Blog Kiến Thức

B2B E-commerce 2025 – Khi doanh nghiệp cũng trở thành shopper

Nếu như trước đây, thương mại điện tử B2B chỉ gói gọn trong những quy trình mua bán phức tạp – từ báo giá qua email, duyệt PO, ký hợp…

Assortment Optimization: Cách dữ liệu giúp nhà bán lẻ tăng lợi nhuận bền vững

Từ nền tảng nghiên cứu đó, CASK dịch và biên soạn thành 5 bài viết chuyên sâu để hệ thống hóa tư duy “Assortment Optimization” dành riêng cho những người…

7 mô hình đội ngũ bán hàng phổ biến giúp doanh nghiệp tăng trưởng

Nghiệp vụ 5: Shopper Marketing Programs – Kích hoạt hành vi người mua tại điểm bán cho Trade Marketer

  Hãy tưởng tượng bạn đang đi siêu thị — trong tay đã có danh sách mua sắm, trong đầu đã có vài thương hiệu quen thuộc. Nhưng rồi chỉ…

Nghiệp vụ 6: Performance Tracking – Đo lường hiệu quả ngành hàng và kênh cho Trade Marketer

Trong thương mại, mọi con số đều biết nói. Chúng có thể kể cho bạn nghe câu chuyện về một thương hiệu đang tăng trưởng mạnh mẽ, hay ngược lại…

Nghiệp vụ 4: Customer Development Programs – Xây dựng đối tác thương mại cùng tăng trưởng cho Trade Marketer

Sau khi Nghiệp vụ 3 – Trade Calendar & Commercial Plan giúp Trade Marketer xây dựng kế hoạch thương mại tổng thể – xác định mục tiêu, chiến lược, thời…

Vì sao JBP thất bại? Bài học về alignment nội bộ dành cho KAM trong kênh Modern Trade

Sự thật khó nghe về JBP Phần lớn các bản Joint Business Plan thất bại không phải vì kế hoạch sai, mà vì nội bộ không nói cùng một ngôn…

Nghiệp vụ 5: Xây dựng kế hoạch Marketing hàng năm (Annual Brand Plan – ABP)

Khi thương hiệu không chỉ cần tầm nhìn mà cần một kế hoạch để chiến thắng Một chiến lược dù hay đến đâu cũng chỉ là ý tưởng, nếu không…

Nghiệp vụ 4 – Xây dựng chiến lược thương hiệu (6Ps Strategy)

Sau khi thương hiệu đã xác định “sân chơi” qua Category & Portfolio Strategy, chiếm lĩnh “tâm trí” bằng Brand Positioning, và mang định vị đó thành “hình hài” qua…