Trong một buổi họp với buyer siêu thị, câu hỏi khó nhất thường không phải sản phẩm của bạn tốt tới đâu. Câu khó là câu buyer hỏi ngược lại: ngành hàng mà họ phụ trách sẽ lớn lên nhờ đâu. Người quản lý ngành hàng phía nhà bán lẻ nhìn cả kệ chứ không…
Growth Driver là gì và vì sao ngày càng quan trọng đối với KAM (Key Account Manager)? Trong bối cảnh Modern Trade cạnh tranh khốc liệt, việc xác định đúng động lực tăng trưởng giúp KAM tập trung nguồn lực và khai thác cơ hội hiệu quả hơn. Thay vì chỉ theo dõi doanh số,…
Trade Program thường dễ bị nhầm lẫn với các điều khoản thương mại như TCI hay TTA. Trong Modern Trade, nhiều doanh nghiệp vẫn xem Trade Program như tập hợp các hoạt động rời rạc thay vì một chiến lược có cấu trúc rõ ràng. Thực tế, Trade Program được xây dựng dựa trên Growth…
Promotion Planning cho KAM là yếu tố then chốt trong việc triển khai các chương trình khuyến mãi hiệu quả trong môi trường bán lẻ hiện đại (Modern Trade). Tuy nhiên, không phải chiến dịch nào cũng mang lại kết quả như kỳ vọng, đặc biệt khi thiếu một quy trình lập kế hoạch bài…
Table of content1. Triển khai trong Modern Trade: vì sao cần phân biệt “hoàn thành” và “hiệu quả”2. Báo cáo triển khai của retailer phản ánh điều gì và giới…
Trong kênh Modern Trade (MT), có hai chỉ số thường xuyên xuất hiện trong các báo cáo vận hành nhưng lại bị nhiều Key Account Manager (KAM) xem nhẹ: Forecast Accuracy và OTIF. Chúng thường được gắn mác “việc của Supply Chain”. Nhưng trong thực tế làm việc với retailer, hai chỉ số này lại…
Đo lường hiệu quả Promotion cho KAM là yếu tố then chốt để đảm bảo các chương trình khuyến mãi mang lại tăng trưởng thực sự. Tuy nhiên, nhiều KAM vẫn gặp khó khăn trong việc đánh giá hiệu quả một cách chính xác và có hệ thống. Khi thiếu các chỉ số đo lường…
Hiểu đúng về Trade Marketing Budget Trade Marketing Budget là khoản đầu tư giúp doanh nghiệp thúc đẩy bán hàng tại điểm bán (sell-out) thông qua các hoạt động như khuyến mãi, trưng bày, activation hay hợp tác marketing cùng nhà bán lẻ. Khác với ngân sách truyền thông hướng đến người tiêu dùng, Trade…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
