Nếu bạn đang làm việc trong ngành FMCG hoặc mới tìm hiểu về nghề Key Account Manager, chắc hẳn bạn đã từng gặp khái niệm Key Account hay còn gọi là khách hàng trọng điểm. Nhưng thực sự Key Account là gì? Có phải đơn giản là khách hàng lớn hay không hay còn mang…
Key Account Management (KAM) là một trong những hệ thống quản trị bán hàng quan trọng nhất trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và kênh Modern Trade. Khi thị trường bán lẻ ngày càng tập trung vào các chuỗi siêu thị lớn, doanh nghiệp cần một hệ thống bài bản để hợp tác chiến…
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer đang trở thành yếu tố then chốt trong bối cảnh ngành FMCG tại Việt Nam chuyển dịch mạnh sang kênh hiện đại (Modern Trade). Khi kênh MT dần đóng vai trò động lực tăng trưởng chính, doanh nghiệp buộc phải thích nghi với các yêu cầu cao…
Growth Driver là gì và vì sao ngày càng quan trọng đối với KAM (Key Account Manager)? Trong bối cảnh Modern Trade cạnh tranh khốc liệt, việc xác định đúng động lực tăng trưởng giúp KAM tập trung nguồn lực và khai thác cơ hội hiệu quả hơn. Thay vì chỉ theo dõi doanh số,…
Trong kênh Modern Trade (MT), mối quan hệ giữa nhà cung cấp (supplier) và nhà bán lẻ (retailer) không còn đơn thuần là quan hệ mua – bán. Thay vào đó, cả hai bên cần một kế hoạch hợp tác chiến lược để cùng tăng trưởng doanh số, tối ưu lợi nhuận và nâng cao…
Table of content1. Triển khai trong Modern Trade: vì sao cần phân biệt “hoàn thành” và “hiệu quả”2. Báo cáo triển khai của retailer phản ánh điều gì và giới…
1. Bức tranh thị trường bia Tết 2026: Vì sao “luật chơi” đã thay đổi? Trong nhiều năm, Tết luôn được xem là “mùa vàng” của ngành bia. Logic quen thuộc là nhu cầu tăng mạnh, người tiêu dùng uống nhiều hơn, nhà bán lẻ sẵn sàng ôm hàng, còn KAM tập trung tối đa…
Tuy nhiên, khó khăn phổ biến khi làm JBP không nằm ở việc thiếu hoạt động hay thiếu ý tưởng. Vấn đề thường xuất hiện ở điểm cốt lõi hơn…
Table of content 1. JBP là gì trong Modern Trade? Vai trò thực sự của JBP đối với KAM 2. JBP và Sales Plan: Vì sao nhiều KAM đang hiểu sai bản chất JBP? 3. Giá trị trong JBP không nằm ở khối lượng công việc, mà ở tầng hợp tác 4. Ba tầng hợp…
1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? Trong GT, câu chuyện khá đơn giản: bạn bán hàng, khách mua, giao dịch kết thúc. Còn trong MT, bán được hàng chỉ là phần nổi của tảng băng. Phần chìm – thứ quyết định mọi thứ – chính là hệ thống điều khoản…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
