Hệ thống phân phối là gì? 7 bước xây dựng hệ thống phân phối vận hành hiệu quả
Hệ thống phân phối là gì? Tìm hiểu cấu trúc, cách xây dựng, vận hành và KPI đánh giá hiệu quả hệ thống phân phối theo tư duy Route-to-Market (RTM) cùng CASK.
-
-
Mô hình phân phối là gì? Tầm quan trọng và các mô hình phân phối phổ biến
Mô hình phân phối là cách doanh nghiệp thiết kế đường đi của sản phẩm ra thị trường. Từ việc ai là người bán, bán cho ai, cho đến cách vận hành hệ thống phía sau. Nếu lựa chọn sai mô hình, doanh nghiệp có thể gặp tình trạng chi phí cao, khó kiểm soát…
-
Điều Gì Đang Làm Chậm Tăng Trưởng Đội Ngũ Field Sales Của Bạn?
Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng phân tích những yếu tố phổ biến đang cản trở tăng trưởng field sales và đưa ra những gợi ý nhằm tháo…
-
Tối ưu tuyến bán hàng cho đội ngũ phân phối thực phẩm
Trong bối cảnh đó, tối ưu tuyến đường không còn đơn thuần là một nghiệp vụ vận hành, mà đã trở thành đòn bẩy chiến lược giúp nâng cao hiệu…
-
Beat Plan vs Daily Planning: Cách cấu trúc lịch viếng thăm cho đội ngũ bán hàng thị trường
Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa Beat Plan và Daily Planning là yếu tố then chốt đối với các lãnh đạo sales, quản lý vận hành và trưởng bộ…
-
Beat Planning FMCG: Hướng Dẫn Lập Kế Hoạch Tuyến Bán Hàng Hiệu Quả Từ A–Z
Trong thế giới năng động của ngành hàng tiêu dùng nhanh (Fast-Moving Consumer Goods – FMCG), hiệu quả trong hoạt động bán hàng thị trường không chỉ là một lợi…
-
Quản lý PG tại cửa hàng: Khi nào cần Beat Plan, khi nào làm việc cố định?
Table of content PG tại cửa hàng là gì? PG có cần beat plan không? 1. PG cố định tại cửa hàng (Mô hình phổ biến nhất) 2. PG di động hoặc phụ trách nhiều cửa hàng 3. PG cuối tuần hoặc PG activation Tóm tắt: Beat plan vs. Làm việc cố định tại điểm…
-
Các KPI Phân Phối Quan Trọng Mà Mọi Sales Leader Cần Theo Dõi
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của deltasalesapp. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về deltasalesapp. CASK chỉ cung…
-
10 Chỉ Số Cần Theo Dõi Để Xây Dựng Đội Ngũ Field Sales Hiệu Suất Cao
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Delta Sales. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Delta Sales. CASK…
-
Làm Sao Để Tìm Được Các Điểm Bán Mới Trên Thị Trường?
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Delta Sales. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Delta Sales. CASK…
