Retailtainment trong Modern Trade và trải nghiệm mua sắm tại điểm bán
Retailtainment là thuật ngữ ghép giữa retail (bán lẻ) và entertainment (giải trí, trải nghiệm). Tuy nhiên, nếu hiểu retailtainment…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Thị trường bia Tết 2026: KAM cần làm gì để thắng trong MT?
1. Bức tranh thị trường bia Tết 2026: Vì sao “luật chơi” đã thay đổi? Trong nhiều năm, Tết luôn…
Đọc bài →
JBP cho KAM: 5 thành phần chuẩn của một Joint Business Plan
Tuy nhiên, khó khăn phổ biến khi làm JBP không nằm ở việc thiếu hoạt động hay thiếu ý tưởng.…
Đọc bài →
JBP là gì? Ba tầng hợp tác Strategic – Tactical – Operational trong JBP
Table of content 1. JBP là gì trong Modern Trade? Vai trò thực sự của JBP đối với KAM 2.…
Đọc bài →
Cách xác định Norm GM1: Benchmark mặt bằng Front Margin trong Modern Trade
Table of content Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? GM1 khác gì với GM2? GM1 (Front…
Đọc bài →
Off-contract là gì trong kênh MT? Khi nào KAM nên dùng và khi nào cần tránh
Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Trong công việc làm KAM kênh…
Đọc bài →
Forecast Accuracy & OTIF trong kênh MT – Khi sai số nhỏ tạo ra hệ quả lớn
Trong kênh Modern Trade (MT), có hai chỉ số thường xuyên xuất hiện trong các báo cáo vận hành nhưng…
Đọc bài →
Front Margin là gì? Khi nào nên tăng Front Margin trong Modern Trade?
Sự thật là GM1 không phải khoản có thể tùy tiện đàm phán. GM1 nằm ở đúng “vị trí sống…
Đọc bài →
Trading Term Agreement (TTA) là gì và tại sao nó quyết định thành bại của một KAM MT?
1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? Trong GT, câu chuyện khá đơn giản: bạn bán…
Đọc bài →