1. Bức tranh thị trường bia Tết 2026: Vì sao “luật chơi” đã thay đổi? Trong nhiều năm, Tết luôn được xem là “mùa vàng” của ngành bia. Logic quen thuộc là nhu cầu tăng mạnh, người tiêu dùng uống nhiều hơn, nhà bán lẻ sẵn sàng ôm hàng, còn KAM tập trung tối đa…
1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? Trong GT, câu chuyện khá đơn giản: bạn bán hàng, khách mua, giao dịch kết thúc. Còn trong MT, bán được hàng chỉ là phần nổi của tảng băng. Phần chìm – thứ quyết định mọi thứ – chính là hệ thống điều khoản…
Trong kênh Modern Trade, mỗi retailer giống như một “hệ sinh thái” riêng với hàng chục nghìn SKU tranh nhau từng vị trí trên kệ. Và để thương hiệu của bạn có mặt đúng chỗ, đúng lúc, đúng vai trò, doanh nghiệp bắt buộc phải đầu tư. TCI (Total Customer Investment) chính là cách doanh…
1. Ngành hàng có tính mùa vụ là gì? Trong thị trường FMCG, ngành hàng có tính mùa vụ (seasonal category) là những nhóm sản phẩm có doanh số biến động mạnh theo thời điểm trong năm. Sự biến động này thường xuất phát từ khí hậu, văn hoá tiêu dùng, hoặc các dịp lễ…
1. Hết hàng không chỉ là lỗi của chuỗi cung ứng Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), “hết hàng” hay gọi là Out of Stock (OOS) là tình huống người mua đến kệ nhưng không thấy sản phẩm họ muốn. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng đây là một trong những nguyên nhân khiến…
1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) Trong kênh Modern Trade (MT), “hàng có mặt trên kệ” chính là kết quả cuối cùng của mọi kế hoạch bán hàng. Nếu sản phẩm không được châm kịp thời, dù bạn đã thương lượng được giá tốt, chương trình khuyến mãi hấp dẫn…
Kệ hàng trong siêu thị không chỉ là nơi đặt sản phẩm. Đó là không gian mà thương hiệu, retailer và người mua “trò chuyện” với nhau — bằng cách sắp xếp, màu sắc, ánh nhìn và cảm xúc. Trong thế giới Modern Trade, merchandising đã trở thành ngôn ngữ chiến lược của KAM, nơi…
Trước khi bàn về tồn kho, cần hiểu rằng mỗi kế hoạch JBP giữa Supplier và Retailer đều dựa trên dòng chảy hàng hóa ổn định, chính xác và có thể dự báo được. Supply Chain không chỉ là chuyện logistics mà là nền tảng thương mại quyết định mức độ thực thi (Execution Rate)…
Sự thật khó nghe về JBP Phần lớn các bản Joint Business Plan thất bại không phải vì kế hoạch sai, mà vì nội bộ không nói cùng một ngôn ngữ. Trên giấy, mọi thứ đều hoàn hảo: doanh số được phân kỳ chi tiết, ngân sách được duyệt, chiến dịch marketing đầy cảm hứng….
Vì sao Customer Value Proposition là vũ khí chiến lược của KAM? Trong bối cảnh Modern Trade (MT) tại Việt Nam tăng trưởng mạnh, vai trò của KAM không chỉ dừng ở “bán hàng” mà còn là đối tác chiến lược của nhà bán lẻ. Theo NielsenIQ, kênh minimart và cửa hàng tiện lợi đã…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
