Vì sao Category Role là chìa khóa bị bỏ quên trong JBP? Trong quá trình lập Joint Business Plan (JBP), nhiều Key Account Manager (KAM) tập trung vào các hoạt động ngắn hạn như khuyến mãi, trưng bày hay thương lượng ngân sách. Những yếu tố này giúp tăng doanh số trước mắt, nhưng chưa…
Trước khi bàn về tồn kho, cần hiểu rằng mỗi kế hoạch JBP giữa Supplier và Retailer đều dựa trên dòng chảy hàng hóa ổn định, chính xác và có thể dự báo được. Supply Chain không chỉ là chuyện logistics mà là nền tảng thương mại quyết định mức độ thực thi (Execution Rate)…
Phân tích đối thủ trong Modern Trade – KAM cần hiểu điều gì trước tiên? Trong kênh Modern Trade, retailer không chỉ bán hàng, họ quản trị danh mục sản phẩm như một doanh nghiệp độc lập. Mỗi quyết định từ việc chọn thương hiệu, bố trí kệ hàng đến mức chiết khấu đều dựa…
Thị trường bán lẻ Việt Nam đang ở giai đoạn bản lề: nơi quyền lực tiêu dùng đang dịch chuyển mạnh từ các điểm bán truyền thống (GT) sang các mô hình bán lẻ hiện đại (MT). Nếu như một thập kỷ trước, siêu thị chỉ là “điểm đến cuối tuần” của người tiêu…
Trong quản trị khách hàng trọng điểm (Key Account Management – KAM), luôn có những điểm mà mục tiêu của Brand và Retailer giao nhau hoặc va chạm nhau. Đó…
Insight khách hàng và shopper trong FMCG: Vì sao KAM Modern Trade cần? Trong bất kỳ ngành hàng nào, việc hiểu rõ đối tác và người tiêu dùng cuối cùng luôn là điều kiện tiên quyết cho thành công. Tuy nhiên, trong kênh Modern Trade (MT), tầm quan trọng ấy được nhân lên gấp bội….
Quy tắc 80/20 là gì và ý nghĩa với KAM trong Modern Trade Quy tắc 80/20, hay còn gọi là nguyên tắc Pareto, được nhà kinh tế học Vilfredo Pareto phát hiện hơn 100 năm trước. Ông nhận thấy rằng tại Ý, 80% diện tích đất đai thuộc sở hữu của chỉ 20% dân số….
Table of content 1. Joint Business Plan (JBP) là gì và vì sao quan trọng với khách hàng trọng điểm? Giai đoạn 1: Chuẩn bị dữ liệu & Insight Giai đoạn 2: Thiết lập mục tiêu & kế hoạch hành động Giai đoạn 3: Triển khai & theo dõi tiến độ Giai đoạn 4: Đánh…
1. Khi thói quen mua sắm đổi thay, bản đồ bán lẻ cũng đổi thay COVID-19 không chỉ là một cuộc khủng hoảng y tế, mà còn là một “bước ngoặt” trong cách người Việt mua sắm. Nếu trước đây, nhiều gia đình dành cả cuối tuần cho một chuyến đi siêu thị lớn, chất…
Một thay đổi mang tính công nghệ có thể làm thay đổi căn bản cách người tiêu dùng tương tác với sản phẩm là nhãn giá điện tử (ESL –…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
