Vì sao JBP thất bại? Bài học về alignment nội bộ dành cho KAM trong kênh Modern Trade
Sự thật khó nghe về JBP Phần lớn các bản Joint Business Plan thất bại không phải vì kế hoạch…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Trade Program là gì? Hiểu đúng nền tảng chiến lược trong Modern Trade
Table of content Hiểu đúng Trade Program – Cầu nối chiến lược giữa Brand và Retailer Trade Program nhìn từ…
Đọc bài →
Customer Value Proposition – Vũ khí chiến lược của KAM
Vì sao Customer Value Proposition là vũ khí chiến lược của KAM? Trong bối cảnh Modern Trade (MT) tại Việt…
Đọc bài →
Phân tích đối thủ và ngành hàng: Nền tảng chiến lược của KAM trong Modern Trade
Phân tích đối thủ trong Modern Trade – KAM cần hiểu điều gì trước tiên? Trong kênh Modern Trade, retailer…
Đọc bài →
Supermarket & Hypermarket Việt Nam: Cuộc đua mở rộng và tác động đến chiến lược Route to Market
Thị trường bán lẻ Việt Nam đang ở giai đoạn bản lề: nơi quyền lực tiêu dùng đang dịch…
Đọc bài →
7 bước chuẩn giúp KAM làm việc hiệu quả với Retailer trong Modern Trade
Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam đang ở giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, kênh hiện đại…
Đọc bài →
Collision Points trong Modern Trade: Quản trị xung đột Brand – Retailer cho KAM
Trong quản trị khách hàng trọng điểm (Key Account Management – KAM), luôn có những điểm mà mục tiêu của…
Đọc bài →
Insight khách hàng và shopper trong FMCG cho KAM Modern Trade
Insight khách hàng và shopper trong FMCG: Vì sao KAM Modern Trade cần? Trong bất kỳ ngành hàng nào, việc…
Đọc bài →
Quy tắc 80/20 và chiến lược cho Key Account Manager MT
Quy tắc 80/20 là gì và ý nghĩa với KAM trong Modern Trade Quy tắc 80/20, hay còn gọi là…
Đọc bài →