Retailer là gì? Vai trò của nhà bán lẻ trong hệ thống Modern Trade
Retailer (nhà bán lẻ) ngày càng quan trọng trong bối cảnh kênh Modern Trade phát triển mạnh tại Việt Nam.…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Promotion Planning cho KAM: Vai trò & Cách lập kế kế hoạch khuyến mãi từ A-Z
Promotion Planning cho KAM là yếu tố then chốt trong việc triển khai các chương trình khuyến mãi hiệu quả…
Đọc bài →
Joint Business Plan (JBP) là gì? Thành phần, cách xây dựng & triển khai JBP
Trong kênh Modern Trade (MT), mối quan hệ giữa nhà cung cấp (supplier) và nhà bán lẻ (retailer) không còn…
Đọc bài →
Retailtainment trong Modern Trade và trải nghiệm mua sắm tại điểm bán
Retailtainment là thuật ngữ ghép giữa retail (bán lẻ) và entertainment (giải trí, trải nghiệm). Tuy nhiên, nếu hiểu retailtainment…
Đọc bài →
Thị trường bia Tết 2026: KAM cần làm gì để thắng trong MT?
1. Bức tranh thị trường bia Tết 2026: Vì sao “luật chơi” đã thay đổi? Trong nhiều năm, Tết luôn…
Đọc bài →
Front Margin là gì? Khi nào nên tăng Front Margin trong Modern Trade?
Sự thật là GM1 không phải khoản có thể tùy tiện đàm phán. GM1 nằm ở đúng “vị trí sống…
Đọc bài →
Trading Term Agreement (TTA) là gì và tại sao nó quyết định thành bại của một KAM MT?
1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? Trong GT, câu chuyện khá đơn giản: bạn bán…
Đọc bài →
TCI là gì? – Giải thích “Tổng đầu tư khách hàng” theo cách dễ hiểu cho người làm KAM
Trong kênh Modern Trade, mỗi retailer giống như một “hệ sinh thái” riêng với hàng chục nghìn SKU tranh nhau…
Đọc bài →
Quản lý tồn kho tại điểm bán: Vai trò của KAM trong việc giữ hàng luôn sẵn sàng
1. Hết hàng không chỉ là lỗi của chuỗi cung ứng Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), “hết hàng”…
Đọc bài →