Một cửa hàng có đủ hàng trong kho nhưng kệ thường xuyên trống vẫn có thể bỏ lỡ cơ hội bán, bởi người mua chỉ lựa chọn những sản phẩm họ tìm thấy và tiếp cận được. Merchandising chính là chìa khóa giải quyết triệt để vấn đề này bằng cách lập kế hoạch, tổ…
Các khóa học Trade Marketing hiện có nhiều cách tiếp cận, từ chương trình nền tảng qua video đến lớp học trực tiếp về lập kế hoạch và phân tích dữ liệu. Với người mới, điều cần thiết có thể là hiểu Trade làm gì và phối hợp với Sales ra sao; nhưng với người…
Trade Marketing Executive là nhân sự phụ trách triển khai các hoạt động tiếp thị thương mại theo ngành hàng hoặc kênh bán được giao. Vị trí này phối hợp với Sales, Brand và đối tác để đưa kế hoạch vào điểm bán, theo dõi thực thi và tổng hợp kết quả chương trình. Một…
KAM Modern Trade thường được xem là một trong những vị trí có nền tảng gần nhất với Trade Marketing. Cả hai cùng làm việc với retailer, cùng đọc sell-in, sell-out, tồn kho, OSA, forecast và cùng tham gia các bài toán khuyến mãi, trưng bày, trade terms hay P&L khách hàng. Nhưng gần về…
Khi sếp yêu cầu chứng minh hiệu quả đầu tư tại điểm bán, một báo cáo cảm tính là không bao giờ là đúng và đủ. Để “nói chuyện bằng con số” và tối ưu ROI thực tế, Trade Marketer cần nắm vững các chỉ số trong Trade Marketing cốt lõi. Bài viết này tổng…
Khuyến mãi là một trong những công cụ xúc tiến bán hàng (sales promotion) quan trọng nhất, giúp doanh nghiệp nhanh chóng gia tăng doanh số, giải phóng hàng tồn hoặc chiếm lĩnh thị phần. Tuy nhiên, việc áp dụng sai cách hoặc thiếu hiểu biết về luật pháp có thể dẫn đến lãng phí…
Làm Trade Marketing, chắc hẳn bạn không còn quá xa lạ với thuật ngữ Shopper (người mua hàng). Nó thường được dùng trong tài liệu, brief hoặc các buổi họp. Nhưng đã bao giờ bạn thắc mắc, cùng một sản phẩm, người tiêu thụ nó và người bỏ tiền ra mua nó có phải là…
Nếu xuất phát từ BTL Agency, bạn đang nắm trong tay một lợi thế cực kỳ lớn khi chuyển sang Trade Marketing. Chỉ trong vài năm, bạn đã trực tiếp lăn lộn qua hàng chục nhãn hàng, đủ loại ngành hàng, đủ mô hình phân phối và vô số chiến dịch kích hoạt lớn nhỏ….
Với sự cạnh tranh khốc liệt và biến động liên tục của thị trường, việc chỉ chạy theo xu hướng mà không nắm rõ bản chất ngành hàng chẳng khác nào con dao hai lưỡi. Một ví dụ điển hình trong ngành F&B, theo báo cáo của iPOS và Nestle Professional, ngành F&B năm 2024…
Trong Trade Marketing, việc sản phẩm đã được nhà phân phối hoặc đại lý nhập vào chưa đồng nghĩa với việc hàng đang bán tốt trên thị trường. Để theo dõi đúng dòng chảy hàng hóa, doanh nghiệp cần nhìn đồng thời 2 chỉ số: Sell-in – lượng hàng được bán vào kênh phân phối;…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
