Blog Kiến Thức

Am hiểu 7 mô hình nhà phân phối – Nền tảng thiết kế chiến lược Route to Market thành công

Thị trường những năm gần đây đang thay đổi nhanh hơn bao giờ hết. Các thương hiệu giờ đây vừa hoạt động trên đường phố, vừa hiện diện trên màn…

B2B Sales: Omnichannel – Mọi nơi, mọi lúc

Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của McKinsey. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về McKinsey. CASK chỉ cung…

Trade Program là gì? Hiểu đúng nền tảng chiến lược trong Modern Trade

Nghiệp vụ số 3 – Brand Identity System: Khi định vị được “mang hình hài”

Sau khi xác định đúng “sân chơi” với Category & Portfolio Strategy và xác lập một vị trí chiến lược trong tâm trí người tiêu dùng với Brand Positioning, bước…

Nghiệp vụ 3: Trade Calendar & Commercial Plan – Bản đồ thương mại giúp Trade Marketer vận hành tăng trưởng có kiểm soát

Khi chiến lược cần được vận hành qua “kế hoạch thương mại” Sau khi doanh nghiệp đã xác định rõ ngành hàng nào sẽ dẫn dắt tăng trưởng (Category Strategy),…

GSV quan trọng nhưng NSV mới là con số thực sự Brand cần tập trung

Đừng để con số “hào nhoáng” đánh lừa bạn. Trong khi doanh thu gộp (GSV) thường được dùng để phô diễn quy mô và sức mạnh thương mại, thì doanh…

Category Management (Quản trị ngành hàng) là gì?

Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Art of Procurement. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Art of…

P&L dưới góc nhìn quản trị: Các chỉ số nào thực sự quan trọng?

Trong doanh nghiệp, P&L thường bị xem như một báo cáo khô khan chỉ dành cho phòng Tài chính. Nhưng thực chất, đây là “ngôn ngữ chung” phản ánh toàn…

Trade Promotion ROI – Vì sao 60% chương trình khuyến mãi không hiệu quả?

Nội dung bài viết được biên soạn dựa trên tư liệu chuyên môn từ “PwC – Analytics Solutions for the FMCG Sector” Khi khuyến mãi không còn là chiếc đũa…