Off-contract là gì trong kênh MT? Khi nào KAM nên dùng và khi nào cần tránh
Table of content Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Off-contract là gì…
Đọc tiếp →
Danh mục
Key Account
Tổng hợp bài viết về Key Account từ CASK
70 bài viết
5 Sai Lầm Quản Lý Trade Investment Khiến KAM Mất Lợi Nhuận
Điều đáng nói là những vấn đề này hiếm khi xuất phát từ một quyết định lớn mang tính “sai…
Đọc tiếp →
GM2 trong TTA là gì? Cách KAM Modern Trade quản trị Rebates, Fees & Terms hiệu quả
Table of content 1. GM2 và câu chuyện quen thuộc của người làm KAM kênh siêu thị 2. GM2 trong…
Đọc tiếp →
Growth Driver là gì? Cách KAM chọn Growth Driver đúng để làm JBP năm mới
Table of content Vì sao chọn sai Growth Driver khiến JBP của KAM thất bại ngay từ đầu? Growth Driver…
Đọc tiếp →
Bao nhiêu tactic là đủ trong JBP? Cách KAM tránh quá tải chiến lược
Trong quá trình xây dựng Joint Business Plan (JBP), nhiều Key Account Manager (KAM) rơi vào một tình huống quen…
Đọc tiếp →
Forecast Accuracy & OTIF trong kênh MT – Khi sai số nhỏ tạo ra hệ quả lớn
Table of content Chuỗi cung ứng MT đã thay đổi: từ “đủ hàng” sang “đúng cam kết” Forecast Accuracy: cam…
Đọc tiếp →
Modern Trade và General Trade: Đâu là những khác biệt cốt lõi
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Delta Sales. Mọi nội dung,…
Đọc tiếp →
Trải nghiệm tại điểm bán kênh MT: Vì sao KAM cần xem đây là đòn bẩy tăng trưởng?
Table of content Vì sao trải nghiệm tại điểm bán đã trở thành bài toán tăng trưởng của KAM MT?…
Đọc tiếp →
Modern Trade Việt Nam 2025: Sự tiến hóa của chuỗi bán lẻ & hàm ý Route to Market
Modern Trade tại Việt Nam đang mở rộng nhanh hơn bao giờ hết – nhưng điều quan trọng hơn là:…
Đọc tiếp →
Front Margin là gì? Khi nào nên tăng Front Margin trong Modern Trade?
Table of content 1. GM1 là gì? Và GM1 nằm ở đâu trong P&L của retailer Vì sao buyer luôn…
Đọc tiếp →