Trong kênh Modern Trade, mỗi retailer giống như một “hệ sinh thái” riêng với hàng chục nghìn SKU tranh nhau từng vị trí trên kệ. Và để thương hiệu của bạn có mặt đúng chỗ, đúng lúc, đúng vai trò, doanh nghiệp bắt buộc phải đầu tư. TCI (Total Customer Investment) chính là cách doanh…
Table of content 1. Ngành hàng có tính mùa vụ là gì? 2. Vì sao tính mùa vụ quan trọng với KAM trong Modern Trade? 3. Cách KAM nhận diện và quản trị ngành hàng mùa vụ 4. Tích hợp mùa vụ vào kế hoạch JBP – Khi chiến lược không chỉ nằm trên giấy…
1. Hết hàng không chỉ là lỗi của chuỗi cung ứng Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), “hết hàng” hay gọi là Out of Stock (OOS) là tình huống người mua đến kệ nhưng không thấy sản phẩm họ muốn. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng đây là một trong những nguyên nhân khiến…
1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) Trong kênh Modern Trade (MT), “hàng có mặt trên kệ” chính là kết quả cuối cùng của mọi kế hoạch bán hàng. Nếu sản phẩm không được châm kịp thời, dù bạn đã thương lượng được giá tốt, chương trình khuyến mãi hấp dẫn…
Kệ hàng trong siêu thị không chỉ là nơi đặt sản phẩm. Đó là không gian mà thương hiệu, retailer và người mua “trò chuyện” với nhau — bằng cách sắp xếp, màu sắc, ánh nhìn và cảm xúc. Trong thế giới Modern Trade, merchandising đã trở thành ngôn ngữ chiến lược của KAM, nơi…
Trước khi bàn về tồn kho, cần hiểu rằng mỗi kế hoạch JBP giữa Supplier và Retailer đều dựa trên dòng chảy hàng hóa ổn định, chính xác và có thể dự báo được. Supply Chain không chỉ là chuyện logistics mà là nền tảng thương mại quyết định mức độ thực thi (Execution Rate)…
Sự thật khó nghe về JBP Phần lớn các bản Joint Business Plan thất bại không phải vì kế hoạch sai, mà vì nội bộ không nói cùng một ngôn ngữ. Trên giấy, mọi thứ đều hoàn hảo: doanh số được phân kỳ chi tiết, ngân sách được duyệt, chiến dịch marketing đầy cảm hứng….
Table of content Hiểu đúng Trade Program – Cầu nối chiến lược giữa Brand và Retailer Trade Program nhìn từ hai phía: Brand cần gì và Retailer cần gì? Từ góc nhìn của Brand (Supplier): Tăng trưởng và kiểm soát hiệu quả Từ góc nhìn của Retailer: Hiệu suất và lợi nhuận thực tế Cấu…
Vì sao Customer Value Proposition là vũ khí chiến lược của KAM? Trong bối cảnh Modern Trade (MT) tại Việt Nam tăng trưởng mạnh, vai trò của KAM không chỉ dừng ở “bán hàng” mà còn là đối tác chiến lược của nhà bán lẻ. Theo NielsenIQ, kênh minimart và cửa hàng tiện lợi đã…
Phân tích đối thủ trong Modern Trade – KAM cần hiểu điều gì trước tiên? Trong kênh Modern Trade, retailer không chỉ bán hàng, họ quản trị danh mục sản phẩm như một doanh nghiệp độc lập. Mỗi quyết định từ việc chọn thương hiệu, bố trí kệ hàng đến mức chiết khấu đều dựa…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
