Vì Sao Kế Hoạch Trade Marketing Của Bạn Không “Work”? 5 lỗi sai Trade Marketer hay gặp phải
Trong bối cảnh ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) ngày càng cạnh tranh, vai trò của Trade Marketing không còn dừng lại ở việc “thực thi chiến dịch tại điểm…
-
-
Shopping Motive – Động lực mua sắm kích hoạt hành vi mua tại điểm bán
Table of content Vậy đâu là vấn đề gốc rễ? Shopping Motive là gì? – Khi chiến lược tại điểm bán không còn là “đặt đúng chỗ”, mà là “chạm đúng tâm lý” 6 chiến lược chạm đúng tâm lý shopper – Kích hoạt hành vi mua một cách tự nhiên Chiến lược 1. Educate…
-
3 năng lực cốt lõi một Key Account Manager (KAM) cần có để dẫn đầu ngành trong 3–5 năm tới
Trong bối cảnh vai trò Key Account Manager (KAM) ngày càng mang tính chiến lược, các doanh nghiệp không còn tìm kiếm những cá nhân chỉ biết vận hành và…
-
Vì sao KAM ngày càng quan trọng trong ngành bán lẻ hiện đại?
Table of content 1. Kênh bán lẻ hiện đại bùng nổ và quyền lực ngày càng tập trung vào tay các chuỗi lớn 2. Hành vi mua sắm đa kênh đòi hỏi KAM tạo trải nghiệm nhất quán trên toàn hệ sinh thái bán lẻ 3. Áp lực tăng trưởng và yêu cầu thương mại…
-
Đọc vị 4 Trạng thái mua sắm – Cách Trade Marketer nắm bắt tâm lý người mua
Tại điểm bán – nơi 76% quyết định chọn thương hiệu được đưa ra và 35% người mua sẵn sàng đổi sang nhãn hàng khác ngay cả khi đã có…
-
Giải mã 5 Nhiệm vụ mua sắm phổ biến và Hướng đi chiến lược dành cho Trade Marketer
Tìm hiểu thêm về Mô hình 3M – Thấu hiểu Shopper tại đây.
-
Key Account Manager – Nghề chiến lược giữa thời đại kênh hiện đại lên ngôi
Table of content KAM là ai? Vì sao doanh nghiệp không thể thiếu? Dữ liệu lương & tương lai nghề nghiệp: Những con số biết nói Cơ hội thăng tiến: KAM không phải điểm đến, mà là bệ phóng Tại sao bạn nên đầu tư học chuyên sâu về KAM? Khóa học KAM tại CASK…
-
Đào sâu nguyên nhân gốc rễ với kỹ thuật 5 WHYs để xây dựng Channel Plan hiệu quả
NHƯ THẾ NÀO LÀ MỘT “NGUYÊN NHÂN GỐC RỄ ĐÚNG”? Không phải bất kỳ lý do nào dẫn đến vấn đề cũng được gọi là “root cause” – nguyên nhân gốc rễ. Trong thực tế, rất nhiều doanh nghiệp dễ rơi vào “cái bẫy bề mặt” – chỉ nhìn thấy biểu hiện bên ngoài rồi…
-
Trade In là gì? Chiến lược Trade Promotion giúp thương hiệu tăng trưởng bằng cách “tuyển khách mới”
Table of content I . Trade In là gì? Trade In hướng đến đối tượng nào? Trade In khác gì với các khuyến mãi khác? Trade In phù hợp khi: II. Vì sao Trade In là chiến lược không thể thiếu? 1. Tăng độ thâm nhập – nền tảng cho tăng trưởng bền vững 2….
-
Trade Marketing & Các Phòng Ban – Làm Sao Để Phối Hợp Hiệu Quả Và Tạo Giá Trị Thật Sự?
Table of content 1. Vai trò trung tâm của Trade Marketing trong hệ sinh thái doanh nghiệp Vị trí “giao thoa” giữa Brand – Sales – Shopper – Channel Chuyển hóa mục tiêu thương hiệu thành hành động tại điểm bán “Phiên dịch chiến lược” từ Marketing sang Sales 2. Mối liên kết & cách…
