Table of content Đo lường và tối ưu hiệu quả Promotion 1. Ba lớp đo lường hiệu quả khuyến mãi 2. Quy trình đo lường hiệu quả 3. Công cụ hỗ trợ đo lường 4. Từ đo lường đến tối ưu 5. Vai trò của KAM trong đo lường Checklist nhanh cho KAM trước khi…
Table of content Assortment & Visibility – Vì sao là nền tảng thành công trong Modern Trade? Hiểu đúng về Assortment Planning – Nghệ thuật chọn đúng hơn là chọn nhiều Assortment bắt đầu từ Category, không phải từ Brand Vai trò từng SKU trong danh mục: Hero – Core – Traffic Builder Case minh…
Table of content Sự thật khó nghe về JBP Vì sao phối hợp nội bộ là nền tảng khiến JBP vận hành được? Phối hợp nội bộ trong JBP là gì KAM là người giữ nhịp nội bộ Ba nguyên tắc vàng khi phối hợp nội bộ Key Takeaway Ba điểm nghẽn khiến phối hợp…
Table of content Hiểu đúng Trade Program – Cầu nối chiến lược giữa Brand và Retailer Trade Program nhìn từ hai phía: Brand cần gì và Retailer cần gì? Từ góc nhìn của Brand (Supplier): Tăng trưởng và kiểm soát hiệu quả Từ góc nhìn của Retailer: Hiệu suất và lợi nhuận thực tế Cấu…
Table of content Phân tích đối thủ trong Modern Trade – KAM cần hiểu điều gì trước tiên? Các góc nhìn và công cụ giúp KAM phân tích đối thủ hiệu quả Nhìn toàn cảnh bằng mô hình 4C Hiểu cấu trúc cạnh tranh bằng mô hình Porter’s Five Forces Biến dữ liệu thành insight…
Table of content Bức tranh thị trường Supermarket & Hypermarket Việt Nam 2024–2025 Các xu hướng nổi bật ảnh hưởng đến Supermarket & Hypermarket Tác động đến Chiến lược Route to Market (RTM) Nhìn xa hơn: Xu hướng đến 2026 Kết luận Thị trường bán lẻ Việt Nam đang ở giai đoạn bản lề: nơi…
Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam đang ở giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, kênh hiện đại (Modern Trade – MT) đã vươn lên trở thành động…
Trong thế giới Modern Trade (MT), nhà cung cấp và nhà bán lẻ không chỉ “bán cho nhau” những đơn hàng ngắn hạn. Họ cần một kế hoạch chung để…
Trong quản trị khách hàng trọng điểm (Key Account Management – KAM), luôn có những điểm mà mục tiêu của Brand và Retailer giao nhau hoặc va chạm nhau. Đó…
Trong vài năm trở lại đây, omni-channel đã trở thành một từ khóa quen thuộc trong ngành bán lẻ. Nhưng để ứng dụng hiệu quả trong Modern Trade (MT), điều…
