Năng lực của Key Account Manager: từ phân tích dữ liệu đến thực thi win–win
Năng lực của Key Account Manager trong kênh MT đang trở thành yếu tố then chốt khi thị trường Modern Trade tại Việt Nam tăng trưởng mạnh. Theo dữ liệu…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Channel Segmentation – Chìa khóa đầu tiên làm chủ chiến lược phân phối
Nếu bạn thấy mình đâu đó trong những câu hỏi ấy, thì rất có thể chiến lược Route to Market (RTM) hiện tại của bạn đang thiếu một nền tảng quan…
Đọc bài →
CeraVe – Hành Trình Xây Dựng Đế Chế Skincare 2 Tỷ Đô Từ Sự Kết Hợp Giữa Giáo Dục & Giải Trí
Ra đời từ năm 2005 và được L’Oréal mua lại năm 2017, CeraVe từng là cái tên khá im lặng trong thế giới làm đẹp. Nhưng sự bùng nổ trên…
Đọc bài →
Giải mã 5 Nhiệm vụ mua sắm phổ biến và Hướng đi chiến lược dành cho Trade Marketer
Tìm hiểu thêm về Mô hình 3M - Thấu hiểu Shopper tại đây.
Đọc bài →
Key Account Manager là gì? Vai trò của KAM trong kênh Modern Trade
Vai trò Key Account Manager ngày càng quan trọng trong hệ thống phân phối hiện đại.
Đọc bài →
Bạn đang truyền thông cho khách hàng hay cho chính mình?
Bạn dành nhiều thời gian để trau chuốt thông điệp thật mượt mà nhưng rồi khách hàng lặng thinh hoặc tệ hơn là họ không hiểu bạn đang nói gì.…
Đọc bài →
Channel Card: Bí quyết quản trị kênh bán hàng hiệu quả và đồng bộ
I. Channel Card là gì? Trong hoạt động Trade Marketing, một trong những rào cản phổ biến khiến chiến lược khó triển khai hiệu quả là việc các phòng ban…
Đọc bài →
Đừng nhảy vào giải pháp khi chưa hiểu đúng vấn đề: Nghệ thuật xác định ‘điểm đau vàng’ trong phát triển sản phẩm mới
Nhiều sản phẩm được tung ra thị trường với kỳ vọng lớn nhưng nhanh chóng thất bại vì… giải sai đề. Không phải do ý tưởng tệ, mà vì marketer…
Đọc bài →
Cá nhân hóa trong truyền thông: Hành trình xây dựng trải nghiệm riêng cho từng khách hàng
Cá nhân hóa đang tái định nghĩa cách thương hiệu kết nối với người tiêu dùng – không còn là những chiến dịch email gọi tên, mà là hành trình…
Đọc bài →