Table of content Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? GM1 khác gì với GM2? GM1 (Front Margin) là gì? GM2 (Back Margin) là gì? Vì sao Norm GM1 khác nhau giữa ngành hàng, chuỗi và format? Quy trình benchmark Norm GM1 theo 4 bước Bước 1: Xác lập baseline nội bộ…
Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Trong công việc làm KAM kênh siêu thị, Off-contract thường không xuất hiện trong kế hoạch đầu năm. Nó xuất hiện trong những cuộc trao đổi rất “đời”: một cuộc gọi nhanh từ buyer, một email gấp trước cuối tháng, hoặc…
Trong kênh Modern Trade (MT), có hai chỉ số thường xuyên xuất hiện trong các báo cáo vận hành nhưng lại bị nhiều Key Account Manager (KAM) xem nhẹ: Forecast Accuracy và OTIF. Chúng thường được gắn mác “việc của Supply Chain”. Nhưng trong thực tế làm việc với retailer, hai chỉ số này lại…
Sự thật là GM1 không phải khoản có thể tùy tiện đàm phán. GM1 nằm ở đúng “vị trí sống còn” trong P&L của retailer, và buyer rất dễ mất kiên nhẫn nếu KAM không hiểu Vai trò – Nguyên tắc – Norm của GM1. Bài viết này giúp bạn hiểu rõ: GM1 là gì…
1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? Trong GT, câu chuyện khá đơn giản: bạn bán hàng, khách mua, giao dịch kết thúc. Còn trong MT, bán được hàng chỉ là phần nổi của tảng băng. Phần chìm – thứ quyết định mọi thứ – chính là hệ thống điều khoản…
Trong kênh Modern Trade, mỗi retailer giống như một “hệ sinh thái” riêng với hàng chục nghìn SKU tranh nhau từng vị trí trên kệ. Và để thương hiệu của bạn có mặt đúng chỗ, đúng lúc, đúng vai trò, doanh nghiệp bắt buộc phải đầu tư. TCI (Total Customer Investment) chính là cách doanh…
Table of content 1. Ngành hàng có tính mùa vụ là gì? 2. Vì sao tính mùa vụ quan trọng với KAM trong Modern Trade? 3. Cách KAM nhận diện và quản trị ngành hàng mùa vụ 4. Tích hợp mùa vụ vào kế hoạch JBP – Khi chiến lược không chỉ nằm trên giấy…
1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) Trong kênh Modern Trade (MT), “hàng có mặt trên kệ” chính là kết quả cuối cùng của mọi kế hoạch bán hàng. Nếu sản phẩm không được châm kịp thời, dù bạn đã thương lượng được giá tốt, chương trình khuyến mãi hấp dẫn…
Vì sao Category Role là chìa khóa bị bỏ quên trong JBP? Trong quá trình lập Joint Business Plan (JBP), nhiều Key Account Manager (KAM) tập trung vào các hoạt động ngắn hạn như khuyến mãi, trưng bày hay thương lượng ngân sách. Những yếu tố này giúp tăng doanh số trước mắt, nhưng chưa…
Trước khi bàn về tồn kho, cần hiểu rằng mỗi kế hoạch JBP giữa Supplier và Retailer đều dựa trên dòng chảy hàng hóa ổn định, chính xác và có thể dự báo được. Supply Chain không chỉ là chuyện logistics mà là nền tảng thương mại quyết định mức độ thực thi (Execution Rate)…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
