Xu hướng ngành Nội thất & Trang trí nhà cửa – Hàm ý chiến lược cho người làm Route to Market
Nếu cách đây vài năm, nội thất vẫn được nhìn như một ngành “bán sản phẩm hữu hình” – bàn, ghế, tủ, giường – thì hôm nay, người tiêu dùng…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Distribution Planning là gì? Cách lập kế hoạch phân phối hiệu quả trong FMCG
I. Distribution Planning là gì? Distribution Planning là quá trình xác định sản phẩm nên xuất hiện ở đâu, ở mức độ nào và trong thứ tự ưu tiên ra…
Đọc bài →
Commercial Execution là gì? Cách triển khai hiệu quả tại điểm bán
I. Commercial Execution là gì? Commercial Execution là toàn bộ hoạt động triển khai bán hàng và trưng bày tại điểm bán, nhằm đảm bảo sản phẩm xuất hiện đúng…
Đọc bài →
Assortment Management là gì? Cách xây MSL tối ưu cho từng loại cửa hàng
I. Assortment là gì? Assortment Management là việc thiết kế danh mục sản phẩm phù hợp cho từng nhóm cửa hàng, từng vùng và từng kênh bán hàng. Thay vì…
Đọc bài →
Front Margin là gì? Khi nào nên tăng Front Margin trong Modern Trade?
Sự thật là GM1 không phải khoản có thể tùy tiện đàm phán. GM1 nằm ở đúng “vị trí sống còn” trong P&L của retailer, và buyer rất dễ mất…
Đọc bài →
Đâu là sự khác biệt giữa FMCG và CPG?
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
Đọc bài →
Trading Term Agreement (TTA) là gì và tại sao nó quyết định thành bại của một KAM MT?
1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? Trong GT, câu chuyện khá đơn giản: bạn bán hàng, khách mua, giao dịch kết thúc. Còn trong MT,…
Đọc bài →
TCI là gì? – Giải thích “Tổng đầu tư khách hàng” theo cách dễ hiểu cho người làm KAM
Trong kênh Modern Trade, mỗi retailer giống như một “hệ sinh thái” riêng với hàng chục nghìn SKU tranh nhau từng vị trí trên kệ. Và để thương hiệu của…
Đọc bài →
Cải thiện On-Shelf Availability mà Không Cần Đầu Tư Thêm vào Chuỗi Cung Ứng
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
Đọc bài →