Table of content Khi người làm Trade bị cuốn vào tăng trưởng “trên giấy” Vì sao Sell-in luôn “đẹp” hơn Sell-out? Khi khoảng lệch trở thành rủi ro tài chính Năng lực phân tích nào giúp Trade phát hiện sớm chênh lệch Sell-in và Sell-out? Sell-in và Sell-out dưới góc nhìn hệ thống, không phải…
Table of content Trade Marketing không phải là hoạt động – mà là một chuỗi giá trị Value Flow – Khi bạn chủ động thiết kế giá trị cho thị trường Data Flow – Khi giá trị được kiểm chứng bằng phản hồi thị trường Khi Value Flow và Data Flow mất đồng bộ – Value…
SCQA và Pyramid trong Data Storytelling 3 bước phân tích Category Performance Table of content Nắm vững cấu trúc tổng thể của lập luận trong Data Storytelling đã đủ chưa? SCQA là gì và vì sao cần thiết khi mở đầu báo cáo dữ liệu? Ứng dụng SCQA trong Case Study Thuyết trình Trade Promotion…
Table of content 1. Bối cảnh phân tích: khi cùng một SKU cho ra các kết quả khác nhau 2. Retail Environment (RE): khái niệm và phạm vi 2.1. Vì sao “channel” là chưa đủ trong phân tích dữ liệu? 2.2. Định nghĩa Retail Environment (RE) 2.3. Phân biệt Retail Environment và Channel 2.4. Vai…
Table of content Category Performance tổng quan là gì và khác gì báo cáo doanh số? Category Performance tổng quan là gì? Vì sao Category Performance tổng quan không phải báo cáo doanh số? Từ phần tổng quan, người quản lý cần ra quyết định gì? Khung WHY – HOW – SO WHAT trong thiết…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
Table of content Vì sao phân tích hiệu quả Trade Promotion lại quan trọng? Những Khía Cạnh Quan Trọng Khi Phân Tích Hiệu Quả Trade Promotion Đánh Giá Hiệu Quả Các Chỉ Số Hiệu Quả Chính (KPIs) Phân Tích Dựa Trên Dữ Liệu Cách Ứng Dụng Các Chỉ Số Đo Lường Hiệu Quả Trade Promotion…
Table of content I. Data Storytelling là gì? II. Vì sao Data Storytelling quan trọng trong doanh nghiệp FMCG? 1. Giúp ra quyết định nhanh hơn 2. Giảm tranh luận cảm tính 3. Tập trung vào hành động thay vì mô tả 4. Tăng khả năng thuyết phục trong nội bộ 5. Giúp các team…
Table of content I. Commercial Execution là gì? II. Vì sao Execution quyết định doanh số thật? 1. Trưng bày đúng chuẩn giúp sản phẩm dễ được nhìn thấy hơn 2. Đảm bảo luôn có hàng để tránh mất doanh số 3. Đúng giá và đúng khuyến mãi để tăng khả năng mua 4. Giúp…
Table of content I. Trade Promotion là gì? II. Vì sao Trade Promotion dễ bị lãng phí nếu không có dữ liệu? III. Các KPI quan trọng trong Trade Promotion 1. Promotion Rate 2. Promotion Cost 3. Uplift / Incremental Volume 4. Base Sales 5. ROI (Return on Investment) IV. Cách phân tích Trade Promotion…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
