10 Chỉ Số Cần Theo Dõi Để Xây Dựng Đội Ngũ Field Sales Hiệu Suất Cao
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Delta Sales. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Delta Sales. CASK…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Data Storytelling là gì? Cách kể chuyện dữ liệu để ra quyết định
I. Data Storytelling là gì? Data Storytelling là quá trình trình bày kết quả phân tích dữ liệu theo một cấu trúc rõ ràng, để người nghe có thể nhanh…
Đọc bài →
Commercial Execution là gì? Cách triển khai hiệu quả tại điểm bán
I. Commercial Execution là gì? Commercial Execution là toàn bộ hoạt động triển khai bán hàng và trưng bày tại điểm bán, nhằm đảm bảo sản phẩm xuất hiện đúng…
Đọc bài →
Trade Promotion là gì? Cách dùng dữ liệu để dừng “đốt tiền” và tạo tăng trưởng thật cho doanh nghiệp
I. Trade Promotion là gì? Trade Promotion là các hoạt động khuyến mãi mà doanh nghiệp triển khai trực tiếp tại kênh phân phối – nơi hàng hóa được mua,…
Đọc bài →
Assortment Management là gì? Cách xây MSL tối ưu cho từng loại cửa hàng
I. Assortment là gì? Assortment Management là việc thiết kế danh mục sản phẩm phù hợp cho từng nhóm cửa hàng, từng vùng và từng kênh bán hàng. Thay vì…
Đọc bài →
Distribution Planning là gì? Cách lập kế hoạch phân phối hiệu quả trong FMCG
I. Distribution Planning là gì? Distribution Planning là quá trình xác định sản phẩm nên xuất hiện ở đâu, ở mức độ nào và trong thứ tự ưu tiên ra…
Đọc bài →
Front Margin là gì? Khi nào nên tăng Front Margin trong Modern Trade?
Sự thật là GM1 không phải khoản có thể tùy tiện đàm phán. GM1 nằm ở đúng “vị trí sống còn” trong P&L của retailer, và buyer rất dễ mất…
Đọc bài →
Trading Term Agreement (TTA) là gì và tại sao nó quyết định thành bại của một KAM MT?
1. Vì sao phải hiểu TTA trước khi đụng vào Margin? Trong GT, câu chuyện khá đơn giản: bạn bán hàng, khách mua, giao dịch kết thúc. Còn trong MT,…
Đọc bài →
Đâu là sự khác biệt giữa FMCG và CPG?
Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Softserves. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Softserves. CASK chỉ cung…
Đọc bài →