Trong kênh Modern Trade, chỉ một nhóm nhỏ nhà bán lẻ đã nắm phần lớn doanh thu: 10 chuỗi hàng đầu chiếm tới 75,2% quy mô thị trường, 5 chuỗi dẫn đầu chiếm 58,7% doanh thu. Khi vài khách hàng lớn quyết định phần lớn kết quả kinh doanh, việc đối xử với account nào…
Trong một buổi họp với buyer siêu thị, câu hỏi khó nhất thường không phải sản phẩm của bạn tốt tới đâu. Câu khó là câu buyer hỏi ngược lại: ngành hàng mà họ phụ trách sẽ lớn lên nhờ đâu. Người quản lý ngành hàng phía nhà bán lẻ nhìn cả kệ chứ không…
Retail là từ xuất hiện dày đặc trong tin tuyển dụng, báo cáo thị trường và cả những câu chuyện kinh doanh thường ngày, nhưng không phải ai cũng phân định được nó với retailer hay với bán buôn. Việc dùng lẫn ba khái niệm này khiến nhiều người hiểu sai vai trò của từng…
Thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2025 đã cán mốc khoảng 269 tỷ USD, cao nhất trong năm năm trở lại đây. Đằng sau con số đó là hàng trăm nghìn điểm bán, từ tạp hóa đầu ngõ tới chuỗi siêu thị và sàn thương mại điện tử, mỗi nơi vận hành theo một…
Nếu bạn đang làm việc trong ngành FMCG hoặc mới tìm hiểu về nghề Key Account Manager, chắc hẳn bạn đã từng gặp khái niệm Key Account. Nhưng thực sự Key Account có phải đơn giản chỉ là khách hàng lớn hay còn mang ý nghĩa chiến lược sâu xa hơn thế? Bài viết này sẽ…
Key Account Management là một trong những hệ thống quản trị bán hàng quan trọng nhất trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và kênh Modern Trade. Khi thị trường bán lẻ ngày càng tập trung vào các chuỗi siêu thị lớn, doanh nghiệp cần một hệ thống bài bản để hợp tác chiến lược…
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer đang trở thành yếu tố then chốt trong bối cảnh ngành FMCG tại Việt Nam chuyển dịch mạnh sang kênh hiện đại (Modern Trade). Khi kênh MT dần đóng vai trò động lực tăng trưởng chính, doanh nghiệp buộc phải thích nghi với các yêu cầu cao…
Trade Program thường dễ bị nhầm lẫn với các điều khoản thương mại như TCI hay TTA. Trong Modern Trade, nhiều doanh nghiệp vẫn xem Trade Program như tập hợp các hoạt động rời rạc thay vì một chiến lược có cấu trúc rõ ràng. Thực tế, Trade Program được xây dựng dựa trên Growth…
Retailer là gì và vì sao ngày càng quan trọng trong bối cảnh kênh Modern Trade phát triển mạnh tại Việt Nam? Theo Mordor Intelligence và Q&Me, kênh MT hiện chiếm khoảng 27% doanh thu bán lẻ (2025) và dự kiến đạt 35% vào năm 2030. Để thành công trong môi trường cạnh tranh này,…
Trong kênh Modern Trade (MT), mối quan hệ giữa nhà cung cấp (supplier) và nhà bán lẻ (retailer) không còn đơn thuần là quan hệ mua – bán. Thay vào đó, cả hai bên cần một kế hoạch hợp tác chiến lược để cùng tăng trưởng doanh số, tối ưu lợi nhuận và nâng cao…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
