Nếu bạn đang làm việc trong ngành FMCG hoặc mới tìm hiểu về nghề Key Account Manager, chắc hẳn bạn đã từng gặp khái niệm Key Account. Nhưng thực sự Key Account có phải đơn giản chỉ là khách hàng lớn hay còn mang ý nghĩa chiến lược sâu xa hơn thế? Bài viết này sẽ…
Key Account Management là một trong những hệ thống quản trị bán hàng quan trọng nhất trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và kênh Modern Trade. Khi thị trường bán lẻ ngày càng tập trung vào các chuỗi siêu thị lớn, doanh nghiệp cần một hệ thống bài bản để hợp tác chiến lược…
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer đang trở thành yếu tố then chốt trong bối cảnh ngành FMCG tại Việt Nam chuyển dịch mạnh sang kênh hiện đại (Modern Trade). Khi kênh MT dần đóng vai trò động lực tăng trưởng chính, doanh nghiệp buộc phải thích nghi với các yêu cầu cao…
Trade Program thường dễ bị nhầm lẫn với các điều khoản thương mại như TCI hay TTA. Trong Modern Trade, nhiều doanh nghiệp vẫn xem Trade Program như tập hợp các hoạt động rời rạc thay vì một chiến lược có cấu trúc rõ ràng. Thực tế, Trade Program được xây dựng dựa trên Growth…
Retailer là gì và vì sao ngày càng quan trọng trong bối cảnh kênh Modern Trade phát triển mạnh tại Việt Nam? Theo Mordor Intelligence và Q&Me, kênh MT hiện chiếm khoảng 27% doanh thu bán lẻ (2025) và dự kiến đạt 35% vào năm 2030. Để thành công trong môi trường cạnh tranh này,…
Trong kênh Modern Trade (MT), mối quan hệ giữa nhà cung cấp (supplier) và nhà bán lẻ (retailer) không còn đơn thuần là quan hệ mua – bán. Thay vào đó, cả hai bên cần một kế hoạch hợp tác chiến lược để cùng tăng trưởng doanh số, tối ưu lợi nhuận và nâng cao…
Retailtainment là thuật ngữ ghép giữa retail (bán lẻ) và entertainment (giải trí, trải nghiệm). Tuy nhiên, nếu hiểu retailtainment đơn thuần là “thêm yếu tố giải trí vào cửa…
1. Bức tranh thị trường bia Tết 2026: Vì sao “luật chơi” đã thay đổi? Trong nhiều năm, Tết luôn được xem là “mùa vàng” của ngành bia. Logic quen thuộc là nhu cầu tăng mạnh, người tiêu dùng uống nhiều hơn, nhà bán lẻ sẵn sàng ôm hàng, còn KAM tập trung tối đa…
Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? Norm GM1 là “mặt bằng” Front Margin (GM1) mà retailer coi là chuẩn cho một ngành hàng và format cụ thể. Bạn có thể hiểu đây là mức GM1 mà retailer kỳ vọng phần lớn nhà cung cấp trong ngành hàng đó đang vận hành,…
Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Trong công việc làm KAM kênh siêu thị, Off-contract thường không xuất hiện trong kế hoạch đầu năm. Nó xuất hiện trong những cuộc trao đổi rất “đời”: một cuộc gọi nhanh từ buyer, một email gấp trước cuối tháng, hoặc…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
