KHAI GIẢNG

23/11/2019

THỜI LƯỢNG

9:00 - 17:00

Thứ 7,CN

ĐỊA ĐIỂM

Lầu 6,77 Trần Nhân Tôn P9 Q5

FINAL PRESENTATION

Thấu hiểu shopper-xây dựng chiến lược marketing chiến thắng tại điểm bán

Khóa học cung cấp TOÀN DIỆN các kiến thức về shopper, giúp xác định được nhóm shopper ưu tiên, thấu hiểu hành vi và hành trình mua hàng của họ, từ đó lên chiến lược và kế hoạch cho các hoạt động tác động đến shopper một cách hiệu quả theo các mục tiêu cụ thể đã đề ra, bằng mô hình Shopper Marketing Mix được chuẩn hóa từ các công ty đa quốc gia, để học viên có thể ỨNG DỤNG NHANH, tăng hiệu quả triển khai giúp Sales thực thi & nhận được sự hỗ trợ từ Retailer

ĐĂNG KÝ NHẬN TÀI LIỆU

SƠ LƯỢC NỘI DUNG KHÓA HỌC

Khóa học cung cấp TOÀN DIỆN các kiến thức về shopper, giúp xác định được nhóm shopper ưu tiên, thấu hiểu hành vi và hành trình mua hàng của họ, từ đó lên chiến lược và kế hoạch cho các hoạt động tác động đến shopper một cách hiệu quả theo các mục tiêu cụ thể đã đề ra, bằng mô hình Shopper Marketing Mix được chuẩn hóa từ các công ty đa quốc gia,để học viên có thể ỨNG DỤNG NHANH, tăng hiệu quả triển khai giúp Sales thực thi & nhận được sự hỗ trợ từ Retailer

Module 1

Consumer Shopper Journey - Thấu hiểu hành trình người mua hàng

► Định nghĩa về shopper, mối liên hệ giữa shopper & consumer

► Hành trình mua hàng của shopper (Shopper path-to-purchase): định nghĩa, vai trò các giai đoạn Want-Get-Use-Love

► Bài tập: Xác định các điểm chạm & khu vực trên hành trình mua hàng mà shopper bị tác động

Module 2

Shopper Understanding Model (concept 3M) - Thấu hiểu shopper

► Shopper profile

► Shopper 3M: Mission - Mode - Motive

► Shopper Decision Tree

► Bài tập: Xác định đối tượng shopper ưu tiên, nhiệm vụ/ trạng thái/ động cơ mua hàng của shopper tương ứng với insight & điểm chạm trên hành trình mua hàng

Module 3

Shopper Model Mix - AVAILABILITY

► Tổng quan về shopper model mix

► Hoạt động phân phối trưng bày tại điểm bán: Quản trị ngành hàng, danh mục sản phẩm trưng bày (CATMAN)

► Các nguyên tắc đảm bảo sản phẩm hiện diện tối ưu & nổi bật nhất

► Best-practice trong việc sắp xếp hiện diện & trưng bày sản phẩm tại điểm bán

► Bài tập: Thiết kế planogram trưng bày (tương ứng với touch-point & insight đã xác định)

Module 4

Shopper Model Mix - COMMUNICATION & OFFER

► Kỹ năng xác định mục tiêu khi lên kế hoạch các hoạt động truyền thông & khuyến mãi tại điểm bán

► Góc nhìn "Shopper centric"

► Best-practice & ví dụ về các loại hoạt động

► Kế hoạch đo lường hiệu quả các hoạt động

► Bài tập: Thiết kế hoạt động truyền thông & khuyến mãi tại điểm bán (tương ứng touch-point & insight)

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

Trương Đăng Khoa

Head Of Retail Marketing SAMSUNG Vietnam

► Có hơn 3 năm kinh nghiệm trong xây dựng chiến lược phân phối cho ngành hàng Men & Women của Nivea ,đã từng lead nhiều chiến lược promotion dài hạn, đem lại hiệu quả doanh thu bền vững

► Đồng thời, anh có hơn 5 năm kinh nghiệm làm Regional Sales manager của P&G, từng làm với rất nhiều nhà phân phối lớn, giúp cho doanh nghiệp tăng doanh số và duy trì hệ thống cung ứng vững mạnh

Xem thêm

Ai Nên Học Khóa Này

Senior Trade Marketer/ Marketer

Biết được bức tranh toàn cảnh về Trade và Shopper, hành trình mua hàng Shopper, mô hình Shopper Marketing Mix từ đó ra quyết định đúng đắn lựa chọn các loại hoạt động

Retail Marketing/ Merchandising

Thấu hiểu con đường mua hàng của shopper,tâm lý người mua hàng & các điểm chạm mà Trade marketing có thể tiếp xúc để thiết kế chiến lược hoạt động hiệu quả

Key Account Manager

Thấu hiểu tâm ký shopper từ đó lựa chọn các chương trình phù hợp với các đối tác Trade team

Tại Sao Nên Chọn Cask

► Đội ngũ giảng viên hơn 10 năm kinh nghiệm làm việc tại các công ty và tập đoàn lớn

►Tài liệu độc quyền cùng hệ thống framework và toolkit thực tiễn,áp dụng nhanh vào công việc thực tế

► Ứng dụng phương pháp Design Thinking trong đào tạo, giúp người học có năng lực tư duy tự giải quyết vấn đề

► Tham gia vào cộng đồng CASK - mở rộng mối quan hệ với các giảng viên hàng đầu và học viên trong lĩnh vực Brand - Trade - Sales -Business

NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ KIẾN THỨC

Super Early Bird 4.249.000 VNĐ
Early Bird 4.499.000 VNĐ
Standard 4.999.000 VNĐ

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận CSKH của CASK sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin và tư vấn sâu hơn về khóa học

KHÓA HỌC PHÙ HỢP VỚI BẠN

NHẬN TÀI LIỆU ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC