I&O là gì? Cách xác định Issues & Opportunities trong marketing
Phần lớn các bản kế hoạch marketing thất bại không phải vì thiếu ý tưởng sáng tạo hay ngân sách, mà vì được xây trên một nền móng sai. Đội…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Brand & Marketing
Prioritization: chọn 2 tới 3 cơ hội I&O xứng đáng để doanh nghiệp đầu tư nguồn lực
Sau khi hoàn thành Brand Audit và truy được các Root I&O, brand manager thường đối diện một tình huống dễ chịu mà cũng dễ mắc kẹt. Trong tay có…
Đọc bài →
COGS (Cost Of Goods Sold) Là Gì? Hiểu Giá Vốn Để Phân Tích Đúng Gross Profit
COGS là gì và tại sao mọi chủ doanh nghiệp, nhà quản lý hay marketer đều phải “nằm lòng” chỉ số này? Trong kinh doanh, nếu không nắm rõ cấu…
Đọc bài →
Net Sales Value (Doanh thu ròng) là gì? Vì sao con số này quan trọng hơn cả doanh thu bạn vẫn báo cáo
Nhiều doanh nghiệp khi nhìn báo cáo doanh thu vẫn quen với một con số duy nhất là tổng tiền bán ra. Nhưng con số đó thường gọi là Gross…
Đọc bài →
Gross Sales Value Là Gì? Hiểu Đúng Doanh Thu Gộp Trước Khi Đọc P&L
Gross Sales Value (GSV) là gì và tại sao doanh nghiệp của bạn bán được rất nhiều hàng nhưng cuối tháng vẫn không thấy lợi nhuận đâu? Việc nhầm lẫn…
Đọc bài →
Consumer Journey là gì? Thương hiệu tác động vào đâu trong hành trình khách hàng?
Khách hàng không đi thẳng từ quảng cáo đến mua hàng. Họ đi qua một hành trình và mỗi giai đoạn có những nhu cầu, rào cản và yếu tố…
Đọc bài →
6 Nghiệp Vụ Dữ Liệu Quan Trọng Nhất Trong Trade Marketing: Khung Năng Lực Doanh Nghiệp Hiện Đại Không Thể Thiếu
Trong bối cảnh thị trường thay đổi liên tục, hành vi mua sắm phân mảnh theo nhiều kênh và cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các doanh nghiệp FMCG không…
Đọc bài →
5 Đối Tượng, 5 Lớp Dữ Liệu: Đọc Đúng Bản Chất Để Phân Tích Chuẩn Trong Trade Marketing
1. Bẫy Ngộ Nhận Dữ Liệu Trong Vận Hành Thương Mại Trong chuỗi giá trị thương mại FMCG (Commercial Value Chain), dòng chảy hàng hóa đi qua nhiều mắt xích:…
Đọc bài →
Chuỗi Giá Trị Thương Mại & Hành Trình Hình Thành Dữ Liệu: Từ Nhà Sản Xuất Đến Shopper
Trong ngành FMCG và đặc biệt là quản trị Trade Marketing, mọi quyết định chiến lược (từ phân bổ ngân sách Trade Spend, tối ưu hóa danh mục Assortment (MSL),…
Đọc bài →