Blogs

Thị trường Modern Trade đang bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt hơn bao giờ hết. Các chuỗi bán lẻ ngày càng có thế mạnh về dữ liệu, thương lượng chặt chẽ hơn về rebate và sẵn sàng ưu tiên những thương hiệu chứng minh được giá trị thật trên kệ. Trong khi đó, đối thủ của bạn không chỉ là thương hiệu cùng phân khúc, mà là bất kỳ ai đang chiếm được sự lựa chọn của shopper trong mắt retailer. Với một Key Account Manager (KAM), chiến thắng không còn nằm ở việc deal được giá tốt mà ở khả năng **đọc đúng bản đồ cạnh tranh**: hiểu ai đang dẫn đầu, ai đang tăng trưởng, ai đang chiếm niềm tin của retailer và người tiêu dùng. Phân tích đối thủ và map ngành hàng vì thế trở thành bước nền để KAM không chỉ phòng thủ mà còn chủ động định hình chiến lược JBP win–win giữa thương hiệu và hệ thống bán lẻ.

Trong thương mại điện tử, “Mega Campaign” không chỉ là dịp giảm giá, mà là chiến dịch quy mô lớn giúp thương hiệu tăng trưởng vượt bậc. Từ Shopee, Lazada đến TikTok Shop, mọi nền tảng đều coi Mega Sale là thời điểm vàng để bứt phá doanh thu. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ Mega Campaign là gì, cách vận hành, xu hướng 2025 và cách doanh nghiệp có thể tận dụng để phát triển bền vững trên TMĐT Việt Nam.

Nhiều marketer đang nhầm lẫn giữa Brand Key và Brand Purpose - một bên là công cụ chiến lược, một bên là kim chỉ nam tinh thần. Bài viết này giúp bạn hiểu rõ sự khác biệt, cách hai khái niệm này song hành, và tại sao chỉ khi kết hợp chúng, thương hiệu mới thực sự “sống”.

Ngành FMCG đang thay đổi nhanh chóng. Khi hành vi người tiêu dùng trở nên khó đoán hơn, phân tích dữ liệu (Data Analytics) giúp doanh nghiệp nhìn thấy xu hướng, tối ưu vận hành và đưa ra quyết định chính xác. Bài viết chia sẻ 5 ứng dụng điển hình đang định hình lại tương lai của Trade Marketing thời dữ liệu.

Đại dịch không chỉ thay đổi hành vi người tiêu dùng mà còn định hình lại cách làm Trade Marketing. Dữ liệu thương mại hay Trade Data đang trở thành nền tảng giúp doanh nghiệp FMCG thích ứng, tối ưu và tăng trưởng bền vững trong kỷ nguyên hậu COVID. Đọc bài viết dưới đây để tìm hiểu ngay về hướng đi tất yếu của Trade Marketing trong thời đại dữ liệu.

Trong kỷ nguyên dữ liệu hóa, cảm tính không còn đủ để giữ thị phần. Mỗi quyết định của Trade Marketing từ trưng bày, giá bán đến khuyến mãi, giờ đều phải dựa trên dữ liệu thực tế. Retail Analytics không chỉ giúp bạn nhìn thấy “điều gì đang diễn ra” tại điểm bán mà còn tiết lộ “vì sao nó xảy ra” và “nên hành động thế nào để tăng trưởng hiệu quả.” Bài viết này sẽ giúp bạn khám phá cách các doanh nghiệp FMCG hàng đầu đang dùng phân tích dữ liệu để chuyển đổi Trade Marketing từ cảm tính sang data-driven excellence.

Trong thương mại điện tử, hình ảnh không chỉ để “cho đẹp” mà là yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu. Phần 3 của series “Ảnh sản phẩm trong e-commerce: từ chi phí thành tài sản chiến lược” sẽ hướng dẫn cách đo lường hiệu quả hình ảnh trong e-commerce, thông qua công thức doanh thu, các chỉ số CTR, CR, AOV, ROI và checklist hành động giúp thương hiệu tối ưu tỷ lệ chuyển đổi, biến hình ảnh thành đòn bẩy tăng trưởng bền vững.

Nếu ở phần trước, chúng ta hiểu vì sao hình ảnh có thể “bán hàng” thay cho lời nói, thì ở phần này, câu hỏi quan trọng hơn là: “Ảnh như thế nào mới bán được?” Mỗi ngành hàng, mỗi kênh bán từ Shopee, Lazada đến TikTok Shop hay D2C đều có quy luật hình ảnh riêng. Một tấm ảnh mỹ phẩm cần kể câu chuyện về làn da và cảm xúc; thời trang phải tạo cảm giác “muốn thử ngay”; còn FMCG hay hàng tiêu dùng lại cần gợi sự tin cậy và gần gũi. Bài viết này sẽ bóc tách cách thương hiệu có thể xây chiến lược hình ảnh theo hành trình mua sắm và đặc thù từng ngành, biến mỗi pixel thành công cụ tối ưu hiển thị, tỉ lệ chuyển đổi và giá trị thương hiệu.

Thương mại xã hội (Social Commerce) đang trở thành làn sóng định hình lại cách người Việt mua sắm — nơi hành vi “xem – thích – mua” diễn ra ngay trong newsfeed. Với hơn 62% người tiêu dùng Việt đã từng mua hàng qua mạng xã hội mỗi tháng (NielsenIQ 2025), Social Commerce không chỉ là kênh bán mới, mà là không gian hành vi mới của shopper. Từ TikTok, Facebook đến Zalo, thương hiệu giờ phải cạnh tranh bằng tốc độ, cảm xúc và cộng đồng, buộc người làm Trade Marketing phải tái tư duy lại toàn bộ funnel — nơi điểm bán nằm trong tương tác, và quyết định mua diễn ra chỉ trong vài giây.

Trong thế giới thương mại điện tử, nơi mọi quyết định mua hàng diễn ra chỉ trong vài giây, ảnh sản phẩm đã vượt xa vai trò “trang trí” để trở thành tài sản chiến lược. Khi hơn 50% người Việt mua sắm online mỗi tuần và 92% thực hiện giao dịch qua smartphone, hình ảnh không chỉ giúp sản phẩm “được thấy” mà còn quyết định việc “được chọn”. Series “Ảnh sản phẩm trong e-commerce: từ chi phí thành tài sản chiến lược” sẽ mở đầu bằng bức tranh toàn cảnh về hành vi tiêu dùng Việt và lý do vì sao một tấm ảnh đúng có thể tạo nên doanh thu, niềm tin – và giá trị thương hiệu bền vững trong kỷ nguyên số.