Dữ liệu bán hàng thì công ty nào cũng có, hàng nghìn dòng đổ về mỗi tuần từ nhà phân phối, điểm bán. Nhưng phần lớn nằm im trong file, ít ai biến được thành một quyết định. Người mới vào nghề Trade thường thấy ngợp: mở bảng số ra mà không biết nhìn đâu…
Nhiều Trade Marketer đi thị trường cả buổi nhưng về báo cáo chỉ có vài tấm ảnh kệ và một form đánh giá điền cho có. Bài viết dưới đây CASK sẽ hướng dẫn đi thị trường cho Trade Marketer gồm quy trình 6 bước, từ chuẩn bị pre-visit, khung dữ liệu cần quan sát…
Nhiều bạn trong 3 năm đầu làm nghề Trade Marketing thường xử lý công việc theo từng đầu việc rời rạc và thiếu bức tranh tổng thể. Nắm đủ bộ kỹ năng Trade Marketing theo một khung năng lực rõ ràng là cách nhanh nhất để đi từ người thực thi lên người hoạch định….
Nhiều doanh nghiệp chi hàng trăm triệu đồng cho các chiến dịch sampling tại nhiều cửa hàng, nhưng một tháng sau dữ liệu Sell-out vẫn đi ngang. Đây là vấn đề của những người làm Trade khi triển khai hoạt động Trade Activation thiếu framework. Bài viết phân tích định nghĩa, 4 hình thức hoạt…
Doanh thu tháng này tăng, nhưng lợi nhuận lại giảm. Đây là tình huống nhiều Trade Marketing Manager và Sales Director thường gặp khi đọc báo cáo bán hàng. Thật ra vấn đề nằm ở cách đặt câu hỏi và lựa chọn chỉ số phân tích, chứ không phải ở con số tổng. Bài viết…
Khi người làm Trade bị cuốn vào tăng trưởng “trên giấy” Trong nhiều doanh nghiệp FMCG, một quý được xem là thành công khi sell-in vượt chỉ tiêu, NSV (Doanh thu ròng) tăng trưởng tốt và ngân sách trade được sử dụng đúng tiến độ. Trên báo cáo tổng hợp, các chỉ số tài chính phản…
Trade Marketing không phải là hoạt động – mà là một chuỗi giá trị Khi nói về Trade Marketing, chúng ta thường nghĩ đến promotion, độ phủ, trưng bày hay hỗ trợ sales. Điều đó không sai, nhưng nếu chỉ nhìn ở mức hoạt động, bạn sẽ dễ rơi vào trạng thái xử lý vấn…
Nắm vững cấu trúc tổng thể của lập luận trong Data Storytelling đã đủ chưa? Trong bài viết trước về Pyramid Model, chúng ta đã bàn về cách tổ chức lập luận theo tư duy “kết luận trước – luận điểm sau – dữ liệu chứng minh phía dưới”. Với người làm Trade Marketing, đây…
Một bản Category Performance Review đúng nghĩa phải giúp người quản lý trả lời nhanh ba câu hỏi cốt lõi: Ngành hàng đang khỏe hay yếu? Vì sao? Và cần làm gì tiếp theo? Để làm được điều đó, báo cáo cần một cấu trúc tư duy chặt chẽ, thống nhất từ mục tiêu đến…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
