OOS trong FMCG? Hậu quả của OOS đối với người làm Trade Marketing Giải pháp giảm thiểu OOS trong Trade Marketing Kết luận Trong ngành FMCG, không có gì khiến cả Trade Marketer…
-
Chiến thắng kênh GT: Cách tận dụng thời gian Shopper của Trade Marketer
Table of content 1. Đặc điểm của Shopper và thách thức cho Trade Marketer khi làm kênh GT 2. Quy tắc 80/20 trong quản trị trưng bày tại GT 3. Bí quyết tận dụng 60 giây vàng tại điểm bán cho Trade Marketer 4. Case study & Thực tiễn áp dụng quy tắc 80/20 tại…
-
Trưng bày POSM tại kênh MT và GT hiệu quả, Trade Marketer cần ghi nhớ những nguyên tắc gì?
Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, điểm bán đã trở thành “chiến trường cuối cùng”. Khi các hoạt động Above-the-line (ATL) như TVC, digital ads…
-
Đọc vị Shopper 2025: Làm thế nào Trade Marketer chiến thắng trong kênh OmniChannel
Table of content Thực tế thị trường và hành vi Shopper năm 2025 Chiến lược 1: Ưu tiên vào giá trị và tính minh bạch của sản phẩm Chiến lược 2: Omnichannel & Marketplace: Chọn kênh thông minh, không phải phủ sóng đại trà Chiến lược 3: Tăng tốc độ và khắc phục “Lỗ hổng…
-
Insight khách hàng và shopper trong FMCG cho KAM Modern Trade
Table of content Insight khách hàng và shopper trong FMCG: Vì sao KAM Modern Trade cần? Customer Insight trong FMCG: Hiểu Retailer để KAM thương lượng hiệu quả Shopper Insight trong kênh MT: Giải mã hành vi mua sắm trong FMCG Kết nối Customer Insight và Shopper Insight: Vũ khí kép của KAM kênh MT…
-
“Bỏ Tốt Chọn Tốt Hơn” trong Trade Marketing: Tại sao các doanh nghiệp không nên đầu tư dàn trải?
Table of content 1. Bản chất của nguyên tắc “Bỏ Tốt Chọn Tốt Hơn” 2. Thực tiễn bức tranh thương hiệu tại Việt Nam 3. Xu hướng mới nhất: Người tiêu dùng & kênh bán hàng 4. Vai trò của nguyên tắc “Bỏ Tốt Chọn Tốt Hơn” trong Trade Marketing 5. Những năng lực cần…
-
3 nguyên tắc cốt lõi trong Merchandising giúp Trade Marketer tăng doanh số
Table of content Merchandising là gì & tầm quan trọng của 3 nguyên tắc cốt lõi Nguyên tắc 1 – Blocking – Nhóm sản phẩm theo màu sắc hoặc thương hiệu Nguyên tắc 2 – Anchor Brand – Đặt thương hiệu dẫn dắt ở vị trí trung tâm hoặc dễ thấy Nguyên tắc 3 –…
-
3 giây vàng trong trưng bày sản phẩm – Bí quyết chinh phục Shopper tại kệ
Table of content Vì sao “3 giây vàng” lại quan trọng trong hành vi mua sắm? Nguyên tắc vàng trong trưng bày sản phẩm (Merchandising) 3 giây vàng & mô hình 3M trong Shopper Marketing Case study – Khi 3 giây quyết định thắng bại tại kệ Checklist: Trade Marketer cần làm để tận dụng…
