Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, điểm bán đã trở thành “chiến trường cuối cùng”. Khi các hoạt động Above-the-line (ATL) như TVC, digital ads…
Table of content Insight khách hàng và shopper trong FMCG: Vì sao KAM Modern Trade cần? Customer Insight trong FMCG: Hiểu Retailer để KAM thương lượng hiệu quả Shopper Insight trong kênh MT: Giải mã hành vi mua sắm trong FMCG Kết nối Customer Insight và Shopper Insight: Vũ khí kép của KAM kênh MT…
Table of content 1. Retailer Modern Trade kiếm tiền từ đâu? 2. KPI cốt lõi của Retailer mà KAM cần nắm 3. Những khác biệt lợi ích thường gặp giữa Brand và Retailer 4. Bài học cho KAM – Cách đàm phán dựa trên mô hình kinh doanh Retailer Kết bài: Biến đàm phán thành…
Trong thị trường bán lẻ hiện nay, đặc biệt là Modern Trade (MT), số lượng nhà bán lẻ lớn không nhiều, nhưng họ lại nắm giữ phần lớn sức mua…
Table of content 1. Joint Business Plan (JBP) là gì và vì sao quan trọng với khách hàng trọng điểm? Giai đoạn 1: Chuẩn bị dữ liệu & Insight Giai đoạn 2: Thiết lập mục tiêu & kế hoạch hành động Giai đoạn 3: Triển khai & theo dõi tiến độ Giai đoạn 4: Đánh…
Table of content 1. Khi Sales Plan không còn đủ 2. JBP là gì? – Định nghĩa & đặc điểm cốt lõi 3. JBP khác gì so với Sales Plan? 4. JBP – Cây cầu chiến lược giữa Supplier & Retailer 5. Lộ trình JBP – Từ dữ liệu đến kết quả Win–Win 6. Ý…
Table of content 1. Cuộc đua quyền lực trong kênh MT 2. Ai đang chiếm lĩnh kênh MT Việt Nam? Các chuỗi nội địa dẫn đầu mạnh mẽ Chuỗi quốc tế bám đuổi – “Chiến lược vươn vào ngách để trưởng thành” 3. Ý nghĩa cho KAM: Chọn đúng “đồng minh chiến lược” trong kênh…
Một thay đổi mang tính công nghệ có thể làm thay đổi căn bản cách người tiêu dùng tương tác với sản phẩm là nhãn giá điện tử (ESL –…
Table of content 1. KAM đang gặp thách thức nào khi làm việc với Khách hàng của mình? 2. Tại sao KAM cần phải hiểu về phân loại chuỗi MT? 3. Giải mã 5 nhóm hệ thống khách hàng trong kênh MT phổ biến và những điều KAM cần lưu ý Nhóm 1: Hyper/Supermarket –…
Là một Trade Marketer tại kênh MT, bạn có bao giờ cảm thấy mình bị cuốn vào guồng quay bận rộn tại điểm bán, liên tục triển khai các chương…
