Với sự cạnh tranh khốc liệt và biến động liên tục của thị trường, việc chỉ chạy theo xu hướng mà không nắm rõ bản chất ngành hàng chẳng khác nào con dao hai lưỡi. Một ví dụ điển hình trong ngành F&B, theo báo cáo của iPOS và Nestle Professional, ngành F&B năm 2024…
Trong Trade Marketing, việc sản phẩm đã được nhà phân phối hoặc đại lý nhập vào chưa đồng nghĩa với việc hàng đang bán tốt trên thị trường. Để theo dõi đúng dòng chảy hàng hóa, doanh nghiệp cần nhìn đồng thời hai chỉ số: Sell-in – lượng hàng được bán vào kênh phân phối,…
Khi mới tìm hiểu Trade Marketing, bạn sẽ thấy khái niệm “shopper – người mua hàng” được dùng ở trong tài liệu, trong brief, trong các buổi họp. Nhưng có bao giờ bạn thắc mắc, cùng một sản phẩm, người tiêu thụ nó và người bỏ tiền ra mua nó có phải là cùng một…
Nhiều bạn trong 3 năm đầu làm nghề Trade Marketing thường xử lý công việc theo từng đầu việc rời rạc và thiếu bức tranh tổng thể. Nắm đủ bộ kỹ năng Trade Marketing theo một khung năng lực rõ ràng là cách nhanh nhất để đi từ người thực thi lên người hoạch định….
Planogram là gì mà hầu như người làm Trade Marketing hay Sales đều đã từng nghe qua, nhưng số người thực sự hiểu và áp dụng đúng trong thực tế lại rất ít? Nhiều người biết planogram đơn giản là sơ đồ bố trí kệ hàng, nhưng khi triển khai tại cửa hàng lại gặp…
Chính vì vậy, trong quy trình xây dựng Channel Plan, Xác định bối cảnh & mục tiêu kinh doanh luôn là bước đầu tiên và bắt buộc phải có, đóng…
I. Distribution Planning là gì? Distribution Planning là quá trình xác định sản phẩm nên xuất hiện ở đâu, ở mức độ nào và trong thứ tự ưu tiên ra sao để tạo ra hiệu quả bán hàng tối ưu. Đây là bước giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến đúng nhóm cửa hàng, đúng…
Tết luôn là mùa cao điểm lớn nhất năm, nơi nhu cầu, cảm xúc và chi tiêu của người Việt “bật chế độ” đặc biệt mà không thời điểm nào…
Trong thương mại, mọi con số đều biết nói. Chúng có thể kể cho bạn nghe câu chuyện về một thương hiệu đang tăng trưởng mạnh mẽ, hay ngược lại — một kênh phân phối đang dần mất sức cạnh tranh. Nhưng điều đáng sợ là: đa số doanh nghiệp không thực sự nghe được…
Khi chiến lược cần được vận hành qua “kế hoạch thương mại” Sau khi doanh nghiệp đã xác định rõ ngành hàng nào sẽ dẫn dắt tăng trưởng (Category Strategy), và kênh nào là “chiến trường” ưu tiên để đầu tư (Channel Strategy), câu hỏi tiếp theo luôn là: “Vậy chúng ta sẽ triển khai…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
