Table of content Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? GM1 khác gì với GM2? GM1 (Front Margin) là gì? GM2 (Back Margin) là gì? Vì sao Norm GM1 khác nhau giữa ngành hàng, chuỗi và format? Quy trình benchmark Norm GM1 theo 4 bước Bước 1: Xác lập baseline nội bộ…
Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Trong công việc làm KAM kênh siêu thị, Off-contract thường không xuất hiện trong kế hoạch đầu năm. Nó xuất hiện trong những cuộc trao đổi rất “đời”: một cuộc gọi nhanh từ buyer, một email gấp trước cuối tháng, hoặc…
Sự thật là GM1 không phải khoản có thể tùy tiện đàm phán. GM1 nằm ở đúng “vị trí sống còn” trong P&L của retailer, và buyer rất dễ mất kiên nhẫn nếu KAM không hiểu Vai trò – Nguyên tắc – Norm của GM1. Bài viết này giúp bạn hiểu rõ: GM1 là gì…
1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? Trong GT, câu chuyện khá đơn giản: bạn bán hàng, khách mua, giao dịch kết thúc. Còn trong MT, bán được hàng chỉ là phần nổi của tảng băng. Phần chìm – thứ quyết định mọi thứ – chính là hệ thống điều khoản…
Trong kênh Modern Trade, mỗi retailer giống như một “hệ sinh thái” riêng với hàng chục nghìn SKU tranh nhau từng vị trí trên kệ. Và để thương hiệu của bạn có mặt đúng chỗ, đúng lúc, đúng vai trò, doanh nghiệp bắt buộc phải đầu tư. TCI (Total Customer Investment) chính là cách doanh…
Hiểu đúng về Trade Marketing Budget Trade Marketing Budget là khoản đầu tư giúp doanh nghiệp thúc đẩy bán hàng tại điểm bán (sell-out) thông qua các hoạt động như khuyến mãi, trưng bày, activation hay hợp tác marketing cùng nhà bán lẻ. Khác với ngân sách truyền thông hướng đến người tiêu dùng, Trade…
Table of content Hiểu đúng Trade Program – Cầu nối chiến lược giữa Brand và Retailer Trade Program nhìn từ hai phía: Brand cần gì và Retailer cần gì? Từ góc nhìn của Brand (Supplier): Tăng trưởng và kiểm soát hiệu quả Từ góc nhìn của Retailer: Hiệu suất và lợi nhuận thực tế Cấu…
Trong quản trị khách hàng trọng điểm (Key Account Management – KAM), luôn có những điểm mà mục tiêu của Brand và Retailer giao nhau hoặc va chạm nhau. Đó…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
