Cuối quý, ban lãnh đạo đặt ra một yêu cầu tưởng như rất rõ: tinh gọn danh mục SKU nhưng vẫn phải giữ doanh số và cải thiện biên lợi nhuận. Đội ngũ xuất dữ liệu, xếp hạng từng SKU theo đóng góp doanh số, lợi nhuận, tốc độ bán hoặc năng suất trên không…
Chương trình khuyến mãi đã kết thúc, báo cáo cũng được gửi đi đúng hạn. Doanh số tăng 78% so với mức nền, sản lượng tăng thêm 8.000 đơn vị và ROI đạt 133%. Với những con số như vậy, kết luận thường khá nhanh: chương trình đạt mục tiêu và nên được tái áp…
Doanh thu tháng này tăng, nhưng lợi nhuận lại giảm. Đây là tình huống nhiều Trade Marketing Manager và Sales Director thường gặp khi đọc báo cáo bán hàng. Thật ra vấn đề nằm ở cách đặt câu hỏi và lựa chọn chỉ số phân tích, chứ không phải ở con số tổng. Bài viết…
Khi sếp yêu cầu chứng minh hiệu quả đầu tư tại điểm bán, một báo cáo cảm tính là không bao giờ là đúng và đủ. Để “nói chuyện bằng con số” và tối ưu ROI thực tế, Trade Marketer cần nắm vững các chỉ số trong Trade Marketing cốt lõi. Bài viết này tổng…
Trong Trade Marketing, việc sản phẩm đã được nhà phân phối hoặc đại lý nhập vào chưa đồng nghĩa với việc hàng đang bán tốt trên thị trường. Để theo dõi đúng dòng chảy hàng hóa, doanh nghiệp cần nhìn đồng thời 2 chỉ số: Sell-in – lượng hàng được bán vào kênh phân phối;…
Dữ liệu bán hàng thì công ty nào cũng có, hàng nghìn dòng đổ về mỗi tuần từ nhà phân phối, điểm bán. Nhưng phần lớn nằm im trong file, ít ai biến được thành một quyết định. Người mới vào nghề Trade thường thấy ngợp: mở bảng số ra mà không biết nhìn đâu…
Nhiều Trade Marketer đi thị trường cả buổi nhưng về báo cáo chỉ có vài tấm ảnh kệ và một form đánh giá điền cho có. Bài viết dưới đây CASK sẽ hướng dẫn đi thị trường cho Trade Marketer gồm quy trình 6 bước, từ chuẩn bị pre-visit, khung dữ liệu cần quan sát…
Nhiều bạn trong 3 năm đầu làm nghề Trade Marketing thường xử lý công việc theo từng đầu việc rời rạc và thiếu bức tranh tổng thể. Nắm đủ bộ kỹ năng Trade Marketing theo một khung năng lực rõ ràng là cách nhanh nhất để đi từ người thực thi lên người hoạch định….
Nhiều doanh nghiệp chi hàng trăm triệu đồng cho các chiến dịch sampling tại nhiều cửa hàng, nhưng một tháng sau dữ liệu Sell-out vẫn đi ngang. Đây là vấn đề của những người làm Trade khi triển khai hoạt động Trade Activation thiếu framework. Bài viết phân tích định nghĩa, 4 hình thức hoạt…
Khi người làm Trade bị cuốn vào tăng trưởng “trên giấy” Trong nhiều doanh nghiệp FMCG, một quý được xem là thành công khi sell-in vượt chỉ tiêu, NSV (Doanh thu ròng) tăng trưởng tốt và ngân sách trade được sử dụng đúng tiến độ. Trên báo cáo tổng hợp, các chỉ số tài chính phản…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
