Table of content 1. GM1 là gì? Và GM1 nằm ở đâu trong P&L của retailer Vì sao buyer luôn nhạy cảm với GM1? 2. Nguyên tắc vàng: “GM1 = fixed, sát norm” Nguyên tắc 1: GM1 là fixed – không dùng cho tactical Nguyên tắc 2: GM1 phải bám sát norm ngành hàng 3….
Table of content 1. Retailer kiếm tiền từ đâu? – 4 dòng doanh thu cốt lõi 2. Sell-out Revenue – Doanh thu bán lẻ: nền tảng nhưng biên lợi nhuận thấp Retailer “ưu ái” SKU nào? Vì sao sell-out quan trọng đến vậy? 3. Trade Margin (GM1 + GM2) – Trái tim lợi nhuận của…
Table of content Vì sao KAM cần phân biệt TCI – TTA – Promotion – Off-contract? TCI là gì? “Bức tranh lớn” của toàn bộ đầu tư trong MT Vì sao TCI quan trọng? TTA là gì? “Phần cố định” và là khung thương mại của mối quan hệ MT Vì sao TTA được xem…
Table of content Modern Trade – Làn sóng tái cấu trúc thương mại Việt Nam năm 2025 Tổng quan thị trường: Bức tranh Modern Trade 2025 – Khi “tỉnh” trỗi dậy thành tâm điểm Phân tích theo vùng: Hồ Chí Minh – Hà Nội – Các tỉnh khác 1. TP. HỒ CHÍ MINH – “đô…
Table of content Growth Drivers – Cốt lõi của tăng trưởng ngành hàng trong FMCG & Modern Trade 1. Growth Driver là gì và vì sao nó quan trọng? 2. Sáu nhóm Growth Driver chính trong FMCG? Demographic Drivers – Sức ép từ thay đổi nhân khẩu học Value-Based Drivers – Niềm tin và giá…
Table of content 1. Vì sao KAM cần hiểu quy trình châm hàng (re-stock) 2. Hai mô hình châm hàng phổ biến trong Modern Trade 2.1. Siêu thị và Hypermarket – Mô hình qua Trung tâm phân phối (DC) 2.2. Minimart & Convenience Store – Mô hình bán tự động (Hybrid) 3. Quy trình châm…
Table of content Vì sao Category Role là chìa khóa bị bỏ quên trong JBP? Category Role là gì? Bản chất và ý nghĩa trong quản trị ngành hàng Bốn nhóm Category Role trong Category Management 1. Destination Category – Ngành hàng tạo điểm đến 2. Routine Category – Ngành hàng mua định kỳ 3….
Kệ hàng trong siêu thị không chỉ là nơi đặt sản phẩm. Đó là không gian mà thương hiệu, retailer và người mua “trò chuyện” với nhau — bằng cách sắp xếp, màu sắc, ánh nhìn và cảm xúc. Trong thế giới Modern Trade, merchandising đã trở thành ngôn ngữ chiến lược của KAM, nơi…
Table of content Khi hàng không đến kệ – Out of Stock là lời cảnh báo cho năng lực vận hành OTIF – Chỉ số phản chiếu sức khỏe vận hành thương mại Vai trò của KAM – Người giữ nhịp chuỗi cung ứng thương mại? KAM làm gì để cải thiện OTIF và giảm…
Table of content 1. Hiểu đúng về Supply Chain trong MT Chuỗi cung ứng hoạt động như thế nào trong FMCG MT? Sự khác biệt giữa Supply Chain trong Modern Trade và General Trade Thực tế tại Việt Nam: Tốc độ phát triển kéo theo áp lực vận hành Bài học cho KAM 2. Inventory…
