Table of content I. Data Storytelling là gì? II. Vì sao Data Storytelling quan trọng trong doanh nghiệp FMCG? 1. Giúp ra quyết định nhanh hơn 2. Giảm tranh luận cảm tính 3. Tập trung vào hành động thay vì mô tả 4. Tăng khả năng thuyết phục trong nội bộ 5. Giúp các team…
Table of content I. Commercial Execution là gì? II. Vì sao Execution quyết định doanh số thật? 1. Trưng bày đúng chuẩn giúp sản phẩm dễ được nhìn thấy hơn 2. Đảm bảo luôn có hàng để tránh mất doanh số 3. Đúng giá và đúng khuyến mãi để tăng khả năng mua 4. Giúp…
Table of content I. Trade Promotion là gì? II. Vì sao Trade Promotion dễ bị lãng phí nếu không có dữ liệu? III. Các KPI quan trọng trong Trade Promotion 1. Promotion Rate 2. Promotion Cost 3. Uplift / Incremental Volume 4. Base Sales 5. ROI (Return on Investment) IV. Cách phân tích Trade Promotion…
Table of content I. Distribution Planning là gì? II. Vì sao Distribution là động lực tăng trưởng quan trọng? Tăng sức bán của toàn bộ danh mục Tăng hiệu quả của Marketing & Promotion Nâng cao năng lực cạnh tranh tại điểm bán Giúp Sales vận hành hiệu quả hơn III. Các KPI quan trọng…
Table of content I. Assortment là gì? II. Vì sao Assortment là đòn bẩy lớn trong Trade Marketing? 1. Sức bán trên mỗi cửa hàng (VPO) 2. Năng lực cạnh tranh tại điểm bán 3. Giảm rủi ro tồn kho và chi phí vận hành 4. Giảm lãng phí độ phủ (ND) III. Các KPI…
Table of content Vì sao Category Performance quan trọng với Trade Marketing? Các KPI quan trọng trong Category Performance 1. Nhóm KPI doanh số 2. Nhóm KPI phân phối 3. Nhóm KPI danh mục (SKU) Sale Performance Logic Tree: Cách đọc doanh số đúng chuẩn 1) Net Value Sales (Doanh thu ròng) 2) Gross Value…
Table of content Vì sao KAM cần phân biệt TCI – TTA – Promotion – Off-contract? TCI là gì? “Bức tranh lớn” của toàn bộ đầu tư trong MT Vì sao TCI quan trọng? TTA là gì? “Phần cố định” và là khung thương mại của mối quan hệ MT Vì sao TTA được xem…
Tuy nhiên, dù nhiều doanh nghiệp sở hữu lượng dữ liệu lớn từ DMS, POS hay các hệ thống báo cáo nội bộ, đội ngũ Trade – Sales – BI…
Table of content 1. GM1 là gì? Và GM1 nằm ở đâu trong P&L của retailer Vì sao buyer luôn nhạy cảm với GM1? 2. Nguyên tắc vàng: “GM1 = fixed, sát norm” Nguyên tắc 1: GM1 là fixed – không dùng cho tactical Nguyên tắc 2: GM1 phải bám sát norm ngành hàng 3….
Table of content 1. Retailer kiếm tiền từ đâu? – 4 dòng doanh thu cốt lõi 2. Sell-out Revenue – Doanh thu bán lẻ: nền tảng nhưng biên lợi nhuận thấp Retailer “ưu ái” SKU nào? Vì sao sell-out quan trọng đến vậy? 3. Trade Margin (GM1 + GM2) – Trái tim lợi nhuận của…
