Table of content 1. Retailer Modern Trade kiếm tiền từ đâu? 2. KPI cốt lõi của Retailer mà KAM cần nắm 3. Những khác biệt lợi ích thường gặp giữa Brand và Retailer 4. Bài học cho KAM – Cách đàm phán dựa trên mô hình kinh doanh Retailer Kết bài: Biến đàm phán thành…
Trong thị trường bán lẻ hiện nay, đặc biệt là Modern Trade (MT), số lượng nhà bán lẻ lớn không nhiều, nhưng họ lại nắm giữ phần lớn sức mua…
Table of content Quy tắc 80/20 là gì và ý nghĩa với KAM trong Modern Trade 80/20 trong thực tiễn kênh Modern Trade Việt Nam Case study giả định – Khi chọn đúng 20% khách hàng vàng Những lỗi sai thường gặp khi áp dụng 80/20 trong KAM 1. Nhầm lẫn giữa “khách hàng lớn”…
Trong vài năm gần đây, cuộc chơi tại điểm bán ngày càng khốc liệt. Thương hiệu nào cũng sẵn sàng chi đậm cho khuyến mãi, nhưng phần lớn chỉ dừng…
Table of content 1. Joint Business Plan (JBP) là gì và vì sao quan trọng với khách hàng trọng điểm? Giai đoạn 1: Chuẩn bị dữ liệu & Insight Giai đoạn 2: Thiết lập mục tiêu & kế hoạch hành động Giai đoạn 3: Triển khai & theo dõi tiến độ Giai đoạn 4: Đánh…
Table of content 1. Vì sao cần phân biệt rõ JBP và Sales Plan? 2. 5 điểm khác biệt cốt lõi giữa Sales Plan và Joint Business Plan 2.1 Khác biệt #1 – Tư duy dài hạn vs. Ngắn hạn 2.2 Khác biệt #2 – Đối tác chiến lược vs. Quan hệ giao dịch 2.3….
Table of content 1. Khi Sales Plan không còn đủ 2. JBP là gì? – Định nghĩa & đặc điểm cốt lõi 3. JBP khác gì so với Sales Plan? 4. JBP – Cây cầu chiến lược giữa Supplier & Retailer 5. Lộ trình JBP – Từ dữ liệu đến kết quả Win–Win 6. Ý…
Trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt, các thương hiệu và nhà bán lẻ phải đối mặt với một thực tế không mấy dễ chịu: khuyến mãi giảm…
Table of content 1. Khi “bán hàng giỏi” chưa chắc làm được KAM 2. Nhân viên Sales – Nghệ thuật chốt đơn & chạy doanh số 3. Key Account Management – Quản trị khách hàng chiến lược 4. Sales vs. Key Account Manager (KAM) – Khác biệt ở vai trò và tư duy 5. Từ…
Table of content 1. Cuộc đua quyền lực trong kênh MT 2. Ai đang chiếm lĩnh kênh MT Việt Nam? Các chuỗi nội địa dẫn đầu mạnh mẽ Chuỗi quốc tế bám đuổi – “Chiến lược vươn vào ngách để trưởng thành” 3. Ý nghĩa cho KAM: Chọn đúng “đồng minh chiến lược” trong kênh…
