Table of content I. Commercial Execution là gì? II. Vì sao Execution quyết định doanh số thật? 1. Trưng bày đúng chuẩn giúp sản phẩm dễ được nhìn thấy hơn 2. Đảm bảo luôn có hàng để tránh mất doanh số 3. Đúng giá và đúng khuyến mãi để tăng khả năng mua 4. Giúp…
Table of content I. Trade Promotion là gì? II. Vì sao Trade Promotion dễ bị lãng phí nếu không có dữ liệu? III. Các KPI quan trọng trong Trade Promotion 1. Promotion Rate 2. Promotion Cost 3. Uplift / Incremental Volume 4. Base Sales 5. ROI (Return on Investment) IV. Cách phân tích Trade Promotion…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
Table of content I. Thị Trường Thay Đổi Quá Nhanh: Trade Không Còn Chỗ Cho Phỏng Đoán II. Ba Lực Kéo Khiến Dữ Liệu Trở Thành Năng Lực Bắt Buộc 1. Tốc độ cạnh tranh: Không có dữ liệu thì luôn chậm hơn thị trường Thực tế mà đội Trade thường gặp Hệ quả nếu…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
Table of content Delisting – Khi loại bỏ sản phẩm cũng là một chiến lược tăng trưởng (1) Hiệu quả kinh tế (Economic Performance) (2) Độ độc nhất và giá trị với khách hàng (Uniqueness) (3) Chi phí phục vụ (Cost to Serve) (4) Mục tiêu chiến lược (Strategic Objectives) Từ dữ liệu đến hành…
Từ nền tảng nghiên cứu đó, CASK dịch và biên soạn thành 5 bài viết chuyên sâu để hệ thống hóa tư duy “Assortment Optimization” dành riêng cho những người…
Table of content Vì sao Performance Tracking là “bảng điều khiển thương mại” của hệ thống Trade Marketing? Vậy Performance Tracking là gì và mục tiêu của nghiệp vụ này như thế nào? Performance Tracking là gì? 4 mục tiêu cốt lõi của nghiệp vụ Performance Tracking KPI & Chỉ số theo dõi – Đo…
Table of content Khi định giá không thể dựa vào cảm giác thị trường “Mức giá đúng” là gì và tại sao mỗi sản phẩm, mỗi vùng lại có một con số riêng? Ba bước dữ liệu giúp xác định mức giá tối ưu Bước 1 – Thu thập dữ liệu giá và sản lượng…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
