Vai trò của KAM trong kênh Modern Trade và thực thi tại điểm bán
Trong kênh Modern Trade, thực thi tại điểm bán không nên được hiểu là một bước triển khai mang tính vận hành thuần túy, mà là điểm giao thoa nơi…
-
-
Retailtainment trong Modern Trade và trải nghiệm mua sắm tại điểm bán
Retailtainment là thuật ngữ ghép giữa retail (bán lẻ) và entertainment (giải trí, trải nghiệm). Tuy nhiên, nếu hiểu retailtainment đơn thuần là “thêm yếu tố giải trí vào cửa…
-
Chuỗi Modern Trade mở rộng: KAM xây JBP thế nào cho đúng?
Table of content 1. Chuỗi Modern Trade Việt Nam mở rộng 2024–2025: KAM cần hiểu đúng điều gì? 1.1. Mở rộng chuỗi không chỉ là thêm cửa hàng, mà là tái cấu trúc hành vi mua sắm 1.2. Tăng trưởng không đồng đều giữa các format là tín hiệu chiến lược rõ ràng 1.3. Khi…
-
Cách xác định Norm GM1: Benchmark mặt bằng Front Margin trong Modern Trade
Table of content Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? GM1 khác gì với GM2? GM1 (Front Margin) là gì? GM2 (Back Margin) là gì? Vì sao Norm GM1 khác nhau giữa ngành hàng, chuỗi và format? Quy trình benchmark Norm GM1 theo 4 bước Bước 1: Xác lập baseline nội bộ…
-
Off-contract là gì trong kênh MT? Khi nào KAM nên dùng và khi nào cần tránh
Table of content Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Off-contract là gì trong bối cảnh quản trị account Modern Trade? Các dạng Off-contract phổ biến trong kênh Modern Trade Khi nào KAM nên cân nhắc sử dụng Off-contract? Khi nào KAM phải tránh Off-contract để không tạo…
-
GM2 trong TTA là gì? Cách KAM Modern Trade quản trị Rebates, Fees & Terms hiệu quả
Table of content 1. GM2 và câu chuyện quen thuộc của người làm KAM kênh siêu thị 2. GM2 trong Trading Term Agreement: hiểu đúng để tránh “làm rồi mới thấy mệt” GM2 gồm những gì trong thực tế vận hành kênh siêu thị? Phân biệt GM2 với promotion và các khoản đầu tư ngoài…
-
Forecast Accuracy & OTIF trong kênh MT – Khi sai số nhỏ tạo ra hệ quả lớn
Table of content Chuỗi cung ứng MT đã thay đổi: từ “đủ hàng” sang “đúng cam kết” Forecast Accuracy: cam kết thương mại đội lốt một con số Vì sao forecast thường sai và KAM thường vô tình là một phần nguyên nhân? OTIF – chỉ số “im lặng” nhưng có sức nặng quyết định…
-
Trải nghiệm tại điểm bán kênh MT: Vì sao KAM cần xem đây là đòn bẩy tăng trưởng?
Table of content Vì sao trải nghiệm tại điểm bán đã trở thành bài toán tăng trưởng của KAM MT? Experience store trong kênh MT là gì và KAM cần hiểu đúng để bán đúng? Từ shelf đến screen: 3 lớp trải nghiệm tại kệ dưới góc nhìn KAM Lớp đầu tiên, physical experience: shopper…
-
Modern Trade và General Trade: Đâu là những khác biệt cốt lõi
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Delta Sales. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Delta Sales. CASK…
-
Modern Trade Việt Nam 2025: Sự tiến hóa của chuỗi bán lẻ & hàm ý Route to Market
Modern Trade tại Việt Nam đang mở rộng nhanh hơn bao giờ hết – nhưng điều quan trọng hơn là: nó đang mở rộng theo cách hoàn toàn khác so…
