Trade Marketing Executive là gì? Công việc, yêu cầu và mức lương

Trade Marketing Executive là nhân sự phụ trách triển khai các hoạt động tiếp thị thương mại theo ngành hàng hoặc kênh bán được giao. Vị trí này phối hợp với Sales, Brand và đối tác để đưa kế hoạch vào điểm bán, theo dõi thực thi và tổng hợp kết quả chương trình.

Một JD có thể yêu cầu đi thị trường, làm báo cáo, theo dõi POSM và nghiệm thu nhà cung cấp trong cùng một vị trí. Với người mới, khó nhất là hiểu những đầu việc ấy phục vụ mục tiêu nào và mình phải chịu trách nhiệm đến đâu. Nhìn công việc theo từng nghiệp vụ sẽ giúp bạn đọc JD chính xác hơn và chuẩn bị bằng chứng phù hợp khi ứng tuyển.

1. Trade Marketing Executive là gì?

Trade Marketing Executive (Chuyên viên Tiếp thị Thương mại) là người chịu trách nhiệm thực thi các chiến lược tiếp thị tại điểm bán nhằm tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm của shopper và gia tăng hiệu quả kinh doanh cho đối tác bán lẻ.

Trong bộ máy thương mại, vị trí này đóng vai trò cầu nối chiến lược giữa phòng Marketing (nhóm Brand) và phòng Sales (đội ngũ bán hàng/KAM). Trade Marketing Executive đảm bảo các ý tưởng truyền thông của thương hiệu được hiện thực hóa bằng các chương trình khuyến mãi, trưng bày POSM và kế hoạch phân phối chuẩn xác tại từng kênh bán hàng thực tế.

Trong bộ phận Trade Marketing, vị trí này thường làm việc chặt chẽ với Brand Team để nắm bắt định vị sản phẩm, phối hợp với Sales Team để lắng nghe nhu cầu của nhà bán lẻ, và báo cáo trực tiếp cho Trade Marketing Manager/Supervisor. Họ giúp chuyển hóa chỉ tiêu doanh số tổng thành các kế hoạch hành động cụ thể cho từng chuỗi siêu thị hoặc khu vực tạp hóa truyền thống.

2. Mô tả công việc Trade Marketing Executive

Công việc của Trade Marketing Executive có thể được nhìn qua 7 nghiệp vụ trong hệ thống CASK. Đây là cách tổ chức để hiểu nghề, không có nghĩa mỗi JD đều giao đủ bảy nhóm việc. Ở cấp Executive, trọng tâm thường là hỗ trợ phân tích, chuẩn bị, phối hợp triển khai và báo cáo trong phạm vi được phân công.

2.1. Tổng hợp thông tin ngành hàng và sản phẩm

Executive thu thập dữ liệu bán hàng, phản hồi điểm bán và thông tin đối thủ để hỗ trợ xác định ưu tiên cho ngành hàng. Dữ liệu phải được đặt trong bối cảnh cụ thể: sản phẩm nào, cửa hàng nào, thời điểm nào. Một báo cáo nói chung rằng đối thủ đang khuyến mãi chưa đủ để quản lý đưa ra quyết định.

2.2. Hỗ trợ xây dựng kế hoạch theo kênh bán hàng

Mỗi kênh có điều kiện vận hành và nhu cầu mua khác nhau. Executive tổng hợp tình hình kênh được giao, hỗ trợ đề xuất hoạt động phù hợp và kiểm tra khả năng triển khai với Sales. Không nên dùng một phương án giống nhau cho mọi loại cửa hàng chỉ vì chúng bán cùng sản phẩm.

2.3. Chuẩn bị lịch và kế hoạch triển khai chương trình

Từ lịch thương mại đã thống nhất, Executive cập nhật các mốc chuẩn bị, sản xuất, giao vật phẩm và bắt đầu chương trình. Kế hoạch cần chỉ rõ việc nào phải hoàn thành trước để các bộ phận sau có thể thực hiện. Thiếu một mốc giao quà tặng có thể khiến điểm bán chưa đủ điều kiện chạy ưu đãi.

2.4. Triển khai chương trình hỗ trợ nhà phân phối và điểm bán

Nhóm công việc này hướng đến khách hàng thương mại như nhà phân phối, đại lý và nhà bán lẻ. Executive phối hợp Sales truyền đạt điều kiện chương trình, theo dõi khách hàng tham gia và đối chiếu kết quả. Cần tách rõ điều kiện nhận hỗ trợ với thông điệp dành cho người mua cuối.

2.5. Triển khai hoạt động thúc đẩy mua hàng tại điểm bán

Executive phối hợp thực hiện khuyến mãi, dùng thử sản phẩm, activation và trưng bày theo kế hoạch. Phần việc có thể gồm chuẩn bị hướng dẫn cho Sales hoặc nhân sự sự kiện, theo dõi POSM và kiểm tra thực tế. Mục tiêu là chương trình xuất hiện đúng cách để người mua có thể hiểu và tham gia.

2.6. Theo dõi kết quả và chi phí chương trình

Executive cập nhật doanh số, mức độ thực hiện tại điểm bán, số khách hàng tham gia và chi phí trong phạm vi được giao. Trước khi so sánh với kế hoạch, phải thống nhất kỳ báo cáo và cách ghi nhận. Hàng giao cho khách hàng thương mại không thể mặc nhiên coi là lượng người mua đã mua tại cửa hàng.

2.7. Đề xuất điều chỉnh cho đợt triển khai tiếp theo

Sau chương trình, Executive tổng hợp các vấn đề phát sinh từ lực lượng bán hàng, đối tác và điểm bán thực địa. Đề xuất các cải tiến cụ thể về cách thức vận hành, thời gian áp dụng hoặc phương án phân bổ vật phẩm POSM để tối ưu hóa hiệu quả ROI cho các đợt triển khai tiếp theo

3. Yêu cầu tuyển dụng Trade Marketing Executive

Ứng viên cần nền tảng về kênh phân phối và hoạt động thương mại, khả năng tổng hợp dữ liệu cùng kỹ năng phối hợp triển khai. Yêu cầu kinh nghiệm không giống nhau giữa các công ty. Khi đọc JD, hãy kiểm tra mức độ tự chủ, loại chương trình và kênh phụ trách trước khi đánh giá mình có phù hợp.

Bạn nên chuẩn bị bằng chứng ứng tuyển theo những nhóm sau:

• Kiến thức công việc: hiểu rõ bản chất các kênh phân phối, quy trình vận hành chương trình thương mại, shopper, hiểu vì sao một chương trình phải phù hợp với kênh và các nguyên tắc trưng bày hàng hóa tại điểm bán.
• Xử lý dữ liệu: thành thạo kỹ năng xử lý dữ liệu bán hàng (sell-in/sell-out), kỹ năng lập báo cáo đánh giá hiệu quả, năng lực quản lý tiến độ dự án và khả năng giao tiếp phối hợp nhịp nhàng giữa phòng Brand và Sales
• Phối hợp và quản lý tiến độ: biết viết yêu cầu rõ, xác nhận người phụ trách và báo sớm khi công việc bị chậm. Hồ sơ bài tập hoặc dự án nên cho thấy cách bạn giải quyết vấn đề cụ thể.
• Điều kiện làm việc: công việc đòi hỏi tần suất di chuyển ngoài thị trường cao (store visit/audit), khả năng chịu áp lực tiến độ gắt gao trong các đợt chạy campaign và sự linh hoạt khi đàm phán với nhiều bên liên quan. Hãy hỏi rõ tần suất di chuyển, khu vực phụ trách và thời gian làm việc trong các đợt sự kiện.

Yêu cầu kinh nghiệm linh hoạt tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp. Các tập đoàn đa quốc gia thường ưu tiên ứng viên có 1–2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương hoặc Management Trainee, trong khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẵn sàng mở rộng cơ hội cho nhân sự mới chuyển ngành có tư duy thương mại tốt.

Nếu cần tự đánh giá nền tảng chuyên môn, bạn có thể đối chiếu 14 kỹ năng Trade Marketing.

4. Mức lương và cơ hội phát triển của Trade Marketing Executive

Lương thưởng và cơ hội phát triển được quyết định bởi trách nhiệm thực tế. Cùng một chức danh nhưng quy mô công việc, mảng phụ trách và quyền hạn có thể rất khác nhau.

4.1. Mức lương Trade Marketing Executive tham khảo

Theo báo cáo khảo sát thị trường tuyển dụng từ CareerViet và dữ liệu tổng hợp từ VietnamSalary, mức lương trung bình của vị trí Trade Marketing Executive dao động từ 10.000.000 đến 17.000.000 VNĐ/tháng đối với nhân sự có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm. Tại các doanh nghiệp FMCG hoặc tập đoàn đa quốc gia lớn, mức thu nhập này có thể lên tới 12.000.000 – 20.000.000 VNĐ/tháng tùy theo phạm vi quản lý kênh (kênh Modern Trade thường có mức đãi ngộ cao hơn). Bên cạnh lương cố định, nhân sự còn nhận các khoản thưởng KPI chiến dịch, phụ cấp công tác phí và thưởng năm dựa trên hiệu quả kinh doanh thực tế.

4.2. Hướng phát triển sau vị trí Executive

Lộ trình phát triển sự nghiệp trong ngành Trade Marketing thường trải qua 4 cấp bậc chính với định hướng rõ ràng:

• 1. Cấp độ Khởi đầu (Entry Level – Trade Executive / Assistant): Tập trung vào vận hành và thực thi chiến dịch thực địa, phối hợp sản xuất POSM, theo dõi tiến độ khuyến mãi và thu thập dữ liệu bán hàng tại điểm bán (1–2 năm kinh nghiệm).
• 2. Cấp độ Chuyên sâu (Senior Level – Senior Trade Executive / Trade Supervisor): Chủ động quản lý kế hoạch Marketing theo kênh (Channel Marketing Plan), tối ưu hóa ngân sách Trade Promotion và phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Key Account Manager (KAM) hoặc Sales Supervisor (2–4 năm kinh nghiệm).
• 3. Cấp độ Quản lý (Management Level – Trade Marketing Manager / Category Manager): Hoạch định chiến lược tiếp thị kênh bán hàng, quản trị chiến lược ngành hàng (Category Development), chịu trách nhiệm về chỉ số tăng trưởng doanh số và bức tranh tài chính P&L toàn kênh (5–8 năm kinh nghiệm).
• 4. Cấp độ Lãnh đạo (Senior Leadership Level – Trade Marketing Director / Head of Trade): Định hướng tầm nhìn thương mại toàn quốc hoặc khu vực, tối ưu hóa mô hình tăng trưởng (Go-to-Market Strategy) và quản trị nguồn lực tổng thể của doanh nghiệp (>8 năm kinh nghiệm)

5. Câu hỏi thường gặp về Trade Marketing Executive

5.1. Chưa có kinh nghiệm có thể ứng tuyển không?

Có thể tìm các vị trí chấp nhận người mới hoặc bắt đầu ở vai trò thực tập, hỗ trợ triển khai. Nếu CV của bạn còn trống, hãy tự làm các case study hoặc dự án giả định để đưa vào. Nhà tuyển dụng không khắt khe việc bạn phải có số liệu thật, cái họ cần xem là tư duy logic và cách bạn giải quyết vấn đề.

5.2. Trade Marketing Executive khác Sales Executive thế nào?

Sự khác biệt cốt lõi nằm ở đối tượng và mục tiêu tác động. Sales Executive tập trung vào việc quản lý quan hệ khách hàng (Account Management), chốt đơn và hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.

Ngược lại, Trade Marketing Executive quản lý hiệu quả hoạt động thương mại tại kênh (Channel Execution), đảm bảo các chương trình hỗ trợ bán hàng được triển khai chuẩn chỉnh và mang lại kết quả. Hai vị trí này mang tính cộng sinh, nhưng mức độ can thiệp vào công việc của nhau sẽ thay đổi tùy theo cơ cấu vận hành của mỗi doanh nghiệp.

6. Kết luận

Vị trí Trade Marketing Executive đòi hỏi sự kết hợp hoàn hảo giữa tư duy phân tích dữ liệu và năng lực thực thi thực địa sắc bén. Việc làm chủ các công cụ nghiên cứu shopper, phân khúc kênh và hoạch định ngân sách sẽ là bước đà vững chắc giúp bạn bứt phá sự nghiệp. Để hệ thống hóa kiến thức nghiệp vụ chuẩn hóa và tự tin chinh phục các tập đoàn đa quốc gia, hãy tham khảo ngay khóa học Impactful Trade Marketing Management tại CASK Academy.