Table of content 1. Khi “bán hàng giỏi” chưa chắc làm được KAM 2. Nhân viên Sales – Nghệ thuật chốt đơn & chạy doanh số 3. Key Account Management – Quản trị khách hàng chiến lược 4. Sales vs. Key Account Manager (KAM) – Khác biệt ở vai trò và tư duy 5. Từ…
Với sự cạnh tranh khốc liệt và biến động liên tục của thị trường, việc chỉ chạy theo xu hướng mà không nắm rõ bản chất ngành hàng chẳng khác…
Aeon – tập đoàn bán lẻ số 1 Nhật Bản – hiện có 12 trung tâm thương mại và siêu siêu thị (tính đến tháng 2/2025), nhưng mục tiêu là…
Tuy nhiên, chính khủng hoảng lại trở thành cú hích để ngành bán lẻ toàn cầu – và Việt Nam nói riêng – bước vào quá trình tái thiết mô…
Một thay đổi mang tính công nghệ có thể làm thay đổi căn bản cách người tiêu dùng tương tác với sản phẩm là nhãn giá điện tử (ESL –…
Theo kết quả, các chuỗi như Walmart, Aldi, cửa hàng đồng giá hay hệ thống bán sỉ đang trở thành lựa chọn hàng đầu của nhóm khách hàng trẻ. Đáng…
Table of content Channel Analysis là gì và tầm quan trọng của bộ tiêu chí khi phân tích? Potentiality – Mức độ hấp dẫn của kênh là gì? 1.1 Channel Volume & Channel Value – Quy mô tiêu thụ và giá trị doanh thu 1.2 Channel Profitability – Biên lợi nhuận kênh 1.3 Channel Growth…
Tổng hợp 5 xu hướng nổi bật đang định hình ngành bán lẻ bách hóa năm 2025.
Table of content 1. KAM đang gặp thách thức nào khi làm việc với Khách hàng của mình? 2. Tại sao KAM cần phải hiểu về phân loại chuỗi MT? 3. Giải mã 5 nhóm hệ thống khách hàng trong kênh MT phổ biến và những điều KAM cần lưu ý Nhóm 1: Hyper/Supermarket –…
Table of content Sai lầm #1: Chạy theo doanh số ngắn hạn, quên mất chiến lược dài hạn Sai lầm #2: Không làm chủ bàn đàm phán Sai lầm #3: Quyết định theo thói quen thay vì theo dữ liệu và phân tích Sai lầm #4: Không quản lý được kì vọng của bản thân…
