Phân tích nguyên nhân gốc rễ & ưu tiên Issue/Opportunity trong Channel Plan cho Trade Marketing
Sau khi đã phân tích dữ liệu và xác định được danh sách Issue / Opportunity ở Bước 2, nhiều Trade Marketer rơi vào một trạng thái quen thuộc: biết…
-
-
Xác định mục tiêu cho Issue/Opportunity trong Channel Plan cho Trade Marketer
Sau khi đã phân tích dữ liệu, xác định Issue / Opportunity và đào sâu nguyên nhân gốc rễ, nhiều Channel Plan vẫn gặp một điểm nghẽn quen thuộc: biết…
-
Trade Promotion Optimization (TPO): Hướng dẫn cơ bản để bắt đầu tối ưu khuyến mãi thương mại
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
-
Promotion Investment là gì? Cách KAM MT đầu tư promotion tạo uplift thật
Table of content Vì sao promotion là khoản đầu tư quen thuộc nhưng dễ kém hiệu quả nhất của KAM Promotion trong kênh Modern Trade đang được nhìn như thế nào? Retailer đánh giá hiệu quả promotion dựa trên những tiêu chí nào? Promotion investment trong thực tế: không phải promotion nào cũng nên làm…
-
Off-contract là gì trong kênh MT? Khi nào KAM nên dùng và khi nào cần tránh
Table of content Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Off-contract là gì trong bối cảnh quản trị account Modern Trade? Các dạng Off-contract phổ biến trong kênh Modern Trade Khi nào KAM nên cân nhắc sử dụng Off-contract? Khi nào KAM phải tránh Off-contract để không tạo…
-
5 Sai Lầm Quản Lý Trade Investment Khiến KAM Mất Lợi Nhuận
Điều đáng nói là những vấn đề này hiếm khi xuất phát từ một quyết định lớn mang tính “sai lầm rõ ràng”. Ngược lại, chúng thường hình thành từ…
-
GM2 trong TTA là gì? Cách KAM Modern Trade quản trị Rebates, Fees & Terms hiệu quả
Table of content 1. GM2 và câu chuyện quen thuộc của người làm KAM kênh siêu thị 2. GM2 trong Trading Term Agreement: hiểu đúng để tránh “làm rồi mới thấy mệt” GM2 gồm những gì trong thực tế vận hành kênh siêu thị? Phân biệt GM2 với promotion và các khoản đầu tư ngoài…
-
Category Segmentation trong Trade Marketing: Nền tảng đọc đúng dữ liệu ngành hàng
Table of content 1. Vấn đề cốt lõi trong phân tích ngành hàng: Dữ liệu nhiều nhưng quyết định vẫn sai 2. Category Segmentation là gì? 3. Vì sao dữ liệu chỉ “có nghĩa” khi được đọc trong đúng logic phân khúc 4. 4 trục Category Segmentation cốt lõi trong Trade Marketing Thứ nhất: Phân…
-
-
4 Chỉ Số Để Đo Lường Hiệu Quả Trade Promotion
Table of content Vì sao phân tích hiệu quả Trade Promotion lại quan trọng? Những Khía Cạnh Quan Trọng Khi Phân Tích Hiệu Quả Trade Promotion Đánh Giá Hiệu Quả Các Chỉ Số Hiệu Quả Chính (KPIs) Phân Tích Dựa Trên Dữ Liệu Cách Ứng Dụng Các Chỉ Số Đo Lường Hiệu Quả Trade Promotion…
