Với sự cạnh tranh khốc liệt và biến động liên tục của thị trường, việc chỉ chạy theo xu hướng mà không nắm rõ bản chất ngành hàng chẳng khác nào con dao hai lưỡi. Một ví dụ điển hình trong ngành F&B, theo báo cáo của iPOS và Nestle Professional, ngành F&B năm 2024…
Trong Trade Marketing, việc sản phẩm đã được nhà phân phối hoặc đại lý nhập vào chưa đồng nghĩa với việc hàng đang bán tốt trên thị trường. Để theo dõi đúng dòng chảy hàng hóa, doanh nghiệp cần nhìn đồng thời 2 chỉ số: Sell-in – lượng hàng được bán vào kênh phân phối;…
1. Đặc thù Trade Activation ngành Snack & Bánh Kẹo Ngành snack và bánh kẹo – bao gồm snack mặn (khoai tây chiên, bắp rang, bánh quy mặn), bánh kẹo (kẹo gum, kẹo cứng, chocolate, bánh kem xốp), socola premium và thực phẩm đóng gói ăn liền – là ngành FMCG có cơ chế Trade…
Nhiều Trade Marketer đi thị trường cả buổi nhưng về báo cáo chỉ có vài tấm ảnh kệ và một form đánh giá điền cho có. Bài viết dưới đây CASK sẽ hướng dẫn đi thị trường cho Trade Marketer gồm quy trình 6 bước, từ chuẩn bị pre-visit, khung dữ liệu cần quan sát…
Nhiều bạn trong 3 năm đầu làm nghề Trade Marketing thường xử lý công việc theo từng đầu việc rời rạc và thiếu bức tranh tổng thể. Nắm đủ bộ kỹ năng Trade Marketing theo một khung năng lực rõ ràng là cách nhanh nhất để đi từ người thực thi lên người hoạch định….
Phân tích dữ liệu thương mại giúp các cấp quản trị trong doanh nghiệp nghiên cứu sâu về các số liệu, dữ liệu trong quá khứ và dự báo được trong tương lai, nhờ đó có thể đưa ra được những quyết định kinh doanh đúng đắn cho doanh nghiệp. Bài viết dưới đây CASK…
Một thực trạng phổ biến ở các kênh bán lẻ hiện đại là các công ty chi hàng trăm triệu đồng mỗi tháng để chạy các chương trình khuyến mãi nhưng doanh thu mang về không tương xứng. Đây cũng chính là cái bẫy “khuyến mãi theo bản năng” chứ không theo một chiến lược…
Nhiều doanh nghiệp chi hàng trăm triệu đồng cho các chiến dịch sampling tại nhiều cửa hàng, nhưng một tháng sau dữ liệu Sell-out vẫn đi ngang. Đây là vấn đề của những người làm Trade khi triển khai hoạt động Trade Activation thiếu framework. Bài viết phân tích định nghĩa, 4 hình thức hoạt…
Trong bức tranh thương mại ngày nay, nơi điểm bán trở thành cuộc chiến khốc liệt quyết định hành vi mua hàng, Trade Marketing ngày càng khẳng định được vị trí quan trọng trong hành trình thương mại hóa chiến lược Marketing. Hãy cùng CASK tìm hiểu về mắt xích đặc biệt này trong bài…
Sampling là hoạt động quen thuộc trong Trade Marketing, nhưng không phải ai cũng hiểu đúng cách triển khai để tạo ra hiệu quả thực tế. Nhiều doanh nghiệp phát mẫu thử nhưng không đo lường được kết quả, hoặc triển khai sai cách dẫn đến lãng phí chi phí nhưng hiệu quả không như…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
