Từ Tết 2025 đến Tết 2026: Shopper đã đổi khác như thế nào?

Mỗi mùa Tết đi qua, hành vi người tiêu dùng lại dịch chuyển thêm một chút – tinh tế, khó đoán và… đủ để khiến mọi thương hiệu phải đặt lại câu hỏi: Liệu chúng ta còn đang hiểu đúng khách hàng của Tết hôm nay?

Tết 2025 vừa kết thúc đã để lại nhiều tín hiệu thú vị: người dùng online muộn hơn và ít thường xuyên hơn; chủ đề họ quan tâm chuyển sang giải trí – du lịch – thời tiết – trang phục; và đặc biệt, nhu cầu mua sắm cho Tết đã phân hóa mạnh theo tuổi – vùng miền – kênh – động lực chi tiêu. Những thay đổi này không chỉ đơn thuần là số liệu. Chúng phản ánh một thực tế: chân dung người tiêu dùng ngày thường không còn đại diện cho người tiêu dùng trong dịp Tết.

Vì sao Tết 2026 cần được chuẩn bị ngay từ sau Tết 2025?

Tết không chỉ là mùa mua sắm lớn nhất năm - nó còn là mùa mà mọi giả định quen thuộc về người tiêu dùng đều bị “đảo chiều”. Người dùng online ít hơn, hành vi tìm kiếm thay đổi, động lực mua sắm phân mảnh theo độ tuổi, và kênh mua hàng được lựa chọn bởi những lý do hoàn toàn khác ngày thường. Những biến động này buộc thương hiệu phải rời khỏi lối mòn “copy & paste” chiến lược Tết, để bước vào một cách tiếp cận mới: định hướng bằng dữ liệu thực tế của Tết ngay trước đó.

Báo cáo Tết 2025 cho thấy một điều rất rõ: không còn tồn tại một shopper Tết chung cho tất cả.

• Người lớn tuổi ưu tiên tính thực tế và có xu hướng chuẩn bị từ rất sớm.
• Người trẻ thì mua trễ, mua theo cảm xúc và dễ bị tác động bởi xu hướng.
• Thành thị chi tiêu mạnh hơn và thiên về các lựa chọn cao cấp, trong khi nông thôn tối ưu ngân sách và lựa chọn phân khúc trung cấp.
• Từng miền lại có “khẩu vị ưu đãi” rất riêng: Bắc thích giảm trực tiếp, Trung thích rút thăm, Nam lại mê combo/hoàn tiền.

Tất cả những khác biệt này tạo nên một mùa Tết đầy cơ hội —-nhưng chỉ dành cho thương hiệu nào đủ nhanh, đủ tinh chỉnh và đủ sâu sát để tạo chiến lược theo phân khúc, thay vì nỗ lực bao phủ tất cả. Đó cũng là lý do tại sao báo cáo cũng nhấn mạnh trong báo cáo rằng thương hiệu cần dự đoán sự thay đổi trong thói quen và sở thích mua sắm, thay vì mặc định rằng chân dung người tiêu dùng hiện tại sẽ giữ nguyên trong dịp Tết.

Và chính từ đây, câu chuyện chuyển từ quan sát sang hành động chiến lược.

Vậy câu hỏi lớn dành cho người làm Trade Marketing là gì?

Không chỉ là “Tết 2026 có gì mới?”, mà là:

“Chúng ta sẽ chuyển hóa dữ liệu Tết 2025 thành chiến lược Tết 2026 như thế nào – đúng người, đúng thời điểm, đúng ưu đãi và đúng kênh?”

Bởi Tết là mùa cao điểm nhất của năm, và cũng là mùa mà sai một nhịp… hiệu quả có thể trượt xa hàng chục phần trăm. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng hệ thống lại bức tranh hành vi Tết 2025, bóc tách những thay đổi quan trọng nhất, và từ đó xây dựng khung chiến lược thực thi Tết 2026 dành riêng cho Trade Marketing.

Bức tranh Tết 2025: Shopper đã mua gì – ở đâu – khi nào – vì sao?

1. Tết 2025 và sự trỗi dậy của các ngành hàng gắn với “hình ảnh cá nhân”

Khi nhìn lại Tết 2025, điều dễ thấy nhất là nhu cầu làm đẹp và làm mới bản thân tăng trưởng nổi bật. Theo khảo sát của Cốc Cốc, giày dép, quần áo nam – nữ và phụ kiện là những nhóm được chọn mua nhiều nhất, với phụ kiện đặc biệt tăng ở nữ giới (+8% so với nam). Điều này cho thấy shopper Tết không chỉ mua để chuẩn bị cho gia đình, mà họ còn mua để “xuất hiện đẹp hơn” trong dịp lễ hội. Những ngành hàng gắn với yếu tố hình ảnh tiếp tục giữ vai trò dẫn dắt, và đây là một tín hiệu quan trọng cho các thương hiệu: Tết không chỉ là mùa “sắm sửa” mà còn là mùa của cảm xúc và sự làm mới bản thân.

2. Hai nhịp mua sắm trái ngược tạo ra áp lực mới cho thương hiệu

Một trong những thay đổi lớn nhất của Tết 2025 nằm ở thời điểm mua sắm. Shopper giờ đây không còn tuân theo một nhịp duy nhất. Nhóm lớn tuổi (45–54) bắt đầu mua rất sớm, với 40% chuẩn bị trước 1–2 tháng. Điều này phản ánh sự ổn định và tính chủ động vốn có của nhóm quyết định mua hàng trong gia đình. Ngược lại, nhóm trẻ từ 25–34 tuổi lại có hành vi cực kỳ khác biệt: 24% chỉ bắt đầu mua trong tuần cuối cùng trước Tết – thời điểm mà mọi thứ tăng tốc, quyết định mua hoàn toàn dựa vào cảm xúc và sự kích thích từ mạng xã hội.

Sự đối lập này khiến chiến dịch Tết không thể chạy theo một timeline cứng nhắc nữa. Thương hiệu buộc phải xây dựng kế hoạch theo hai giai đoạn: giai đoạn sớm để chinh phục nhóm mua chủ động và giai đoạn late-peak để bám đúng thời điểm “ra quyết định nhanh” của nhóm trẻ.

3. Động lực mua sắm Tết 2025: Gia đình là lý do, cảm xúc là điểm bùng nổ

Tết 2025 tiếp tục chứng minh rằng gia đình vẫn là động lực mua sắm lớn nhất: 68% người dùng mua cho dịp Tết hoặc mùa xuân (75% ở nữ và 62% ở nam). Tuy nhiên, khi quan sát sâu hơn, sự phân hóa bắt đầu hiện rõ. Người lớn tuổi xem Tết như một chu kỳ sinh hoạt: cần chuẩn bị, cần đầy đủ, cần ổn định. Trong khi đó, nhóm trẻ lại nhìn Tết như một trải nghiệm cảm xúc: họ muốn tận hưởng kỳ nghỉ, thể hiện phong cách, và “bắt vibe” lễ hội qua thời trang, màu sắc và nội dung giải trí.

Điều này tác động trực tiếp đến thông điệp truyền thông. Tết dành cho nhóm lớn tuổi cần tính thực tế và sự an tâm. Tết dành cho nhóm trẻ lại cần hình ảnh, chất cảm xúc, và khả năng viral.

4. Ngân sách mua sắm Tết: Phân hóa mạnh giữa thành thị và nông thôn

Một điểm đáng chú ý khác của Tết 2025 là sự khác biệt ngân sách giữa các nhóm tuổi và khu vực. Người từ 35–44 tuổi chi tiêu mạnh hơn và nữ giới tại thành thị có xu hướng lựa chọn sản phẩm cao cấp. Ngược lại, người tiêu dùng nông thôn ưu tiên phân khúc trung cấp hơn. Riêng với nhóm bánh mứt – đồ uống – giỏ quà, dữ liệu cho thấy hơn 80% mua trong bốn tuần cuối và một phần ba nhóm nam lớn tuổi mua trong tuần cuối cùng. Thành thị và miền Trung ưu tiên phân khúc 1M+, trong khi miền Bắc và nông thôn tập trung vào phân khúc 500K–1M. Đây là một chỉ báo rất mạnh rằng chiến lược giá cho Tết 2026 phải được phân khúc rõ ràng theo khu vực và hành vi mua thực tế.

5. Kênh mua sắm Tết 2025: Cân bằng giữa online và offline – và social trở thành điểm chạm chiến lược

Tết 2025 đánh dấu sự cân bằng hiếm thấy giữa online và offline. Người tiêu dùng chia đôi lựa chọn: 51% mua tại cửa hàng và 50% mua qua TMĐT, trong khi 42% bị ảnh hưởng bởi mạng xã hội (đặc biệt mạnh ở nữ giới). Điều này cho thấy mua sắm Tết đang chuyển sang mô hình đa điểm chạm, nơi shopper có thể tìm kiếm online, xem review trên social rồi mua tại cửa hàng – hoặc ngược lại.

Khác biệt vùng miền càng làm mô hình này phức tạp hơn: nông thôn phụ thuộc vào retail chain và social commerce; thành thị lại đa kênh, với 38% giao dịch đến từ online. Với Trade Marketing, điều này nghĩa là ngân sách Tết 2026 không thể phân bổ cào bằng giữa các kênh, mà phải phản ánh đúng vai trò của từng khu vực.

6. Ưu đãi – yếu tố quyết định trong hành vi mua sắm Tết 2025

Nếu chỉ chọn một yếu tố ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua trong Tết 2025, đó chắc chắn là khuyến mãi. Trong ngành công nghệ, 46% người tiêu dùng xem ưu đãi là yếu tố quan trọng nhất, vượt xa cả yếu tố xu hướng. Nhưng điều đáng nói là mỗi vùng miền lại phản ứng khác nhau: miền Bắc ưu tiên giảm giá trực tiếp và miễn phí vận chuyển; miền Trung thích cơ chế rút thăm; miền Nam lại chuộng combo và hoàn tiền. Ngay cả trong nhóm bánh mứt – đồ uống – giỏ quà, ba hình thức ưu đãi được mong muốn nhất cũng vẫn xoay quanh giảm giá, free ship và quà tặng.

Điều này khẳng định rằng chiến lược ưu đãi Tết 2026 không thể chung chung. Muốn hiệu quả, thương hiệu phải thiết kế ưu đãi theo vùng, theo ngành hàng và theo thời điểm mua.

Từ độ tuổi, thu nhập, động lực mua, kênh mua đến khẩu vị ưu đãi – mọi yếu tố đều cho thấy sự phân mảnh rõ rệt. Đây không phải là thách thức, mà là cơ hội để các thương hiệu bước vào Tết 2026 với một chiến lược sắc bén hơn: cá nhân hóa theo nhóm người mua và tối ưu theo đặc thù từng vùng.

Tổng quan 5 ngành hàng tiêu dùng dịp Tết

Khi bước vào mùa Tết, hành vi người tiêu dùng không chỉ thay đổi về mức chi tiêu hay thời điểm mua sắm - mà còn thay đổi ở cách họ lựa chọn từng ngành hàng khác nhau. Mỗi nhóm sản phẩm bước vào Tết với một “đường cong nhu cầu” rất riêng: thời trang tăng trưởng nhờ nhu cầu làm mới bản thân, làm đẹp bùng nổ vì shopper muốn xuất hiện rạng rỡ, thực phẩm - đồ uống - giỏ quà trở thành tâm điểm của văn hóa sum họp, thiết bị gia dụng được mua nhiều khi nhà cửa cần chỉnh trang, và sản phẩm công nghệ lại tăng tốc nhờ tâm lý săn deal cuối năm.

Điều thú vị là mặc dù tất cả các ngành đều chịu tác động chung của mùa lễ hội, hành vi mua sắm trong mỗi ngành lại vận hành theo cách hoàn toàn khác nhau. Shopper thời trang không hành xử như shopper thực phẩm, và người mua thiết bị công nghệ lại ra quyết định dựa trên những yếu tố rất khác với người tìm mỹ phẩm. Nếu thương hiệu áp một công thức cho toàn bộ danh mục, chiến lược Tết sẽ dễ mất trúng đích.

Bởi vậy, để xây dựng một chiến lược Tết 2026 chính xác và hiệu quả, điều quan trọng là phải hiểu từng ngành hàng đang vận hành như thế nào: họ mua gì, mua khi nào, mua vì sao và họ mong đợi điều gì từ thương hiệu. Dưới đây là bức tranh phân tích sâu về năm ngành hàng tiêu biểu của Tết 2025 - phần nền tảng giúp người làm Trade Marketing xây dựng kế hoạch cho mùa Tết tiếp theo.

1. Ngành thời trang: Mùa cao điểm của nhu cầu làm mới hình ảnh

Tết 2025 tiếp tục chứng minh thời trang là một trong những ngành hàng sôi động nhất, nơi shopper tìm kiếm cơ hội “làm mới bản thân” thông qua quần áo, giày dép và phụ kiện. Theo dữ liệu từ báo cáo của Cốc Cốc, giày dép, quần áo nam, nữ và trang sức/phụ kiện vẫn nằm trong nhóm sản phẩm được mua nhiều nhất. Đáng chú ý, phụ kiện có mức tăng mạnh hơn ở nữ giới với +8% so với nam, cho thấy nhu cầu thể hiện bản thân và theo đuổi phong cách cá nhân ngày càng rõ rệt.

Hành vi mua sắm thời trang không còn đi theo một nhịp cố định. Shopper lớn tuổi có xu hướng mua sớm để chuẩn bị, trong khi nhóm trẻ lại để dành quyết định mua đến phút cuối - thường bị chi phối bởi xu hướng, hình ảnh trên mạng xã hội và cảm xúc lễ hội. Điều này tạo ra một mùa cao điểm kéo dài chứ không chỉ dồn vào một tuần. Ngân sách cũng phân tầng rõ rệt: người thành thị, đặc biệt là nữ giới trong nhóm 35–44 tuổi, chi tiêu mạnh tay cho trang phục mới, trong khi nhóm nông thôn ưu tiên phân khúc trung cấp.

Gợi ý chiến lược cho người làm Trade Marketing: Các thương hiệu thời trang cần tạo hai nhịp chiến dịch: nhịp đầu tập trung vào nhóm mua sớm với thông điệp thực tế và ưu đãi nhẹ; nhịp sau hướng đến giới trẻ, sử dụng thông điệp mang vibe lễ hội, thời trang theo trend, visual bắt mắt và ưu đãi mang tính thôi thúc.

2. Ngành làm đẹp: Từ nhu cầu chuẩn bị sang nhu cầu thể hiện

Dù không có phần dữ liệu tách riêng, báo cáo Tết 2025 cho thấy ngành làm đẹp giữ vai trò quan trọng trong giỏ chi tiêu mùa lễ hội. Thời trang tăng trưởng mạnh đồng nghĩa với việc mỹ phẩm và skincare luôn đi kèm, đặc biệt khi phụ nữ ưu tiên xuất hiện chỉnh chu trong các hoạt động thăm hỏi, gặp gỡ và chụp hình. Tỷ lệ quan tâm đến các nhóm sản phẩm skincare và cosmetics đều duy trì mức cao, và phụ kiện – vốn cũng thuộc nhóm làm đẹp – tăng trưởng mạnh cho thấy nhu cầu chăm chút hình ảnh không chỉ ở nữ giới mà cả nam giới trẻ.

Trong hành vi mua sắm, ngành làm đẹp chịu ảnh hưởng lớn từ social media. Shopper thường tìm kiếm ý tưởng, review và hướng dẫn make-up trước khi quyết định mua. Nhịp mua cũng giống thời trang: nhóm lớn tuổi chuẩn bị sớm, trong khi nhóm trẻ ưa thích quyết định nhanh gần Tết, đặc biệt khi có ưu đãi mạnh trên TMĐT hoặc livestream.

Về ngân sách, shopper thành thị sẵn sàng chi nhiều hơn cho sản phẩm chất lượng cao, trong khi nông thôn ưu tiên những lựa chọn có giá trị tốt. Động lực mua phần lớn xoay quanh việc xuất hiện đẹp hơn trong dịp Tết - một yếu tố cảm xúc mạnh cần được các thương hiệu khai thác.

Gợi ý chiến lược của người làm Trade Marketing: Ngành làm đẹp cần đẩy mạnh nội dung hướng dẫn (how-to), visual cảm xúc và ưu đãi theo combo. Các chiến dịch flash sale vào giai đoạn 1–2 tuần trước Tết thường tạo hiệu quả vượt trội, đặc biệt khi kết hợp social commerce và KOL/KOC.

3. Thực phẩm - đồ uống và giỏ quà Tết

Đây là một trong những ngành có dữ liệu mạnh nhất trong báo cáo. Shopper có hành vi rất rõ: 80% mua trong 4 tuần cuối, với đỉnh ở mốc 2–4 tuần. Người lớn tuổi và nam giới có xu hướng mua rất sát Tết hơn (33% mua trong ≤1 tuần), trong khi người trẻ bắt đầu mua sớm hơn cho các sản phẩm nhẹ như bánh kẹo hoặc đồ uống không cồn.

Về ngân sách, sự phân hóa theo vùng miền rất rõ: thành thị và miền Trung chi tiêu cao hơn (1M+), trong khi miền Bắc và nông thôn ưu tiên phân khúc trung bình (500K–1M). Động lực mua xoay quanh nhu cầu gia đình (74%) và quà tặng — đặc biệt ở nhóm 25–34 tuổi. Category demand cho thấy bánh kẹo dẫn đầu ở nữ, còn đồ uống có cồn lại thiên về nam giới.

Đọc thêm bài viết Giải mã hành vi mua sữa của phụ nữ Việt 2025 tại đây

Gợi ý chiến lược của người làm Trade Marketing: Do tính lễ hội cao, ngành thực phẩm – đồ uống – giỏ quà cần chia các giai đoạn kích hoạt: khởi động sớm cho nhóm trẻ và nhóm thích sắm sửa dần; cao điểm 2–4 tuần trước Tết với ưu đãi mạnh; và giai đoạn cuối với thông điệp thúc đẩy hành động. Ưu đãi theo vùng (giảm giá trực tiếp ở miền Bắc, trúng thưởng ở miền Trung, combo tại miền Nam) sẽ giúp tăng hiệu quả đáng kể.

4. Thiết bị gia dụng và điện tử

Dù báo cáo không dành phần riêng cho ngành thiết bị gia dụng, dữ liệu về hành vi mua sắm trong dịp Tết cho thấy nhóm sản phẩm này mang tính thời điểm rất cao. Shopper thường mua sắm các thiết bị nhỏ hoặc vật dụng gia đình để “làm mới nhà cửa”, chuẩn bị cho việc đón khách, nấu nướng hoặc dọn dẹp. Điều này khiến nhu cầu tăng mạnh trong giai đoạn gần Tết và chủ yếu được dẫn dắt bởi sự tiện lợi, giá trị sử dụng và cảm giác “tân trang nhà cửa”.

Hành vi mua trong ngành này lệch về nhóm lớn tuổi hơn, những người có trách nhiệm chính trong việc chuẩn bị Tết. Họ có xu hướng mua sớm hơn thời điểm mua thực phẩm, nhưng vẫn duy trì một đợt mua mạnh vào 2–3 tuần trước Tết khi hoàn thiện các nhu cầu gia dụng cuối cùng. Ngân sách thường linh hoạt: shopper thành thị ưu tiên sản phẩm cao cấp hơn, trong khi nông thôn tập trung vào dòng sản phẩm thiết thực.

Gợi ý chiến lược của người làm Trade Marketing: Ngành thiết bị gia dụng nên triển khai ưu đãi theo combo “chuẩn bị nhà cửa”, tối ưu thông điệp tiện lợi và giá trị lâu dài. Giai đoạn kích hoạt hiệu quả nhất nằm trong 3–5 tuần trước Tết và nên kết hợp cả offline (để trải nghiệm sản phẩm) và online (để so sánh giá nhanh).

5. Sản phẩm công nghệ

Nhóm ngành công nghệ trong báo cáo có insight đặc biệt: 46% người tiêu dùng xem khuyến mãi là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến quyết định mua, vượt xa yếu tố xu hướng (28%). Động lực mua vì thế lệch hoàn toàn về giá trị ưu đãi thay vì nhu cầu thực tế, nhất là trong dịp Tết - thời điểm người tiêu dùng săn deal và quà tặng.

Hành vi mua ngành công nghệ phân tầng rõ theo vùng miền: miền Bắc phản ứng mạnh với giảm giá trực tiếp và miễn phí vận chuyển; miền Trung lại yêu thích rút thăm trúng thưởng; miền Nam ưu tiên ưu đãi combo và cashback. Đây là một trong những ngành có “khẩu vị ưu đãi” khác biệt nhất giữa các vùng, cho thấy shopper công nghệ rất nhạy với cấu trúc ưu đãi chứ không chỉ mức giảm.

Về thời điểm, shopper công nghệ không mua sớm, mà tập trung vào “deal Tết” ở giai đoạn cận kề. Ngân sách phụ thuộc mạnh vào vùng, nhưng nam giới là nhóm quyết định mua chính, dễ bị tác động bởi tư vấn tại điểm bán hoặc nội dung quảng cáo.

Gợi ý chiến lược cho người làm Trade Marketing: Ngành công nghệ cần tập trung vào ưu đãi mạnh, thông điệp rõ ràng, và điều chỉnh theo vùng. Mô hình “deal theo giờ”, voucher kết hợp giao nhanh, và nội dung so sánh giá giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi. Offline cũng quan trọng: nhân viên tư vấn là một điểm chạm ảnh hưởng lớn tại miền Nam.

Từ dữ liệu Tết 2025 đến định hướng chiến lược Tết 2026: Làm chiến lược bằng sự thật, không bằng cảm giác

Nếu Tết 2025 mang đến cho chúng ta một bài học lớn, thì đó chính là: chiến lược Tết không thể xây dựng bằng cảm giác hay kinh nghiệm năm trước. Shopper đã thay đổi quá nhiều — từ thói quen online, nhịp mua sắm, động cơ chi tiêu, đến sự khác biệt theo vùng miền. Và chính những dữ liệu này phải trở thành điểm tựa cho Tết 2026.

Đọc thêm bài viết Người Việt đã chuẩn bị gì cho Tết Âm lịch 2026 tại đây

1. Định vị lại chân dung shopper Tết: Tết không còn là phiên bản phóng đại của ngày thường

Dữ liệu từ báo cáo cho thấy hành vi Tết khác biệt hoàn toàn so với ngày thường. Người dùng online ít hơn và muộn hơn, sự quan tâm chuyển sang giải trí – thời tiết – du lịch – trang phục; và hơn hết, shopper không còn là một khối thống nhất. Mỗi nhóm tuổi, vùng miền và thu nhập bước vào Tết với một logic mua khác nhau.

Điều đó dẫn đến kết luận đầu tiên cho chiến lược Tết 2026: không được dùng persona ngày thường để làm chiến lược Tết. Tết có chân dung riêng, động lực riêng và hành vi riêng và thương hiệu cần thiết kế mọi thứ dựa trên “chân dung mùa vụ”, không phải “chân dung thường nhật”.

Đọc thêm bài viết Shppertainment tại đây

2. Thiết kế chiến lược theo từng phân khúc, không còn dàn trải

Cốc Cốc nhấn mạnh rằng thương hiệu phải tùy chỉnh chiến lược theo từng phân khúc - không chỉ theo nhân khẩu học mà còn theo nhịp mua, mức chi tiêu và bối cảnh sống.

Nhóm mua sớm (45–54 tuổi) cần thông điệp chuẩn bị sớm, ưu đãi nhẹ, sự tin cậy. Nhóm mua trễ (25–34 tuổi) cần thông điệp bắt vibe Tết, visual cảm xúc và ưu đãi mang tính thúc đẩy. Nhóm thành thị muốn premium; nhóm nông thôn muốn value-for-money. Miền Bắc phản ứng tốt với giảm trực tiếp; miền Trung thích rút thăm; miền Nam ưu tiên combo và hoàn tiền.

Chiến lược Tết 2026 vì vậy không thể chạy một thông điệp, một ưu đãi hay một lịch truyền thông cho tất cả -- nó phải “chia nhỏ” để đi chính xác vào từng nhóm mua.

3. Ưu đãi là chất xúc tác - nhưng phải là “ưu đãi đúng”

Shopper Tết rất nhạy cảm với ưu đãi. Trong ngành công nghệ, 46% xem khuyến mãi là yếu tố lớn nhất ảnh hưởng đến quyết định mua. Trong nhóm bánh mứt – đồ uống – giỏ quà, ba ưu đãi được mong muốn nhất là giảm giá trực tiếp, miễn phí vận chuyển và quà tặng.

Tuy nhiên, insight quan trọng hơn là mỗi vùng miền có khẩu vị ưu đãi hoàn toàn khác nhau. Nếu thương hiệu triển khai một cơ chế khuyến mãi dàn trải, hiệu quả sẽ giảm đáng kể. Ngược lại, nếu biết điều chỉnh cơ chế đúng vùng - giảm giá ở miền Bắc, rút thăm ở miền Trung, combo/cashback ở miền Nam - thương hiệu có thể tăng mạnh tỉ lệ chuyển đổi mà không cần tăng ngân sách.

4. Thời điểm kích hoạt phải chia tầng, không còn “điểm rơi duy nhất”

Tết 2025 cho thấy hai nhịp mua hoàn toàn đối lập: một nhóm mua rất sớm, một nhóm mua cực trễ. Điều này khiến chiến dịch Tết 2026 cần được xây dựng theo dạng “multi-stage”: giai đoạn sớm để giữ top-of-mind và thu hút shopper chủ động; giai đoạn giữa để kích hoạt cao điểm; và giai đoạn cuối để tận dụng nhóm ra quyết định nhanh.

Không chỉ thời trang hay làm đẹp, ngay cả ngành thực phẩm – đồ uống – giỏ quà cũng có điểm rơi rõ: 80% nhu cầu nằm trong 4 tuần cuối, trong đó một phần ba nam giới mua trong tuần cuối cùng.

Vì vậy, thương hiệu phải “đi theo nhịp của shopper”, không phải theo lịch marketing nội bộ.

Từ dữ liệu Tết 2025, bài học lớn nhất là: shopper Tết không chỉ phân khúc theo độ tuổi hay thu nhập - mà phân khúc theo nhịp sống, vùng miền, mức độ sẵn sàng mua và kỳ vọng ưu đãi. Chiến lược Tết 2026 vì thế phải tinh chỉnh hơn, tập trung hơn và xoay quanh một nguyên tắc: điều gì khiến người tiêu dùng hành động tại thời điểm mùa vụ. Thương hiệu nào trả lời được câu hỏi đó sẽ dẫn dắt cuộc chơi Tết 2026.

Kết luận: Tết 2026 sẽ thuộc về những thương hiệu đọc được tín hiệu sớm - và hành động nhanh

Tết chưa bao giờ là một mùa đơn giản. Đằng sau sự nhộn nhịp là vô số chuyển động nhỏ: nhịp mua sắm đảo chiều, nhu cầu phân mảnh, kỳ vọng ưu đãi tăng cao và sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt giữa các thương hiệu. Nhưng chính những “độ lệch” đó tạo ra cơ hội. Những thương hiệu chịu khó quan sát dữ liệu, hiểu đúng hành vi Tết và thiết kế chiến lược theo từng phân khúc - thay vì tiếp cận đại trà - sẽ là những thương hiệu bước vào Tết 2026 với lợi thế thật sự.

Tết không phải là thời điểm để làm nhiều hơn; đó là thời điểm để làm chính xác hơn.

• Chính xác với người mua.
• Chính xác với thời điểm họ hành động.
• Chính xác với ưu đãi họ mong đợi.
• Và chính xác với kênh mà họ chọn mua.

Khi chiến lược Tết được xây bằng những sự thật từ dữ liệu, chứ không phải cảm giác, thương hiệu sẽ không chỉ tăng trưởng trong mùa cao điểm - mà còn tạo được đà tăng trưởng bền vững cho cả năm.

Nếu bạn đọc đến đây, nghĩa là bạn đang nghiêm túc muốn cải thiện cách mình làm Trade Marketing — không chỉ trong Tết, mà trong cả năm. Và đó chính là lý do CASK xây dựng khóa học Impactful Trade Marketing Management: một chương trình giúp bạn nắm được tư duy, công cụ và phương pháp triển khai Trade Marketing thật sự hiệu quả trong bối cảnh thị trường hiện đại.

Khóa học không chỉ dạy “làm gì”, mà quan trọng hơn, dạy bạn vì sao phải làm như vậy, làm thế nào để đọc thị trường, phân tích hành vi shopper, thiết kế chương trình trưng bày – khuyến mãi – phân phối đúng đích, và quan trọng hơn là đo lường được tác động thật sự lên doanh số.

Nếu bạn muốn bước vào 2026 với một bộ kỹ năng Trade Marketing đủ sắc bén để cạnh tranh, đây là chương trình dành cho bạn. Hãy để CASK đồng hành, để mùa cao điểm không còn là áp lực - mà trở thành lợi thế của bạn.

Đọc báo cáo Từ Tết 2025 tạo bức phá thành công Chiến lược Tết 2026 tại đây