Sell-in vs Sell-out – Cái bẫy lớn nhất trong quản trị thương mại
Khi người làm Trade bị cuốn vào tăng trưởng “trên giấy” Trong nhiều doanh nghiệp FMCG, một quý được xem là thành công khi sell-in vượt chỉ tiêu, NSV (Doanh…
Đọc bài →Blog Kiến Thức
Kiến thức, insight và xu hướng trong ngành thương mại & marketing
Lộ trình nghề Trade Marketing 2026: Từ Executive đến Director
Trade Marketing 2026: Không Phải Điểm Dừng, Mà Là Điểm Khởi Đầu Của Tư Duy Thương Mại Trade Marketing là một lĩnh vực đặc trưng trong ngành hàng tiêu dùng cho…
Đọc bài →
Dual Flow trong Trade Marketing – Khi Giá Trị và Dữ Liệu Phải Chạy Song Song
Trade Marketing không phải là hoạt động – mà là một chuỗi giá trị Khi nói về Trade Marketing, chúng ta thường nghĩ đến promotion, độ phủ, trưng bày hay…
Đọc bài →
SCQA trong Data Storytelling: Cách dẫn dắt báo cáo Trade Data để người nghe hiểu nhanh vấn đề
Nắm vững cấu trúc tổng thể của lập luận trong Data Storytelling đã đủ chưa? Trong bài viết trước về Pyramid Model, chúng ta đã bàn về cách tổ chức…
Đọc bài →
Shop Mall là gì? Khung tư duy quyết định nâng cấp lên Mall trong chiến lược Ecommerce
1. Shop Mall là gì? 1.1. Định nghĩa Shop Mall trong cấu trúc Marketplace Khi tìm kiếm cụm từ “Shop Mall là gì”, nhiều người thường nghĩ đơn giản: Mall…
Đọc bài →
Brand Key #5: Brand Benefit là gì? Vì sao thương hiệu mạnh không bán tính năng
Khi nói đến Brand Benefit, rất nhiều người mới làm Brand Marketing có xu hướng bắt đầu từ sản phẩm: có gì tốt, có gì hơn, có gì khác. Cách…
Đọc bài →
Brand Key #8: Brand Discriminator – Điều gì khiến thương hiệu không thể bị nhầm lẫn?
Discriminator là gì trong Brand Key? Trong Brand Key, Discriminator là yếu tố xác định điểm khác biệt cốt lõi khiến thương hiệu không thể bị nhầm lẫn hoặc thay…
Đọc bài →
Brand Key #7: Brand Values & Personality – Khi thương hiệu cư xử như một con người
Brand Values & Personality là gì – nhìn từ các thương hiệu thực tế Nhiều người mới làm Brand thường hiểu Values và Personality qua các tính từ đẹp. Nhưng…
Đọc bài →
Brand Key #9: Root Strength là gì trong Brand Key? Xác định sức mạnh gốc của thương hiệu
Root Strengths là gì trong Brand Key? Trong Brand Key, Root Strengths không phải là điều thương hiệu mong muốn trở thành, mà là những năng lực gốc đã được…
Đọc bài →