Trong bối cảnh kênh Modern Trade ngày càng phát triển theo hướng chuyên nghiệp và hợp tác sâu, Joint Business Plan (JBP) đã trở thành một công cụ chiến lược quan trọng trong quản trị khách hàng trọng điểm. Tuy nhiên, trên thực tế, không ít Key Account Manager vẫn gặp khó khăn trong việc triển khai JBP đúng bản chất, dẫn đến việc đối thoại với retailer dễ bị thu hẹp vào đàm phán giá, thay vì xây dựng các sáng kiến tăng trưởng chung mang tính dài hạn và bền vững.
Với mong muốn hỗ trợ đội ngũ Key Account Manager, Sales Manager và các nhân sự đang chuẩn bị đảm nhận vai trò KAM hiểu đúng và làm đúng Joint Business Plan trong kênh Modern Trade, CASK tổ chức Bootcamp chuyên sâu với chủ đề “💥 BOOTCAMP: Winning Joint Business Plan – Cách KAM chuyển mình thành Business Partner của Retailer trong kênh Modern Trade”. Chương trình được thiết kế như một buổi đào tạo nền tảng nhưng mang tính thực chiến cao, tập trung vào tư duy hợp tác chiến lược giữa Brand và Retailer, đúng với bản chất vận hành của kênh MT.
Bootcamp hướng tới việc giúp người tham gia nắm vững khái niệm và vai trò của Joint Business Plan trong quản trị khách hàng trọng điểm, hiểu rõ đặc điểm của JBP trong bối cảnh Modern Trade và các cấp độ hợp tác chiến lược giữa thương hiệu và nhà bán lẻ. Bên cạnh đó, chương trình sẽ làm rõ cấu trúc của một Joint Business Plan chuẩn, bao gồm mục tiêu hợp tác chung, phân tích insight ngành hàng và khách hàng, xác định các động lực và trụ cột tăng trưởng, cũng như xây dựng kế hoạch hành động đi kèm cơ chế theo dõi và đánh giá hiệu quả.
Một nội dung trọng tâm khác của bootcamp là quy trình 5 bước xây dựng JBP hiệu quả dành cho Key Account Manager, bắt đầu từ việc xác định ngành hàng và thương hiệu ưu tiên, mapping các sub-channel và chiến lược retailer, lựa chọn retailer trọng điểm trong từng sub-channel, phân tích chiến lược và mục tiêu của retailer, cho đến việc xác lập các ưu tiên chung và mục tiêu hợp tác giữa hai bên.
Chương trình có sự đồng hành của diễn giả Ms. Phạm Thị Bảo Nguyên, nguyên Head of Commercial – Consumer Products Division tại L’Oréal Vietnam. Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Key Account Management và Modern Trade, từng đảm nhiệm nhiều vị trí quản lý cấp cao tại Unilever, Beiersdorf (NIVEA), FrieslandCampina và L’Oréal Vietnam, diễn giả sẽ mang đến góc nhìn thực tiễn từ các tập đoàn FMCG hàng đầu, cùng những kinh nghiệm trực tiếp trong việc xây dựng và triển khai Joint Business Plan với các retailer lớn tại thị trường Việt Nam.
Khi tham gia bootcamp, học viên không chỉ được trang bị nền tảng tư duy và phương pháp triển khai JBP bài bản, mà còn có cơ hội trao đổi trực tiếp với diễn giả, đặt câu hỏi chuyên sâu và phản biện các tình huống thực tế. Chương trình cũng mang lại góc nhìn đa chiều về JBP từ cả phía Key Account Manager và Retailer, đồng thời tạo điều kiện kết nối với cộng đồng KAM và Sales Modern Trade có cùng định hướng phát triển chuyên môn.
Bootcamp “Giải mã JBP trong kênh Modern Trade” phù hợp với Key Account Manager, Key Account Executive, Sales Manager phụ trách kênh Modern Trade, các nhân sự đang chuẩn bị bước lên vai trò KAM, cũng như chủ doanh nghiệp đang làm việc với hệ thống Modern Trade.
Chương trình sẽ diễn ra từ 13:30 đến 17:00, Thứ Tư ngày 27/12/2025, tại địa điểm 102C Cống Quỳnh, Phường Bến Thành, Thành phố Hồ Chí Minh. Phí tham gia là 299.000 VNĐ/người, với ưu đãi 249.000 VNĐ/người khi đăng ký theo nhóm ba người. Người tham gia có thể đăng ký thông qua form chính thức của chương trình và liên hệ fanpage CASK để được hỗ trợ thêm thông tin chi tiết.
