Trong kênh Modern Trade (MT), mối quan hệ giữa nhà cung cấp (supplier) và nhà bán lẻ (retailer) không còn đơn thuần là quan hệ mua – bán. Thay vào đó, cả hai bên cần một kế hoạch hợp tác chiến lược để cùng tăng trưởng doanh số, tối ưu lợi nhuận và nâng cao…
1. Bức tranh thị trường bia Tết 2026: Vì sao “luật chơi” đã thay đổi? Trong nhiều năm, Tết luôn được xem là “mùa vàng” của ngành bia. Logic quen thuộc là nhu cầu tăng mạnh, người tiêu dùng uống nhiều hơn, nhà bán lẻ sẵn sàng ôm hàng, còn KAM tập trung tối đa…
Tuy nhiên, khó khăn phổ biến khi làm JBP không nằm ở việc thiếu hoạt động hay thiếu ý tưởng. Vấn đề thường xuất hiện ở điểm cốt lõi hơn…
Table of content 1. JBP là gì trong Modern Trade? Vai trò thực sự của JBP đối với KAM 2. JBP và Sales Plan: Vì sao nhiều KAM đang hiểu sai bản chất JBP? 3. Giá trị trong JBP không nằm ở khối lượng công việc, mà ở tầng hợp tác 4. Ba tầng hợp…
Table of content 1. Ngành hàng có tính mùa vụ là gì? 2. Vì sao tính mùa vụ quan trọng với KAM trong Modern Trade? 3. Cách KAM nhận diện và quản trị ngành hàng mùa vụ 4. Tích hợp mùa vụ vào kế hoạch JBP – Khi chiến lược không chỉ nằm trên giấy…
Vì sao Category Role là chìa khóa bị bỏ quên trong JBP? Trong quá trình lập Joint Business Plan (JBP), nhiều Key Account Manager (KAM) tập trung vào các hoạt động ngắn hạn như khuyến mãi, trưng bày hay thương lượng ngân sách. Những yếu tố này giúp tăng doanh số trước mắt, nhưng chưa…
Hiểu đúng về Trade Marketing Budget Trade Marketing Budget là khoản đầu tư giúp doanh nghiệp thúc đẩy bán hàng tại điểm bán (sell-out) thông qua các hoạt động như khuyến mãi, trưng bày, activation hay hợp tác marketing cùng nhà bán lẻ. Khác với ngân sách truyền thông hướng đến người tiêu dùng, Trade…
Sự thật khó nghe về JBP Phần lớn các bản Joint Business Plan thất bại không phải vì kế hoạch sai, mà vì nội bộ không nói cùng một ngôn ngữ. Trên giấy, mọi thứ đều hoàn hảo: doanh số được phân kỳ chi tiết, ngân sách được duyệt, chiến dịch marketing đầy cảm hứng….
Vì sao Customer Value Proposition là vũ khí chiến lược của KAM? Trong bối cảnh Modern Trade (MT) tại Việt Nam tăng trưởng mạnh, vai trò của KAM không chỉ dừng ở “bán hàng” mà còn là đối tác chiến lược của nhà bán lẻ. Theo NielsenIQ, kênh minimart và cửa hàng tiện lợi đã…
Phân tích đối thủ trong Modern Trade – KAM cần hiểu điều gì trước tiên? Trong kênh Modern Trade, retailer không chỉ bán hàng, họ quản trị danh mục sản phẩm như một doanh nghiệp độc lập. Mỗi quyết định từ việc chọn thương hiệu, bố trí kệ hàng đến mức chiết khấu đều dựa…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
