Người Việt đã chuẩn bị gì cho Tết Âm lịch 2026? – Góc nhìn dành cho người làm Trade Marketing

Tết luôn là mùa cao điểm lớn nhất năm, nơi nhu cầu, cảm xúc và chi tiêu của người Việt “bật chế độ” đặc biệt mà không thời điểm nào khác có được. Nhưng bước vào Tết Âm lịch 2026, bức tranh tiêu dùng đã thay đổi nhiều hơn chúng ta tưởng. Người Việt không chỉ chuẩn bị Tết theo thói quen truyền thống, họ đang thích nghi với nhịp sống mới, công nghệ mới và cả những ưu tiên mới của thời đại.

Theo báo cáo Vietnamese Tet 2026 Preparation Study (InsightAsia), Tết năm nay không còn xoay quanh câu hỏi “mua gì cho Tết?” mà chuyển thành “làm sao chuẩn bị Tết hiệu quả nhất?”. Mọi thứ từ mua sắm, chi tiêu, lên kế hoạch, chọn quà, dọn nhà cho đến trang trí đều được “tái thiết kế” theo hướng thông minh hơn, thực tế hơn và ít tốn thời gian hơn. Người tiêu dùng Việt đang bước vào giai đoạn mà các hoạt động Tết có xu hướng outsourced, digital-first, cashless, và selectively premiumized—bốn xu hướng lớn đang định hình thị trường Tết hiện đại.

Ở cấp độ hành vi, vai trò chuẩn bị Tết cũng đang có sự chuyển dịch rõ rệt. Phụ nữ trở thành “Chief Household Officer” của mùa Tết, người vừa lên kế hoạch, vừa quản lý ngân sách, vừa quyết định phần lớn danh mục mua sắm. Trong khi đó, Gen Z nổi lên như “trợ lý kỹ thuật số” của gia đình: họ tìm trend, săn ưu đãi, chọn sản phẩm, kiểm tra giá trên TMĐT và thậm chí giúp cha mẹ quyết định mua quà Tết. Điều này dẫn đến một hành trình Tết mà người trẻ không phải người chi tiền nhiều nhất, nhưng lại là người ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua.

Quan trọng hơn, shopper Việt năm 2026 không mua Tết theo một thời điểm duy nhất. Họ chuẩn bị theo từng giai đoạn: lên kế hoạch từ rất sớm, mua hàng thiết yếu vào khoảng 2–3 tuần trước Tết, săn deal last-minute với thực phẩm tươi, và sau đó bước vào giai đoạn “self-reward” ngay sau Tết. Sự phân lớp hành vi theo thời gian này mở ra cơ hội mới cho Trade Marketing trong việc phân bổ nguồn lực: đúng thời điểm - đúng kênh - đúng ưu đãi.

Và chính vì thế, câu hỏi quan trọng đặt ra cho người làm Trade Marketing không chỉ là: “Người Việt mua gì cho Tết 2026?” mà phải là:

“Họ chuẩn bị Tết như thế nào, theo logic nào - và thương hiệu nên xuất hiện ở đâu trong hành trình đó?”

Tết 2026 sẽ không thuộc về thương hiệu ồn ào nhất. Nó thuộc về thương hiệu hiểu người tiêu dùng nhất.

Ai đang chuẩn bị Tết? - Gia đình Việt đang đổi vai, đổi vai trò

Khi nhìn vào cách người Việt chuẩn bị Tết Âm lịch 2026, điều nổi bật nhất không phải là họ mua gì, mà là ai đang đứng sau các quyết định đó. Bởi chỉ khi hiểu đúng “người cầm trịch Tết”, thương hiệu mới biết nên nói chuyện với ai, nên chạm họ ở đâu và nên hỗ trợ họ như thế nào.

Đọc thêm bài viết Từ Tết 2025 đến chiến lược Tết 2026 tại đây

1. Phụ nữ – “Chief Household Officer” thật sự của mùa Tết

Nếu trước đây việc chuẩn bị Tết được xem là trách nhiệm chung của cả gia đình, thì bước sang 2026, vai trò này nghiêng hẳn về phụ nữ. Báo cáo chỉ ra rằng phụ nữ quyết định: 68% danh mục thực phẩm, 72% trang trí nhà cửa và 64% quà tặng cho gia đình. Họ dành trung bình 28 giờ để chuẩn bị Tết – nhiều gấp 2,8 lần so với nam giới. Không phải ngẫu nhiên mà hơn 53% phụ nữ chia sẻ rằng họ cảm thấy căng thẳng khi chuẩn bị Tết.

Với góc nhìn Trade Marketing, đây không chỉ là một dữ kiện – mà là kim chỉ nam chiến lược. Phụ nữ không chỉ mua hàng, họ định hướng cách cả gia đình tiêu Tết. Họ là planner, người nắm chi phí trong gia đình, người ra quyết định, và cũng là người chịu áp lực phải “chu toàn”. Vì vậy, thương hiệu nào giúp phụ nữ giảm bớt gánh nặng chuẩn bị Tết – dù chỉ một phần nhỏ – thương hiệu đó sẽ đi được rất xa trong mùa cao điểm này.

Nhu cầu của họ rất rõ ràng: đơn giản hóa – tiết kiệm thời gian – giảm áp lực – tăng cảm giác chủ động. Những thông điệp, sản phẩm, combo, ưu đãi hay trải nghiệm cửa hàng nào không chạm vào 4 yếu tố này… gần như chắc chắn sẽ bị bỏ qua.

2. Gen Z – Người ra quyết định “tàng hình” nhưng có ảnh hưởng cực mạnh

Một trong những phát hiện thú vị nhất từ báo cáo là vai trò ngày càng lớn của Gen Z trong hành trình chuẩn bị Tết. Họ không phải người trả tiền nhiều nhất, nhưng họ lại là người “định hình” lựa chọn của cả nhà.

Dữ liệu cho thấy:

• 78% Gen Z chịu trách nhiệm tìm trend, chọn ý tưởng quà tặng và trang trí.
• 82% là người tìm kiếm sản phẩm trên e-commerce và social.
• Hơn 52% Millennials có con nói rằng Gen Z ảnh hưởng đến quyết định mua quần áo, đồ công nghệ, mỹ phẩm và quà tặng.

Gen Z chính là “Digital Agent” của gia đình. Họ lướt TikTok, coi review, săn flash sale, tìm coupon, xem influencer… rồi đưa ra đề xuất. Điều này khiến nhiều sản phẩm—từ thời trang, mỹ phẩm, thiết bị điện tử đến quà tặng—được quyết định không phải bởi người trả tiền, mà bởi người có sức ảnh hưởng số trong gia đình.

Với Trade Marketing, đây là một thay đổi cực kỳ quan trọng: Nếu thương hiệu không xuất hiện trong hành trình tìm kiếm của Gen Z, thương hiệu sẽ không có cơ hội bước vào giỏ hàng của gia đình họ. Điều này đặt yêu cầu cao hơn cho content ngắn, social commerce, KOC review và khả năng “hiện diện đúng điểm rơi” trên các nền tảng mà Gen Z truy cập hằng ngày.

3. Millennials – nhóm “tài trợ” Tết và là cây cầu nối truyền thống – hiện đại

Trong khi Gen Z đặt tiêu chuẩn và phụ nữ chịu trách nhiệm chuẩn bị, Millennials lại là người… trả tiền nhiều nhất. Họ là thế hệ đặc biệt: vừa giữ giá trị truyền thống, vừa đón nhận công nghệ, vừa muốn Tết đủ đầy nhưng không quá bận rộn. Họ cũng là nhóm sử dụng combo sản phẩm, dịch vụ làm sẵn và quà tặng gói sẵn nhiều nhất.

Millennials là nhóm lý tưởng cho chiến lược định vị “guilt-free convenience” (tiện lợi nhưng không mất đi ý nghĩa truyền thống), một trong bốn xu hướng Tết lớn của năm 2026.

4. Bắc – Trung – Nam: Ba phong cách chuẩn bị Tết rất khác nhau

Báo cáo cũng cho thấy sự khác biệt mạnh theo vùng miền:

• Người miền Bắc chuẩn bị sớm hơn, đầy đủ hơn, coi trọng nghi lễ, trang trí truyền thống và thực phẩm “chuẩn hương vị”.
• Người miền Trung ưu tiên sự gọn nhẹ, tiện lợi và phù hợp ngân sách, đặc biệt nhạy cảm với ưu đãi.
• Người miền Nam thoải mái hơn, mua muộn hơn, chi tiêu nhiều hơn cho thực phẩm tiện lợi, e-commerce và trải nghiệm.

Điều này có nghĩa là không thể chạy một chiến dịch Tết quốc gia theo kiểu “một kích cỡ cho tất cả”. Trade Marketing cần có chiến lược phân vùng rõ ràng: miền Bắc cần ritual & truyền thống, miền Nam cần vibe vui – tiện lợi – nhiều lựa chọn, còn miền Trung phản hồi tốt với ưu đãi.

Câu trả lời là: họ chuẩn bị theo vai, không theo tuổi; theo tiện lợi, không theo truyền thống cứng nhắc; theo dữ liệu số, không chỉ theo kinh nghiệm và theo từng vùng, không theo một công thức chung. Vì vậy, nếu thương hiệu muốn thắng Tết 2026, câu hỏi không phải là “thị trường lớn cỡ nào?” mà là: Ai là người đưa bạn vào giỏ hàng của họ - và bạn đã chạm đúng họ chưa?

Hành trình chuẩn bị Tết 2026 - Shopper đi qua 4 giai đoạn, thương hiệu phải đi cùng nhịp

Để làm Trade Marketing hiệu quả trong mùa Tết, hiểu người tiêu dùng “mua gì” chưa đủ - thương hiệu phải biết “họ mua khi nào và vì động lực gì”. Báo cáo Tet 2026 Preparation Study phác họa một hành trình rất rõ ràng: người Việt chuẩn bị Tết theo bốn giai đoạn nối tiếp nhau, và mỗi giai đoạn đều tạo ra một cơ hội chiến lược riêng cho thương hiệu.

Không phải ngẫu nhiên mà các chiến dịch Tết thành công nhất là những chiến dịch không chạy một mạch, mà chia nhịp theo đúng hành vi của người mua.

1. Giai đoạn 1: Early Planning – 3 đến 4 tuần (hoặc hơn) trước Tết

Đây là giai đoạn tìm cảm hứng, lập kế hoạch và đưa Tết vào tâm trí. Ngay từ 4 tuần trước Tết, người Việt đã bắt đầu chuẩn bị. Nhưng chuẩn bị ở đây không phải mua sắm ngay lập tức mà là lên kế hoạch, tìm ý tưởng, xây dựng mood Tết trong đầu.

Theo dữ liệu báo cáo, có tới 85% người Việt đặt vé xe/du lịch từ 4 tuần trở lên, và 76% tìm cảm hứng quà tặng – trang trí trên social media và e-commerce. Ở giai đoạn này, người tiêu dùng chưa “mua”, nhưng họ đã bắt đầu “chọn”. Đây là lý do thương hiệu nào xuất hiện sớm bằng cảm hứng trang trí, idea quà tặng, gợi ý combo Tết, bộ sưu tập thời trang Tết hoặc các công cụ “Tết planner”… sẽ chiếm được “top-of-mind” từ rất sớm.

Với Trade Marketing, đây là thời điểm của brand awareness, inspiration, collection launch, sampling nhẹ, pre-order, ưu đãi giữ chỗ. Thương hiệu nào chậm một nhịp trong giai đoạn này thường bị đánh mất quyết định trước khi người tiêu dùng bước vào mua thật sự.

2. Giai đoạn 2: Bulk Purchasing – 2 đến 3 tuần trước Tết

Giai đoạn này mua “phần chính” của giỏ Tết từ FMCG đến quần áo, quà tặng. Đây là giai đoạn mà người tiêu dùng mua nhiều nhất. Theo báo cáo, trong 2–3 tuần trước Tết:

• 68% mua FMCG & thực phẩm đóng gói
• 62% mua giỏ quà Tết
• 64% mua thời trang

Đây là “cửa sổ vàng” của thương hiệu: người tiêu dùng mua theo cảm xúc, theo sự tiện lợi và theo mức độ thuyết phục của ưu đãi. Mọi hoạt động Trade Marketing – từ trưng bày, POSM, bundling, đến incentive – đều cần được dồn lực vào giai đoạn này.

Điều quan trọng là: Người mua đang trong mindset “Tết mode” - họ dễ mua nhiều hơn dự tính nếu được gợi mở đúng cách.

Đây chính là giai đoạn để đẩy combo giỏ quà, ưu đãi theo nhóm sản phẩm, multi-buy, sản phẩm phiên bản Tết, nội dung giải quyết nhu cầu gia đình.

3. Giai đoạn 3: Last-minute Shopping – 1 đến 3 ngày cuối trước Tết

“Cứu cánh phút 89”: thực phẩm tươi, hoa Tết và các nhu cầu gấp. Một giai đoạn đầy áp lực nhưng lại cực kỳ quan trọng. Theo báo cáo, trong 1–3 ngày cuối:

• 89% mua thực phẩm tươi
• 84% mua hoa Tết (đào, mai, quất, hoa trang trí)

Giai đoạn này toàn bộ thị trường chuyển sang chế độ: nhanh – tiện – chắc chắn còn hàng – chất lượng đảm bảo.

Với Trade Marketing, điều này có nghĩa là: ưu tiên trưng bày dễ tìm tại siêu thị, social commerce & quick commerce bùng nổ, dịch vụ giao nhanh 2h trở thành yếu tố chuyển đổi. Đây cũng là giai đoạn người tiêu dùng sẵn sàng trả thêm để có “giải pháp an toàn”, không rủi ro. Chỉ cần một rủi ro nhỏ: hết hàng, không giao kịp, chất lượng không như cam kết… thương hiệu sẽ mất điểm ngay lập tức.

4. Giai đoạn 4: Post-Tet Self-Reward – Sau Tết

Khoảnh khắc “phần thưởng cho bản thân” sau một mùa tất bật. Một insight thú vị: Tết không kết thúc sau đêm giao thừa — nó mở ra một hành vi mua sắm mới. Khi mọi áp lực đã qua, người Việt bước vào giai đoạn “Tự thưởng cho bản thân”.

Theo báo cáo:

• 42% mua mỹ phẩm, chăm sóc bản thân
• 29% mua thời trang mới sau Tết

Trong giai đoạn này người tiêu dùng mua ít áp lực hơn, họ ưu tiên bản thân thay vì gia đình, họ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho trải nghiệm và nâng cấp.

Với Trade Marketing, đây là “giai đoạn vàng” cho ngành làm đẹp, thời trang, wellness. Các chương trình như “quay lại sau Tết – giảm 20%”, “self-reward set”, “đón năm mới theo cách của bạn”… có hiệu quả bất ngờ.

Không thể chạy một chiến dịch từ đầu đến cuối. Không thể dùng một thông điệp cho tất cả nhóm người mua. Không thể kích hoạt một ưu đãi cho cả thị trường. Muốn thắng Tết 2026, thương hiệu phải đi cùng nhịp với hành trình của người tiêu dùng - đúng lúc, đúng nhu cầu, đúng động lực.

Người Việt mua ở đâu? - Xu hướng đa kênh mạnh mẽ đang định hình Tết 2026

Nếu những năm trước, hành vi mua sắm Tết thường nghiêng về chợ truyền thống hoặc siêu thị, thì bước sang Tết Âm lịch 2026, người Việt dịch chuyển sang một mô hình hoàn toàn mới: đa kênh thực sự. Shopper không còn chọn một kênh duy nhất; họ kết hợp linh hoạt giữa chợ – siêu thị – cửa hàng tiện lợi – e-commerce – social commerce, tùy theo từng nhóm sản phẩm và thời điểm mua.

Báo cáo chỉ ra rằng 81% người tiêu dùng sử dụng từ 3 kênh trở lên khi chuẩn bị Tết, tạo nên một hành trình mua hàng đan xen, không tuyến tính và liên tục thay đổi theo bối cảnh.

Với người làm Trade Marketing, đây chính là “điểm xoay” quan trọng: thay vì tối ưu từng kênh riêng lẻ, thương hiệu phải đảm bảo một trải nghiệm liền mạch trên toàn bộ hệ sinh thái bán lẻ.

1. E-commerce: Từ kênh lựa chọn trở thành kênh ưu tiên

Theo báo cáo, 63% người tiêu dùng sử dụng e-commerce làm kênh mua chính cho Tết 2026.

Sự thống trị này đến từ ba động lực lớn:

• so sánh giá dễ hơn,
• nhiều voucher/ưu đãi độc quyền,
• và giao hàng nhanh – đặc biệt trong 3–5 ngày trước Tết.

Không chỉ các ngành “thuần online” như thời trang hay mỹ phẩm tăng trưởng mạnh trên TMĐT, mà nhóm hàng truyền thống như quà tặng, thực phẩm đóng gói, thậm chí thiết bị điện tử cũng ghi nhận mức mua cao. Shopee, Lazada, TikTok Shop và các sàn chuyên ngành trở thành “siêu chợ Tết” của người Việt.

Đọc thêm bài viết Xu hướng E-Commerce 2025 tại đây

2. Chợ truyền thống vẫn là “pháo đài bất khả xâm phạm” của thực phẩm tươi

Mặc dù digital phát triển mạnh, 84% người Việt vẫn ra chợ để mua thực phẩm tươi. Tết là dịp mà cảm giác “tự tay chọn đồ” vẫn rất quan trọng: từ rau, thịt, đến hoa, mai, đào. Đây là lý do chợ truyền thống vẫn giữ vai trò trụ cột trong giỏ hàng Tết — không phải vì giá rẻ hơn, mà vì niềm tin và thói quen.

Đối với Trade Marketing, đây là lời nhắc rằng muốn thắng Tết, đặc biệt ở ngành hàng tươi sống – FMCG – gia vị – đồ khô, không thể bỏ qua kênh chợ truyền thống. POSM, thử nếm, activation tại chợ trong 2–3 tuần trước Tết thường có hiệu quả vượt trội hơn bất kỳ kênh nào khác.

3. Siêu thị & MT: Kênh “điểm tựa” cho hàng đóng gói và quà tặng

Với nhóm sản phẩm cần độ tin cậy và sự lựa chọn đa dạng, người tiêu dùng vẫn ưu tiên siêu thị.

Theo báo cáo:

• 71% mua thực phẩm đóng gói tại MT
• 52% mua giỏ quà tại MT

Siêu thị mang đến sự an tâm về chất lượng, khả năng trưng bày đẹp và các combo Tết – yếu tố quan trọng với shopper chuẩn bị giỏ quà hoặc mua sắm cho gia đình lớn.

Với Trade Marketing, MT là nơi “đốt ngân sách hiệu quả nhất” nếu thương hiệu biết tối ưu trưng bày Tết, aisle bay, endcap, quầy dùng thử, combo pack, gifting set.

Đọc thêm bài viết Xu hướng bán lẻ tức thời thay đổi hành vi tiêu dùng Việt 2025 tại đây

4. Social Commerce: TikTok và Facebook trở thành “cửa hàng khám phá Tết”

Gen Z và Millennials đang đưa social commerce trở thành kênh tăng trưởng nhanh nhất trong mùa Tết. Không chỉ tìm ý tưởng trên TikTok, họ còn mua trực tiếp tại đây. Nhiều sản phẩm trang trí, thời trang Tết, quà handmade, giỏ quà nhỏ, đồ beauty được đặt mua ngay trên livestream hoặc qua video ngắn.

Social commerce đặc biệt hiệu quả ở giai đoạn:

• Early inspiration (3–4 tuần trước Tết)
• Last-minute quà tặng (3–5 ngày cuối)

Điều này khiến các thương hiệu bắt buộc phải hiện diện bằng video ngắn, review KOC, livestream, hashtag challenge theo trend Tết.

5. Quick Commerce bùng nổ trong 72 giờ cuối

Tết 2026 chứng kiến sự tăng tốc mạnh của dịch vụ giao nhanh — đặc biệt với nhóm thực phẩm tươi, đồ uống, hoa và sản phẩm thiếu gấp phút cuối.

Trong 1–3 ngày cuối, nhu cầu tươi sống đạt đỉnh:

• 89% mua thực phẩm tươi
• 84% mua hoa, mai, đào

Nhu cầu giao trong 2–4 giờ tăng mạnh. Với Trade Marketing, quick commerce không chỉ là kênh bán, mà là “cứu cánh” duy trì doanh số vào giờ chót.

Shopper Tết 2026 không còn đi mua ở một điểm, họ hành trình qua nhiều điểm chạm và đưa ra quyết định dựa trên độ tiện lợi, mức ưu đãi, trải nghiệm, tốc độ giao hàng và khả năng “gợi cảm xúc Tết”. Thương hiệu nào tối ưu đa kênh, đảm bảo thông điệp – ưu đãi – sản phẩm – trưng bày đồng bộ, thương hiệu đó sẽ thắng được tâm trí và giỏ hàng người tiêu dùng.

Xu hướng mới ảnh hưởng Tết 2026 - Người Việt đang “tân trang” cách đón Tết

Nếu nhìn Tết 10 năm trước và Tết 2026, bạn sẽ thấy hai bức tranh khác nhau hoàn toàn. Người Việt vẫn trân trọng ý nghĩa truyền thống, nhưng cách họ thực hiện lại hiện đại hơn, thực tế hơn và… số hóa hơn. Báo cáo Tet 2026 Preparation Study cho thấy có 4 xu hướng lớn đang định hình hành vi tiêu dùng mùa Tết. Và với người làm Trade Marketing, hiểu bốn xu hướng này chính là chìa khóa để xây dựng chiến lược thắng cuộc.

1. “Guilt-free Convenience” – Tiện lợi nhưng không đánh mất truyền thống

Nếu trước đây đồ làm sẵn bị xem như “làm Tết cho có”, thì Tết 2026, câu chuyện đã khác. Người Việt ngày càng cởi mở hơn với các lựa chọn tiện lợi.

Báo cáo cho thấy: 71% người tiêu dùng chấp nhận thực phẩm truyền thống làm sẵn, và 56% chắc chắn sẽ mua ít nhất một món. Nhưng điều thú vị nằm ở chỗ: Người Việt không chọn đồ tiện lợi để tránh làm Tết - họ chọn để giảm áp lực nhưng vẫn giữ trọn tinh thần Tết. Họ muốn vừa có thời gian nghỉ ngơi, vừa có mâm cỗ đẹp, vừa thưởng thức món ngon đúng vị. Đây chính là không gian để các thương hiệu FMCG, thực phẩm làm sẵn, giỏ quà, thậm chí là dịch vụ ăn uống “nhảy vào”:

Định vị sản phẩm như trợ thủ của truyền thống, không phải sự thay thế. Thương hiệu nào kể được câu chuyện “đỡ vất vả mà vẫn tròn Tết”, thương hiệu đó sẽ nằm vào giỏ hàng đầu tiên.

2. Cashless Tết – Lì xì điện tử bước vào dòng chính

Một thay đổi rất đáng chú ý: lì xì không còn là cuộc chơi của phong bao đỏ. 48% Gen Z và Millennials cho biết họ dùng lì xì điện tử trong Tết 2026. Số hóa không làm mất đi giá trị chúc phúc. Trái lại, nó khiến trải nghiệm lì xì nhanh hơn, an toàn hơn, tiện hơn và dễ chia sẻ hơn.

Với thương hiệu, cashless mở ra cơ hội mới xây dựng campaign liên kết thanh toán, hoàn tiền khi mua combo Tết, mã giảm giá theo giá trị lì xì, mini-game lì xì trên app hoặc social. Tết 2026 là mùa đầu tiên cashless không còn “trend”, mà đã trở thành hành vi phổ biến. Thương hiệu nào không tích hợp thanh toán số, tự đánh mất một phần conversion quan trọng.

3. Tết xanh – Người Việt bắt đầu quan tâm bền vững

Tết là mùa tiêu thụ lớn, nên cũng là mùa tạo ra nhiều rác thải nhất. Điều bất ngờ là người Việt đang để tâm rõ rệt đến điều này 42% người tiêu dùng cân nhắc yếu tố môi trường khi mua sắm Tết. Sự quan tâm này không đồng nghĩa họ sẽ mua đắt hơn. Nhưng họ ưu tiên sản phẩm bao bì gọn, có thể tái chế, giỏ quà tối giản, sản phẩm “xanh” từ nguồn gốc đến đóng gói, thương hiệu minh bạch về tác động môi trường.

Với Trade Marketing, đây là lúc ra mắt pack Tết “eco-friendly”, tối ưu POSM giảm nhựa, truyền thông sự tinh gọn nhưng vẫn sang trọng. Tết xanh không phải là “chiêu marketing”. Nó đang trở thành một tầng giá trị trong quyết định mua.

4. AI Planning – Tết có “trợ lý ảo” mới

Lần đầu tiên, công nghệ AI bước vào hành trình chuẩn bị Tết của người Việt. Theo báo cáo 28% Gen Z & Millennials đã dùng AI để lập kế hoạch, chọn quà, gợi ý món ăn, chuẩn bị danh sách mua sắm. AI không thay thế trải nghiệm Tết - nó chỉ giúp Tết bớt rối hơn. Người tiêu dùng dùng AI để lập ngân sách Tết, gợi ý danh sách mua theo nhu cầu, tạo menu nấu nướng, chọn quà phù hợp tính cách người nhận, săn deal hoặc so sánh giá.

Điều này nghĩa là: thương hiệu nào tích hợp AI recommendation, smart search, chatbot gợi ý combo Tết… sẽ chiếm lợi thế vượt trội trong giai đoạn tìm kiếm & lựa chọn.

Bốn xu hướng lớn không thay đổi bản chất của Tết. Chúng chỉ làm Tết bớt nặng nề, nhiều cảm hứng hơn, nhiều công cụ hỗ trợ hơn và nhiều cơ hội cho thương hiệu hơn. Khi shopper thay đổi cách chuẩn bị Tết, thương hiệu cũng phải thay đổi cách “hiện diện” trong Tết. Đây chính là điểm giao thoa giữa insight và chiến lược - nơi Trade Marketing giữ vai trò quyết định.

Đề xuất chiến lược Tết 2026 cho Trade Marketing - Thắng bằng sự hiểu Shopper, không phải bằng độ lớn ngân sách

Tết luôn là mùa “đốt ngân sách”, nhưng năm 2026, thương hiệu thắng không phải thương hiệu chi nhiều nhất, mà là thương hiệu hiểu người tiêu dùng sâu nhất.

Dữ liệu từ báo cáo Tet 2026 Preparation Study đưa ra 4 chiến lược cốt lõi mà mọi nhà làm Trade Marketing cần nắm. Khi viết lại dưới góc nhìn thực chiến, đây không chỉ là checklist, mà là hệ tư duy để dẫn dắt toàn bộ kế hoạch Tết.

1. Market to the Chief Household Officer – Đặt phụ nữ vào trung tâm mọi quyết định Trade

Phụ nữ là người lên kế hoạch, cân đối ngân sách, chọn quà, chọn trang trí, quyết định thực phẩm và họ đang chịu sức ép lớn để “chu toàn Tết”. Trong dữ liệu, họ chiếm:

• 68% quyết định thực phẩm
• 72% quyết định trang trí
• 64% quyết định quà tặng

Đây không phải là insight “thú vị”, mà là insight bản lề. Gợi ý chiến lược dành cho Trade Marketing:

• Thiết kế combo “giảm tải chuẩn bị Tết”: pack nấu nướng, pack dọn dẹp, pack trang trí.
• Gợi ý mua sắm theo checklist để giảm áp lực ra quyết định.
• Visual: sạch, rõ, tối giản, không gây nhiễu - phù hợp người đang phải làm quá nhiều việc.
• POSM & trưng bày nên gợi cảm giác “giúp bạn hoàn thành Tết dễ hơn”.

2. Bán “guilt-free convenience”, không bán shortcut

71% người Việt sẵn sàng mua thực phẩm truyền thống làm sẵn, và 56% chắc chắn sẽ mua ít nhất một món. Nhưng shopper không muốn bị cảm giác “ăn Tết hời hợt”. Họ muốn tiện lợi - nhưng phải có lý do chính đáng.

Vì vậy, thông điệp quan trọng nhất của mùa Tết 2026 là:“Tiện hơn - nhưng vẫn giữ trọn tinh thần Tết.”

Chiến lược cho Trade Marketing:

• Truyền thông giá trị: “giúp bạn giữ nghi lễ”, “đậm vị truyền thống”, “tối ưu thời gian nhưng không mất chất”.
• Pack thiết kế sang trọng, an toàn, thể hiện sự chu đáo.
• Activation nếm thử để củng cố cảm nhận “ngon như nhà làm”.

Đây là cơ hội vàng cho FMCG, quà tặng, ready-to-eat, ready-to-cook, giỏ quà cao cấp.

3. Xây chiến dịch theo 4 pha – không chạy một chiến dịch kéo dài

Tết không có một điểm rơi nhu cầu duy nhất. Người Việt đi qua 4 giai đoạn: Early Planning → Bulk Purchasing → Last-minute → Post-Tet Self-reward.

Mỗi giai đoạn đòi hỏi một cơ chế, một thông điệp, một mức đầu tư khác nhau.

Chiến lược 4 giai đoạn dành cho Trade Marketing:

Pha 1 – Truyền cảm hứng sớm: quà tặng, trang trí, gợi ý danh mục, collection launch.

Pha 2 – Đẩy bán mạnh: combo, ưu đãi, trưng bày, activation, stocking.

Pha 3 – Giải pháp nhanh: giao nhanh, trưng bày dễ tìm, đảm bảo tồn kho.

Pha 4 – Tự thưởng sau Tết: voucher quay lại, upsell beauty, thời trang.

Thương hiệu nào chỉ chạy một nhịp xuyên suốt → gần như mất 50% cơ hội bán hàng.

4. Tận dụng cao điểm thanh toán số & lì xì điện tử

Lì xì điện tử, ví điện tử, thanh toán cashless đã trở thành hành vi dòng chính: 48% Gen Z & Millennials sử dụng trong Tết. Đây không chỉ là thay đổi công cụ thanh toán, mà là cơ hội kích hoạt bán hàng. Chiến lược có thể triển khai:

• Giảm giá khi thanh toán ví điện tử.
• Hoàn tiền khi mua combo Tết.
• “Rút lì xì may mắn” khi thanh toán số.
• Mã đổi quà áp dụng trong 72 giờ trước Tết.

Cashless tạo ra một không gian mới để Trade Marketing kết hợp: ưu đãi - thanh toán - kích hoạt - quà tặng trong một trải nghiệm liền mạch.

Năm 2026 sẽ không có thương hiệu thắng vì ngân sách lớn. Chỉ có thương hiệu thắng vì hiểu phụ nữ đang chịu tải thế nào, hiểu Gen Z ảnh hưởng ra sao, hiểu gia đình muốn tiện lợi mà không đánh mất truyền thống, hiểu shopper mua theo 4 giai đoạn và hiểu thanh toán số đang mở ra cơ hội bán hàng mới. Tết 2026 là mùa của sự tinh tế trong chiến lược, không phải sự ồn ào.

Kết luận - Tết 2026 sẽ thuộc về những thương hiệu hiểu người tiêu dùng, không phải những thương hiệu xuất hiện ồn ào nhất

Mỗi mùa Tết là một bài kiểm tra về khả năng thấu hiểu người tiêu dùng. Và Tết 2026 cho thấy rằng shopper Việt không chỉ thay đổi hành vi - họ đang thay đổi cả cách ra quyết định. Họ chuẩn bị sớm hơn nhưng mua theo nhịp khác nhau. Họ chuộng tiện lợi nhưng vẫn muốn giữ truyền thống. Họ mua đa kênh nhưng mỗi ngành lại có một “điểm rơi” riêng. Và quan trọng nhất, họ mong chờ thương hiệu giúp họ làm Tết dễ dàng hơn, chứ không chỉ bán thêm sản phẩm.

Trade Marketing vì vậy không còn là câu chuyện về việc “mua thêm mặt bằng”, “đẩy nhiều POSM”, hay “tăng trưng bày Tết”. Chiến lược Tết 2026 đòi hỏi tư duy tinh gọn hơn, chính xác hơn: đúng người, đúng kênh, đúng thời điểm, đúng ưu đãi. Thương hiệu thắng không phải thương hiệu chi lớn, mà là thương hiệu chi đúng.

Khi bạn hiểu phụ nữ là người gánh trách nhiệm Tết, Gen Z là người định hình lựa chọn, Millennials là người tài trợ chi tiêu, và từng vùng miền có nhịp Tết rất khác nhau - bạn sẽ không còn làm Trade Marketing theo “cảm giác”, mà theo logic của hành vi. Và đó chính là nền tảng để xây dựng một mùa Tết không chỉ tăng trưởng doanh số mà còn tăng trưởng thương hiệu.

Tết 2026 không phải là một “cuộc đua ồn ào”. Tết 2026 là một cuộc chơi chiến lược. Nếu bạn đã đọc đến đây, nghĩa là bạn đang nghiêm túc muốn làm Trade Marketing theo cách bài bản hơn - dựa trên dữ liệu, insight và tư duy hệ thống. Đó chính là lý do CASK xây dựng khoá học Impactful Trade Marketing Management: tập trung vào tư duy chiến lược, hiểu hành vi shopper, thiết kế chương trình trưng bày – ưu đãi – triển khai đúng chuẩn và giúp bạn vận hành Trade Marketing như một “hệ thống” chứ không phải “chiến dịch đơn lẻ”.

Khóa học không chỉ dạy bạn “Tết nên làm gì”, mà dạy bạn cách đọc thị trường để tự thiết kế chiến lược Tết - năm nào cũng đúng. 👉 Nếu bạn muốn trở thành người làm Trade Marketing, đây chính là bước đầu tiên. Liên hệ CASK để được tư vấn chi tiết.

Đọc thêm báo cáo Vietnamese Tet 2026 Preparation Study (InsightAsia) tại đây