P&L Management

Khi nhìn vào kết quả kinh doanh, doanh nghiệp thường quan tâm đến doanh thu và lợi nhuận gộp (GP). Nhưng sau khi trừ giá vốn, doanh nghiệp vẫn cần đầu tư vào quảng cáo và khuyến mãi (A&P) để duy trì sức cạnh tranh và thúc đẩy tăng trưởng. Vậy sau hai khoản chi…

Marketing luôn cần ngân sách để tạo tăng trưởng, nhưng chi nhiều hơn không đồng nghĩa với bán được nhiều hơn và cắt giảm chi phí Marketing cũng chưa chắc giúp lợi nhuận tốt hơn. Vậy doanh nghiệp nên chi bao nhiêu là đủ? Câu trả lời không nằm ở việc chi nhiều hay ít…

Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận lại không tăng tương ứng. Đây là tình huống không ít doanh nghiệp gặp phải. Vấn đề là doanh nghiệp đang mất lợi nhuận ở đâu? Giá vốn tăng, giá bán chưa đủ tốt hay cơ cấu sản phẩm đang kéo biên lợi nhuận xuống? Nếu chỉ nhìn vào…

COGS là gì và tại sao mọi chủ doanh nghiệp, nhà quản lý hay marketer đều phải “nằm lòng” chỉ số này? Trong kinh doanh, nếu không nắm rõ cấu trúc giá vốn hàng bán, bạn rất dễ rơi vào bẫy “doanh thu nghìn đơn nhưng lợi nhuận bằng không”. Hiểu đúng về COGS không…

Nhiều doanh nghiệp khi nhìn báo cáo doanh thu vẫn quen với một con số duy nhất là tổng tiền bán ra. Nhưng con số đó thường gọi là Gross Sales Value chỉ là phần nổi. Phần thực sự quyết định doanh nghiệp có đang khỏe mạnh hay không nằm ở một chỉ số ít…

Gross Sales Value (GSV) là gì và tại sao doanh nghiệp của bạn bán được rất nhiều hàng nhưng cuối tháng vẫn không thấy lợi nhuận đâu? Việc nhầm lẫn giữa tổng giá trị doanh thu và lợi nhuận thực tế là “cái bẫy” tài chính khiến nhiều nhà quản lý đưa ra quyết định…

Trong các bài trước của series Ratio Analysis dành cho Sales và Marketing Manager, chúng ta đã tiếp cận P&L từ ba góc nhìn khác nhau. Bài đầu tiên phân tích Profitability Ratios để trả lời câu hỏi quan trọng nhất: doanh số có đang tạo ra lợi nhuận hay không. Bài tiếp theo đi…