Promotion Cho Shopper Là Gì? 3 Chiến Lược Tăng Doanh Thu Trong Trade Marketing
Trong nhiều doanh nghiệp, promotion vẫn thường được triển khai như một “phản xạ quen thuộc”: thấy bán chậm thì giảm giá, thấy cạnh tranh thì tăng khuyến mãi. Tuy…
-
-
Vì sao KAM bắt buộc phải hiểu ngành hàng trước khi nói chuyện với Retailer?
Table of content 1. Retailer thực sự quản lý cái gì trong kênh Modern Trade? 2. Vì sao KAM bắt buộc phải hiểu ngành hàng? 2.1. Hiểu ngành hàng để nói đúng bài toán của Retailer 2.2. Hiểu ngành hàng để đàm phán có cơ sở 2.3. Hiểu ngành hàng để đầu tư trade &…
-
Thị trường tã em bé Việt Nam: Hành vi người tiêu dùng & Hàm ý cho Trade Marketer
Table of content Thị trường tã em bé Việt Nam: Vì sao nhỏ về volume nhưng phức tạp về hành vi tiêu dùng? Tổng quan thị trường tã em bé Việt Nam: Nhỏ về quy mô, lớn về độ phức tạp Mức sử dụng tã tại Việt Nam thấp hơn thị trường phát triển Khí…
-
JBP cho KAM: 5 thành phần chuẩn của một Joint Business Plan
Tuy nhiên, khó khăn phổ biến khi làm JBP không nằm ở việc thiếu hoạt động hay thiếu ý tưởng. Vấn đề thường xuất hiện ở điểm cốt lõi hơn…
-
Khi nào nên delist SKU? Cách đọc dữ liệu SKU performance trong Trade Marketing
Những tín hiệu này có thể phản ánh một phần vấn đề, nhưng chúng chưa đủ để làm cơ sở cho một quyết định mang tính cấu trúc như delist…
-
Vì sao cùng SKU nhưng hiệu suất khác nhau theo Retail Environment?
Table of content 1. Bối cảnh phân tích: khi cùng một SKU cho ra các kết quả khác nhau 2. Retail Environment (RE): khái niệm và phạm vi 2.1. Vì sao “channel” là chưa đủ trong phân tích dữ liệu? 2.2. Định nghĩa Retail Environment (RE) 2.3. Phân biệt Retail Environment và Channel 2.4. Vai…
-
Thương Mại Điện Tử Việt Nam: Bức Tranh Hiện Tại Và Triển Vọng Đến Năm 2026
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Vietnam Briefing. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Vietnam Briefing. CASK…
-
JBP là gì? Ba tầng hợp tác Strategic – Tactical – Operational trong JBP
Table of content 1. JBP là gì trong Modern Trade? Vai trò thực sự của JBP đối với KAM 2. JBP và Sales Plan: Vì sao nhiều KAM đang hiểu sai bản chất JBP? 3. Giá trị trong JBP không nằm ở khối lượng công việc, mà ở tầng hợp tác 4. Ba tầng hợp…
-
Cách xác định Norm GM1: Benchmark mặt bằng Front Margin trong Modern Trade
Table of content Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? GM1 khác gì với GM2? GM1 (Front Margin) là gì? GM2 (Back Margin) là gì? Vì sao Norm GM1 khác nhau giữa ngành hàng, chuỗi và format? Quy trình benchmark Norm GM1 theo 4 bước Bước 1: Xác lập baseline nội bộ…
-
3 bước thiết kế phân tích tổng quan Category Performance
Table of content Category Performance tổng quan là gì và khác gì báo cáo doanh số? Category Performance tổng quan là gì? Vì sao Category Performance tổng quan không phải báo cáo doanh số? Từ phần tổng quan, người quản lý cần ra quyết định gì? Khung WHY – HOW – SO WHAT trong thiết…
