Doanh thu tháng này tăng, nhưng lợi nhuận lại giảm. Đây là tình huống nhiều Trade Marketing Manager và Sales Director thường gặp khi đọc báo cáo bán hàng. Thật ra vấn đề nằm ở cách đặt câu hỏi và lựa chọn chỉ số phân tích, chứ không phải ở con số tổng. Bài viết…
Khi sếp yêu cầu chứng minh hiệu quả đầu tư tại điểm bán, một báo cáo cảm tính là không bao giờ là đúng và đủ. Để “nói chuyện bằng con số” và tối ưu ROI thực tế, Trade Marketer cần nắm vững các chỉ số trong Trade Marketing cốt lõi. Bài viết này tổng…
Dữ liệu bán hàng thì công ty nào cũng có, hàng nghìn dòng đổ về mỗi tuần từ nhà phân phối, điểm bán. Nhưng phần lớn nằm im trong file, ít ai biến được thành một quyết định. Người mới vào nghề Trade thường thấy ngợp: mở bảng số ra mà không biết nhìn đâu…
Khi người làm Trade bị cuốn vào tăng trưởng “trên giấy” Trong nhiều doanh nghiệp FMCG, một quý được xem là thành công khi sell-in vượt chỉ tiêu, NSV (Doanh thu ròng) tăng trưởng tốt và ngân sách trade được sử dụng đúng tiến độ. Trên báo cáo tổng hợp, các chỉ số tài chính phản…
Nắm vững cấu trúc tổng thể của lập luận trong Data Storytelling đã đủ chưa? Trong bài viết trước về Pyramid Model, chúng ta đã bàn về cách tổ chức lập luận theo tư duy “kết luận trước – luận điểm sau – dữ liệu chứng minh phía dưới”. Với người làm Trade Marketing, đây…
Một bản Category Performance Review đúng nghĩa phải giúp người quản lý trả lời nhanh ba câu hỏi cốt lõi: Ngành hàng đang khỏe hay yếu? Vì sao? Và cần làm gì tiếp theo? Để làm được điều đó, báo cáo cần một cấu trúc tư duy chặt chẽ, thống nhất từ mục tiêu đến…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
I. Commercial Execution là gì? Commercial Execution là toàn bộ hoạt động triển khai bán hàng và trưng bày tại điểm bán, nhằm đảm bảo sản phẩm xuất hiện đúng cách và đúng chuẩn như doanh nghiệp mong muốn. Một Execution tốt phải đảm bảo rằng sản phẩm: Có mặt đúng vị trí trong cửa…
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
Trong bối cảnh đó, ra quyết định dựa trên cảm tính hay “kinh nghiệm lâu năm” không còn phù hợp. Không phải vì kinh nghiệm không quan trọng, mà vì thị trường biến động quá nhanh để con người có thể tự quan sát và xử lý kịp. Để không bị chậm nhịp, doanh nghiệp…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
