[EBOOK] PnL Management For Marketing - Quản trị P&L cho Brand/ Marketing

Tác giả

CASK ACADEMY

Thể loại

Finance

Số trang

104

“Quản trị P&L dành cho Brand Manager ngành FMCG” là tài liệu giúp Marketer chuyển hóa tư duy từ người làm thương hiệu sang Brand Business Owner – người thật sự hiểu và điều hành thương hiệu có lợi nhuận. Không chỉ “xài ngân sách marketing”, mà là biết tạo ra lợi nhuận từ từng đồng đầu tư.

Mua lẻ

Miễn phí

Sở hữu sách điện tử vĩnh viễn

Đăng ký nhận ngay

Tổng quan

Là Brand Manager, bạn chính là người “cầm lái” P&L thương hiệu — dù không làm tài chính, mọi quyết định marketing đều ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu (NSV), chi phí (COGS, A&P) và lợi nhuận (OP).

Ebook này được CASK biên soạn nhằm giúp bạn:

Hiểu sâu cấu trúc P&L và vai trò của Brand Manager trong từng dòng doanh thu – chi phí – lợi nhuận.
Tư duy tài chính như CEO, ra quyết định marketing dựa trên ROI và hiệu quả thực tế.
Sử dụng công cụ P&L, GM, OP, ROI để vận hành thương hiệu có lời.
Ứng dụng thực tế thông qua checklist, case study và công cụ tính toán giúp bạn đọc – hiểu – làm chủ P&L như một nhà điều hành thương hiệu chuyên nghiệp.

Đây là tài liệu nền tảng bắt buộc cho mọi Brand Manager FMCG muốn bước lên cấp độ “Professional Brand Leader” — người vừa tăng trưởng doanh thu, vừa đảm bảo thương hiệu mang lại lợi nhuận bền vững cho doanh nghiệp.

Chương 1. Hiểu cấu trúc P&L của một thương hiệu

Phần mở đầu giúp người đọc hiểu rõ cấu trúc của báo cáo P&L (Profit & Loss Statement) – một bản tóm tắt toàn diện về doanh thu, chi phí và lợi nhuận của thương hiệu. Nội dung tập trung vào việc làm rõ vai trò của Brand Manager trong từng chỉ số tài chính, từ đó giúp họ nhận thức được tầm quan trọng của việc quản trị lợi nhuận song song với phát triển thương hiệu.

Chương 2. Quản trị tăng trưởng doanh thu (NSV)

Phần này đi sâu vào ba yếu tố cấu thành tăng trưởng doanh thu: Volume, Price và Mix. Thông qua khái niệm NSV Decomposition, Brand Manager học cách xác định nguồn gốc tăng trưởng thật sự của thương hiệu và đánh giá hiệu quả chiến lược bằng mô hình Volume x Price x Mix

Chương 3. Quản trị lợi nhuận (GM & OP)

Người đọc được hướng dẫn chi tiết cách phân tích chi phí sản xuất (COGS), biên lợi nhuận gộp (Gross Margin) và lợi nhuận hoạt động (Operating Profit). Tài liệu cũng giải thích cách từng quyết định trong marketing, từ bao bì, định giá đến chiến dịch khuyến mãi, đều có thể tác động trực tiếp đến lợi nhuận cuối cùng

Chương 4. Quản trị A&P – Chi tiêu để có lời

Phần này giúp Brand Manager thay đổi góc nhìn về ngân sách marketing – từ “chi

tiêu” sang “đầu tư”. Ebook trình bày các mô hình đánh giá hiệu quả quảng cáo và hướng dẫn cách tính ROI (Return on Investment) cho từng hoạt động, đồng thời chỉ ra cách cân bằng giữa Brand Building và Sales Activation để vừa tăng trưởng thương hiệu, vừa đảm bảo hiệu quả tài chính

Chương 5. Innovation & Portfolio – Tăng trưởng có chiến lược

Chương này tập trung vào ảnh hưởng tài chính của việc phát triển sản phẩm mới (Innovation P&L) và cách quản trị danh mục sản phẩm hiệu quả. Brand Manager sẽ học cách phân tích Incremental Growth, Cannibalization, cũng như xác định sản phẩm nào mang lại lợi nhuận tích cực (Accretive) hay tiêu cực (Dilutive) trong tổng danh mục thương hiệu.

Chương 6. Vận hành thương hiệu như một đơn vị kinh doanh

Phần nội dung quan trọng giúp Brand Manager thay đổi tư duy từ “người làm marketing” sang “người điều hành thương hiệu như một business”. Ebook giải thích cách sử dụng dữ liệu P&L trong việc ra quyết định chiến lược liên quan đến giá, kênh phân phối, đầu tư truyền thông, và cách phối hợp cùng các phòng ban như Finance hay Sales để đảm bảo mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận hài hòa

Chương 7. Ứng dụng thực tế – Vận hành P&L hiệu quả

Phần cuối mang tính thực hành, cung cấp checklist chi tiết giúp Brand Manager kiểm soát P&L theo chu kỳ tháng, quý và năm. Ngoài ra, ebook còn đưa vào các tình huống thực tế, ví dụ phân tích khi lợi nhuận sụt giảm, cách xác định nguyên nhân và đưa ra giải pháp. Người đọc được trang bị tư duy và công cụ để áp dụng ngay vào công việc, biến P&L thành một công cụ vận hành thương hiệu hiệu quả.