Tìm kiếm trên trang website
Mạng xã hội
0901 03 09 00 tuvan@cask.vn
logo pc

LẬP KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HẰNG NĂM CHO DOANH NGHIỆP

Lập Kế Hoạch Hoạt Động Kinh Doanh Hằng Năm Cho Doanh Nghiệp

AOP - ANNUAL OPERATION PLANNING

Lập Kế Hoạch Hoạt Động Kinh Doanh Hằng Năm Cho Doanh Nghiệp

Với 6 buổi học chuyên sâu (3 ngày), khóa học AOP - Kế Hoạch Hoạt Động Kinh Doanh Hằng Năm trang bị cho học viên tư duy, công cụ và mô hình thực hành để xây dựng một bản AOP hoàn chỉnh cho doanh nghiệp. Khóa học giúp hiểu rõ logic từ mô hình kinh doanh, giả định thị trường, kế hoạch, P&L và kịch bản vận hành từ đó xây dựng bản AOP có tính liên kết, khả thi và gắn mục tiêu tăng trưởng.

Khai giảng: 10/01/2026

Thời lượng: 06 buổi học (3 ngày)

Địa điểm: OFFLINE - CASK Academy - 102C Cống Quỳnh, P. Bến Thành, TP.HCM

Lập Kế Hoạch Hoạt Động Kinh Doanh Hằng Năm Cho Doanh Nghiệp

5 ĐIỀU CẦM VỀ

1

Nắm trọn quy trình xây dựng AOP hoàn chỉnh và hiệu quả

Học viên trực tiếp thực hành toàn bộ quy trình lập AOP: phân tích thị trường, xác định Revenue Drivers, xây Sales & Marketing Plan, thiết lập P&L và phát triển ba kịch bản vận hành kèm Action Plan. Kết thúc khóa học, mỗi học viên sở hữu một bản AOP hoàn chỉnh – sẵn sàng ứng dụng cho doanh nghiệp.

2

Trang bị tư duy lập kế hoạch năm chuẩn mực và có hệ thống

Khóa học giúp hiểu rõ vai trò “xương sống” của AOP trong vận hành doanh nghiệp. Học viên nắm được tư duy chuẩn của quá trình lập kế hoạch: từ Business Model → Assumptions → Plan → P&L → Scenario. Đây là tư duy nền tảng mà nhiều quản lý chưa từng được tiếp cận một cách bài bản.

3

Thành thạo phân tích và dự phóng doanh thu – chi phí – lợi nhuận

Học viên được hướng dẫn phương pháp đọc thị trường, dự phóng volume/price/distribution, xây revenue mix, tính COGS – OPEX và xác định business drivers để hình thành P&L logic, chính xác và có khả năng phản ánh thực tế vận hành.

4

Khả năng liên kết phòng ban và đồng xây dựng kế hoạch

Khóa học giúp hiểu rõ vai trò của Sales, Marketing, Trade, Finance, Operations… trong việc hình thành AOP. Học viên biết cách kết nối dữ liệu, mục tiêu và KPIs giữa các phòng ban để xây dựng kế hoạch thống nhất và có khả năng thuyết phục ban lãnh đạo.

5

Bộ công cụ thực hành và checklist có thể áp dụng ngay

Học viên được trang bị trọn bộ template AOP, mô hình tính toán, guideline xây scenario và checklist đánh giá rủi ro – cơ hội. Tất cả đều có thể triển khai ngay, giúp tiết kiệm thời gian và tạo lợi thế khi áp dụng AOP vào thực tế doanh nghiệp.

Đăng ký tư vấn
AI NÊN HỌC KHÓA NÀY?

Ai nên học khóa này

product icon1

Doanh nhân, startup & chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ

Cần một hệ thống lập kế hoạch năm thật sự rõ ràng, có kiến thức nền và bám sát vận hành để dẫn hướng tăng trưởng từ đó giúp chủ doanh nghiệp nhìn thấy toàn cảnh revenue - chi phí - biên lợi nhuận và cách phân bổ nguồn lực hợp lý.

product icon1

Finance Managers

Dành cho các quản lý tài chính muốn hiểu đầy đủ cách Sales, Marketing, Trade và Operations xây dựng kế hoạch từ đó đánh giá giả định, kiểm soát ngân sách và đảm bảo tính khả thi của P&L và các kịch bản vận hành.

product icon1

Department Heads / Senior Managers

Hiểu lý do những doanh nghiệp sở hữu AOP bài bản thường vận hành mượt mà hơn, ra quyết định chính xác hơn và đạt kết quả tài chính vượt trội.

Đăng ký tư vấn

NỘI DUNG KHÓA HỌC

TảiBrochure

BUỔI 1: TỔNG QUAN AOP & NỀN TẢNG LẬP KẾ HOẠCH

  • Hiểu rõ AOP & vai trò của AOP trong tăng trưởng & vận hành doanh nghiệp
  • Phân biệt & hiểu rõ mối liên kết giữa AOP & Budget để tránh lập kế hoạch sai hướng
  • Nắm khung tổng thể của AOP
  • Nắm phương pháp xây dựng AOP Framework chuẩn
  • Chia nhóm & nhận đề bài thực hành xuyên suốt khóa

BUỔI 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG & THIẾT LẬP ĐẦU VÀO AOP

  • Phân tích môi trường vĩ mô (nhân khẩu, pháp lý, kinh tế, xu hướng tiêu dùng)
  • Phân tích ngành (quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, xu hướng ngành)
  • Benchmark đối thủ để xác định vị thế & năng lực cạnh tranh
  • Xây dựng Value Chain doanh nghiệp từ sản xuất đến bán hàng
  • Xác định khách hàng/consumer mục tiêu & mapping các phòng ban đóng góp vào value chain và AOP

BUỔI 3: XÂY DỰNG REVENUE, SALES & MARKETING PLAN

  • Xác định cấu trúc doanh thu
  • Dự phóng doanh thu qua mô hình Volume, Price, Distribution, Lead Bank, Conversion Rate
  • Xây dựng Sales Plan bao gồm Chỉ tiêu, KPIs, Kênh phân phối & Năng lực đội ngũ
  • Xây dựng Marketing Plan bao gồm Brand Building, Campaigns, Digital, Trade Marketing
  • Liên kết Sales & Marketing vào mô hình Revenue

BUỔI 4: PHÂN TÍCH REVENUE MIX & CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG

  • Làm rõ Revenue Mix theo sản phẩm, vùng, kênh & nhóm khách hàng
  • Phân tích chi phí về COGS, OPEX, Marketing, HR, Logistics, Admin…
  • Ước lượng chi phí dựa trên Business Drivers
  • Tính P&L sơ bộ năm 2025 bao gồm doanh thu - chi phí - lợi nhuận
  • Xác định “Profit Pools” & các đòn bẩy tăng trưởng/tối ưu chi phí

BUỔI 5: HOÀN THIỆN AOP, SCENARIO PLANNING & ACTION PLAN

  • Hoàn thiện P&L đầy đủ bao gồm Revenue, Gross Margin, Ebitda, Opex, Net Profit
  • Xây dựng 3 Scenario bao gồm Base/Medium - Best/Better Case - Worst Case
  • Xác định Risks & Opportunities ảnh hưởng đến kế hoạch năm
  • Thiết lập Action Plan tương ứng cho từng Scenario
  • Chuẩn bị bộ báo cáo cuối để trình bày và thực hành

BUỔI 6: THỰC HÀNH VÀ ỨNG DỤNG AOP

  • Trình bày bộ AOP hoàn chỉnh của từng nhóm
  • Phân tích điểm mạnh/điểm yếu trong AOP
  • Thảo luận các tình huống thực tế doanh nghiệp thường gặp khi triển khai AOP
  • Đánh giá mức độ liên kết cross-functional của từng nhóm
  • Kết luận & checklist AOP để mang về áp dụng ngay

Nội dung khóa học phần 1

BUỔI 1: TỔNG QUAN AOP & NỀN TẢNG LẬP KẾ HOẠCH

  • Hiểu rõ AOP & vai trò của AOP trong tăng trưởng & vận hành doanh nghiệp
  • Phân biệt & hiểu rõ mối liên kết giữa AOP & Budget để tránh lập kế hoạch sai hướng
  • Nắm khung tổng thể của AOP
  • Nắm phương pháp xây dựng AOP Framework chuẩn
  • Chia nhóm & nhận đề bài thực hành xuyên suốt khóa

BUỔI 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG & THIẾT LẬP ĐẦU VÀO AOP

  • Phân tích môi trường vĩ mô (nhân khẩu, pháp lý, kinh tế, xu hướng tiêu dùng)
  • Phân tích ngành (quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, xu hướng ngành)
  • Benchmark đối thủ để xác định vị thế & năng lực cạnh tranh
  • Xây dựng Value Chain doanh nghiệp từ sản xuất đến bán hàng
  • Xác định khách hàng/consumer mục tiêu & mapping các phòng ban đóng góp vào value chain và AOP

BUỔI 3: XÂY DỰNG REVENUE, SALES & MARKETING PLAN

  • Xác định cấu trúc doanh thu
  • Dự phóng doanh thu qua mô hình Volume, Price, Distribution, Lead Bank, Conversion Rate
  • Xây dựng Sales Plan bao gồm Chỉ tiêu, KPIs, Kênh phân phối & Năng lực đội ngũ
  • Xây dựng Marketing Plan bao gồm Brand Building, Campaigns, Digital, Trade Marketing
  • Liên kết Sales & Marketing vào mô hình Revenue

BUỔI 4: PHÂN TÍCH REVENUE MIX & CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG

  • Làm rõ Revenue Mix theo sản phẩm, vùng, kênh & nhóm khách hàng
  • Phân tích chi phí về COGS, OPEX, Marketing, HR, Logistics, Admin…
  • Ước lượng chi phí dựa trên Business Drivers
  • Tính P&L sơ bộ năm 2025 bao gồm doanh thu - chi phí - lợi nhuận
  • Xác định “Profit Pools” & các đòn bẩy tăng trưởng/tối ưu chi phí

BUỔI 5: HOÀN THIỆN AOP, SCENARIO PLANNING & ACTION PLAN

  • Hoàn thiện P&L đầy đủ bao gồm Revenue, Gross Margin, Ebitda, Opex, Net Profit
  • Xây dựng 3 Scenario bao gồm Base/Medium - Best/Better Case - Worst Case
  • Xác định Risks & Opportunities ảnh hưởng đến kế hoạch năm
  • Thiết lập Action Plan tương ứng cho từng Scenario
  • Chuẩn bị bộ báo cáo cuối để trình bày và thực hành

BUỔI 6: THỰC HÀNH VÀ ỨNG DỤNG AOP

  • Trình bày bộ AOP hoàn chỉnh của từng nhóm
  • Phân tích điểm mạnh/điểm yếu trong AOP
  • Thảo luận các tình huống thực tế doanh nghiệp thường gặp khi triển khai AOP
  • Đánh giá mức độ liên kết cross-functional của từng nhóm
  • Kết luận & checklist AOP để mang về áp dụng ngay

Đăng ký tư vấn

GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

Chị có 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính doanh nghiệp tại các tập đoàn đa quốc gia. Hiện tại đang là Cố vấn tài chính cho các Tổ chức phi lợi nhuận và các dự án Start-up, cụ thể:

► Former Chief Financial Officer – Number One Trading 

► Former Finance Director – Lazada Việt Nam

► Former Finance Director – Coca-Cola Southeast Asia Inc

► Former Investment Director – Tong Yang Investment Fund

►Former roles tại Procter & Gamble Việt Nam & KPMG Việt Nam

Song song với công việc tại doanh nghiệp, chị Thùy Anh còn sáng lập và đồng hành với nhiều dự án xã hội như VietSeeds Foundation, Heart & Mind Education (HME), Connecting Circle và Help A Teacher (H.A.T). Đây là minh chứng cho cam kết của chị đối với giáo dục, bình đẳng cơ hội và phát triển cộng đồng bền vững.

Đăng ký tư vấn

NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ KIẾN THỨC

Standard

9.900.000Đ / 6 buổi
Đăng ký tư vấn

Danh sách feedback video

Lập Kế Hoạch Hoạt Động Kinh Doanh Hằng Năm Cho Doanh Nghiệp

Câu hỏi thường gặp

Khóa học này phù hợp với đối tượng nào?

Khoá học phù hợp với:

  • Chủ doanh nghiệp muốn biết cách xây dựng kế hoạch năm bài bản để điều hành hiệu quả hơn.
  • Finance Managers cần nắm rõ cách AOP được xây dựng và hiểu cách theo dõi kết quả.
  • Trưởng/phó bộ phận và các cấp quản lý cần hiểu cách phòng ban của mình đóng góp vào AOP và phối hợp với các bộ phận khác.
  • Những ai muốn học về AOP để biết cách lập kế hoạch năm và vận hành doanh nghiệp dựa trên mục tiêu rõ ràng.

Khóa học này có thiên về lý thuyết không?
Trung tâm có cung cấp hỗ trợ học viên trong suốt quá trình học không? Có các buổi tư vấn, nhóm học tập, hoặc tài liệu học bổ sung không?
Có học online không? Khóa học có E-Learning không?

Đăng ký tư vấn miễn phí

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận cskh của cask sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin

Blog

Tài sản ngắn hạn và dài hạn: Hiểu cấu trúc tài sản như hiểu xương sống của doanh nghiệp
Tài chính

Phân biệt và hiểu đúng các nhóm tài sản không phải để làm kế toán cho hay, đó là cách chủ doanh nghiệp đánh giá xem mình có đủ lực để thực hiện mục tiêu hay không. Khi biết doanh nghiệp đang mạnh - yếu ở đâu, quyết định mở rộng, đầu tư hay siết lại hoạt động trở nên rõ ràng và an toàn hơn. Đây là nền tảng cơ bản để tránh tăng trưởng ảo và duy trì sức bền tài chính.
Xem thêm
AOP & Budget: Hai bánh răng ăn khớp dành cho doanh nghiệp
Tài chính

AOP và Budget hai mảnh ghép khác chức năng nhưng lại không thể tách rời trong quản trị. AOP cho doanh nghiệp biết mình sẽ đi đâu và bằng cách nào, còn Budget cho biết nguồn lực cần thiết để biến kế hoạch đó thành hiện thực. Khi đứng riêng lẻ, mỗi cái đều thiếu, nhưng khi kết hợp, chúng tạo thành khung vận hành hoàn chỉnh cho cả năm.
Xem thêm
Xem thêm
1Facebook0901 03 09 00
🔥WEBINAR🔥
Tìm hiểu thêm