Key Account là gì? Mối quan hệ giữa Supplier và Key Account trong kênh Modern Trade
Nếu bạn đang làm việc trong ngành FMCG hoặc mới tìm hiểu về nghề Key Account Manager, chắc hẳn bạn đã từng gặp khái niệm Key Account. Nhưng thực sự…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Key Account Management là gì? Hiểu về chiến lược KAM trong Kênh Modern Trade
Key Account Management là một trong những hệ thống quản trị bán hàng quan trọng nhất trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và kênh Modern Trade. Khi thị trường…
Đọc bài →
Trade Marketing là gì? Vai trò, Nhiệm vụ & Xây dựng chiến lược Trade Marketing
Trong bức tranh thương mại ngày nay, nơi điểm bán trở thành cuộc chiến khốc liệt quyết định hành vi mua hàng, Trade Marketing ngày càng khẳng định được vị…
Đọc bài →
Route to Market (RTM) là gì? Tầm quan trọng, yếu tố ảnh hưởng & cách xây dựng hiệu quả
Nhiều doanh nghiệp tin rằng chỉ cần có sản phẩm tốt và đầu tư đủ vào marketing thì doanh số sẽ tự đến. Nhưng thực tế lại cho thấy điều…
Đọc bài →
General Trade (GT) là gì? Toàn cảnh kênh phân phối truyền thống tại Việt Nam
Dù siêu thị và chuỗi bán lẻ hiện đại đang mở rộng nhanh chóng, nhưng phần lớn hàng tiêu dùng tại Việt Nam vẫn đến tay người mua qua những…
Đọc bài →
Sampling là gì? Cách tổ chức chương trình Sampling sản phẩm hiệu quả từ A-Z
Sampling là hoạt động quen thuộc trong Trade Marketing, nhưng không phải ai cũng hiểu đúng cách triển khai để tạo ra hiệu quả thực tế. Nhiều doanh nghiệp phát…
Đọc bài →
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer trong Modern Trade
Quy trình làm việc giữa KAM và Retailer đang trở thành yếu tố then chốt trong bối cảnh ngành FMCG tại Việt Nam chuyển dịch mạnh sang kênh hiện đại…
Đọc bài →
Brand Power là gì? Chỉ số và cách đo lường sức mạnh thương hiệu
Bạn có biết, điều gì ảnh hưởng đến hành vi, quyết định mua hàng và lòng trung thành của khách hàng khi lựa chọn một thương hiệu không? Một thương…
Đọc bài →
Hướng dẫn xây dựng bản đồ định vị thương hiệu từ A – Z
Bản đồ định vị thương hiệu là một trong những công cụ chiến lược được sử dụng rộng rãi nhất trong lĩnh vực brand marketing hiện đại. Trong bối cảnh…
Đọc bài →