Blog Kiến Thức

Off-contract là gì trong kênh MT? Khi nào KAM nên dùng và khi nào cần tránh

Vì sao Off-contract luôn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro với KAM MT Trong công việc làm KAM kênh siêu thị, Off-contract thường không xuất hiện trong kế hoạch…

Xây dựng Annual Channel Plan: Cách xác định bối cảnh & mục tiêu kinh doanh cho Trade Marketer

Chính vì vậy, trong quy trình xây dựng Channel Plan, Xác định bối cảnh & mục tiêu kinh doanh luôn là bước đầu tiên và bắt buộc phải có, đóng…

Mua trước – Trả sau (BNPL): Đòn bẩy tăng trưởng mới cho thương mại điện tử

1. Vì sao thanh toán đang trở thành “điểm ăn tiền” trong TMĐT 1.1. Traffic không còn rẻ, tăng trưởng phải đến từ khâu chốt đơn Trong nhiều năm, tăng…

KPI E-commerce: Xây hệ đo lường tăng trưởng thật, tránh ảo doanh số

Nếu bạn chỉ nhìn GMV, bạn có thể đang ăn mừng nhầm. KPI E-commerce đúng phải trả lời được 3 câu: doanh số đến từ đâu, bao nhiêu phần trăm…

AOP không chỉ dành cho doanh nghiệp lớn

Thế nhưng trên thực tế, doanh nghiệp nhỏ ngày nào cũng phải đưa ra những quyết định rất giống AOP như: Năm nay nên tập trung vào mảng nào? Tiền…

Vì sao creative brief càng dài thì agency càng dễ hiểu sai brief?

Hệ quả không dừng ở việc kết quả agency trả ra không đúng với kỳ vọng của doanh nghiệp. Theo báo cáo từ nghiên cứu của  tạp chí chuyên ngành marketing…

Alignment – Sự đồng thuận trong AOP: Vì sao “đầu không xuôi” thì “đuôi khó lọt”?

Forecast Accuracy & OTIF trong kênh MT – Khi sai số nhỏ tạo ra hệ quả lớn

Trong kênh Modern Trade (MT), có hai chỉ số thường xuyên xuất hiện trong các báo cáo vận hành nhưng lại bị nhiều Key Account Manager (KAM) xem nhẹ: Forecast…

Xu hướng ngành Nội thất & Trang trí nhà cửa – Hàm ý chiến lược cho người làm Route to Market

Nếu cách đây vài năm, nội thất vẫn được nhìn như một ngành “bán sản phẩm hữu hình” – bàn, ghế, tủ, giường – thì hôm nay, người tiêu dùng…