Quy tắc 80/20 và chiến lược cho Key Account Manager MT
Table of content Quy tắc 80/20 là gì và ý nghĩa với KAM trong Modern Trade 80/20 trong thực tiễn…
Đọc tiếp →
Danh mục
Key Account
Tổng hợp bài viết về Key Account từ CASK
70 bài viết
4 Giai đoạn Triển khai Joint Business Plan (JBP) Hiệu Quả Cho KAM Trong Kênh Modern Trade
Table of content 1. Joint Business Plan (JBP) là gì và vì sao quan trọng với khách hàng trọng điểm?…
Đọc tiếp →
Joint Business Plan (JBP) vs Sales Plan: 5 khác biệt cốt lõi KAM cần hiểu để quản trị khách hàng MT hiệu quả
Table of content 1. Vì sao cần phân biệt rõ JBP và Sales Plan? 2. 5 điểm khác biệt cốt…
Đọc tiếp →
JBP là gì? Vì sao JBP là “kim chỉ nam” hợp tác trong kênh Modern Trade
Table of content 1. Khi Sales Plan không còn đủ 2. JBP là gì? – Định nghĩa & đặc điểm…
Đọc tiếp →
Coca-Cola khai trương bảo tàng đầu tiên tại Việt Nam
Coca-Cola mở bảo tàng thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam, dấu ấn bản địa hóa bền vững.
Đọc tiếp →
Key Account Management: Khác gì so với Sales truyền thống?
Table of content 1. Khi “bán hàng giỏi” chưa chắc làm được KAM 2. Nhân viên Sales – Nghệ thuật…
Đọc tiếp →
Ai đang chiếm lĩnh kênh MT Việt Nam?
Table of content 1. Cuộc đua quyền lực trong kênh MT 2. Ai đang chiếm lĩnh kênh MT Việt Nam?…
Đọc tiếp →
Mua sắm thông minh: Những thay đổi lớn tại siêu thị trong năm nay – từ quầy tự thanh toán quy mô lớn đến siết chặt an ninh
Một thay đổi mang tính công nghệ có thể làm thay đổi căn bản cách người tiêu dùng tương tác…
Đọc tiếp →
Giải mã mô hình vận hành các chuỗi bán lẻ trong Modern Trade dành cho Key Account Manager
Table of content 1. KAM đang gặp thách thức nào khi làm việc với Khách hàng của mình? 2. Tại…
Đọc tiếp →
4 sai lầm khiến Key Account Manager mãi không bứt phá và Cách khắc phục
Table of content Sai lầm #1: Chạy theo doanh số ngắn hạn, quên mất chiến lược dài hạn Sai lầm…
Đọc tiếp →