Cuối năm, nhiều doanh nghiệp giao chỉ tiêu từ trên xuống, không ít nhân viên nhận con số với tâm lý miễn cưỡng: mục tiêu quá cao, xa thực tế, lại không được hỏi ý kiến. Kết quả là kế hoạch trên giấy trông đẹp nhưng thực thi rời rạc, thiếu cam kết. Vì thế,…
Mỗi dịp cuối năm, ban lãnh đạo lại đứng trước một câu hỏi quen thuộc: nên đặt mục tiêu cho năm sau từ trên xuống, hay để từng phòng ban tự đề xuất rồi tổng hợp lên? Cách tiếp cận từ trên xuống, hay còn gọi là top-down, là lựa chọn của rất nhiều doanh…
Nhiều doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu nhưng lợi nhuận không cải thiện. Nguyên nhân không nằm ở việc thiếu kế hoạch, mà nằm ở việc lập kế hoạch trên một cấu trúc sai. Khi Planning Unit được xác định không đúng, toàn bộ KPI, ngân sách và phân bổ nguồn lực trong AOP đều…
Revenue Bridge, thường được dịch là cầu nối doanh thu, là biểu đồ giải thích doanh thu của doanh nghiệp đã đi từ con số năm trước đến con số năm nay bằng những nguồn nào: nhờ tăng giá, nhờ bán được nhiều hàng hơn, hay nhờ cơ cấu sản phẩm dịch chuyển. Đây là…
Đặt target trong AOP là quá trình xác định mục tiêu tăng trưởng chung của toàn công ty, bao gồm volume growth, tổng margin cùng mức EBITDA mà ban lãnh đạo cam kết, dựa trên phân tích môi trường vĩ mô, nội lực doanh nghiệp, kết quả kinh doanh hiện tại cùng tham vọng dài…
Một bộ AOP chỉ tốt ngang chất lượng input tạo nên nó Trong giáo trình AOP, có một hình ảnh đáng nhớ ví bộ kế hoạch năm như bản giao hưởng của doanh nghiệp. Hình ảnh đó gợi đúng bản chất của vấn đề. Một bản giao hưởng hay không đến từ riêng nhạc trưởng…
Cuộc giằng co quen thuộc trong phòng họp tháng Bảy Mỗi mùa lập kế hoạch, có một cảnh tượng lặp lại ở gần như mọi doanh nghiệp. Ban lãnh đạo bước vào phòng họp với một con số tăng trưởng đã định sẵn trong đầu, thường là mức hai chữ số, được rút ra từ…
Trong bối cảnh thị trường liên tục biến động, nhiều doanh nghiệp vẫn vận hành theo “cảm tính” hoặc kế hoạch rời rạc giữa các phòng ban. Điều này khiến mục tiêu tăng trưởng thiếu nhất quán, nguồn lực bị phân bổ kém hiệu quả và khó đo lường kết quả thực tế. Đó cũng…
Trong bối cảnh doanh nghiệp ngày càng phải đối mặt với áp lực tăng trưởng và biến động thị trường, việc lập kế hoạch không còn dừng lại ở những con số dự báo. Thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp có kế hoạch nhưng lại thiếu sự liên kết giữa chiến lược, vận hành…
Hiểu đúng bản chất của Volume Phasing trong AOP Volume phasing là việc doanh nghiệp phân bổ tổng sản lượng của cả năm xuống từng tháng, nhằm biến một con số mục tiêu “cả năm” thành một kế hoạch có thể triển khai được trong thực tế. Với chủ doanh nghiệp, đặc biệt là các…
CASK sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.
