Từ điển thuật ngữ AOP - Annual Operating Plan

Tác giả

CASK ACADEMY

Thể loại

AOP

Số trang

“Từ điển thuật ngữ AOP” là ebook tổng hợp và giải nghĩa hệ thống các khái niệm cốt lõi trong quá trình lập và quản trị Annual Operating Plan, được trình bày ngắn gọn – đúng ngữ cảnh – đúng thực tế vận hành doanh nghiệp.

Mua lẻ

Miễn phí

Sở hữu sách điện tử vĩnh viễn

Đăng ký nhận ngay

Tổng quan

Ebook giúp người đọc:

Hiểu đúng bản chất các thuật ngữ AOP thường dùng trong báo cáo, họp chiến lược và review kết quả
Kết nối thuật ngữ với logic vận hành – tài chính – tăng trưởng, thay vì chỉ học định nghĩa lý thuyết
Tránh những hiểu sai phổ biến khiến kế hoạch “đẹp trên slide nhưng gãy khi triển khai”

“Từ điển thuật ngữ AOP” phù hợp cho Brand Manager, Marketing Manager, Finance, Sales Leader và đội ngũ quản lý, những người cần nói chung một “ngôn ngữ quản trị” khi lập kế hoạch, phân bổ ngân sách và điều hành kết quả kinh doanh trong năm.

Nhóm 1: Tổng quan AOP và lập kế hoạch nền tảng

Trả lời câu hỏi:
Vì sao doanh nghiệp cần AOP và làm thế nào để lập một kế hoạch năm có logic, khả thi và điều hành được?

Vai trò:
AOP không phải là bài toán riêng của bộ phận Finance, mà là điểm giao thoa giữa chiến lược, mục tiêu tăng trưởng và năng lực thực thi của toàn bộ tổ chức. Đây là nền tảng để các module sau có cùng một ngôn ngữ và logic.

Lợi ích:

Gắn kết Marketing - Sales - Supply Chain cùng hướng.
Là nền tảng hoạch định và đo lường toàn hệ thống.

Nhóm 2: Phân tích môi trường & thiết lập đầu vào AOP

Trả lời câu hỏi:
AOP nên được xây dựng dựa trên những giả định nào để có cơ sở và phản ánh đúng thực tế kinh doanh?

Vai trò:
Giúp học viên hiểu rằng AOP không bắt đầu từ Excel mà bắt đầu từ việc đọc đúng thị trường, đánh giá đúng cơ hội và rủi ro trước khi đặt mục tiêu tăng trưởng.

Lợi ích:

Đặt mục tiêu tăng trưởng có cơ sở và khả thi
Nhận diện sớm rủi ro và cơ hội ảnh hưởng đến AOP.
Tạo nền logic vững chắc để giải trình kế hoạch với BOD.

Nhóm 3: Xây dựng Revenue, Sales & Marketing Plan

Trả lời câu hỏi:
Doanh thu trong AOP được tạo ra từ đâu và bằng cách nào?

Vai trò:
Biến các giả định thị trường thành kế hoạch doanh thu có logic, giúp Sales và Marketing hiểu rõ vai trò của mình trong việc đạt mục tiêu AOP.

Lợi ích:

Hiểu rõ các đòn bẩy tạo doanh thu.
Tránh tình trạng “đặt doanh thu cho đủ số”.
Kết nối chặt chẽ Sales – Marketing – Finance trong AOP.

Nhóm 4: Phân tích Revenue Mix & Chi phí hoạt động

Trả lời câu hỏi:
Doanh thu được tạo ra từ đâu, chi phí phát sinh ở đâu và vì sao tăng doanh thu chưa chắc đã làm tăng lợi nhuận?

Vai trò:
Giúp học viên nhìn AOP dưới góc độ lợi nhuận thay vì chỉ doanh thu. Nhóm nội dung này làm rõ mối liên hệ giữa quyết định bán hàng, marketing và tác động tài chính, từ đó giúp doanh nghiệp tối ưu tăng trưởng theo hướng hiệu quả và bền vững.

Lợi ích:

Hiểu rõ chất lượng tăng trưởng thông qua revenue mix.
Nhận diện điểm “rò rỉ” lợi nhuận trong cấu trúc chi phí.
Nâng cao khả năng trao đổi và làm việc với bộ phận Finance khi lập AOP.

Nhóm 5: Hoàn thiện AOP, Scenario Planning & Action Plan

Trả lời câu hỏi:
Nếu thực tế không diễn ra đúng kế hoạch, doanh nghiệp sẽ điều hành AOP như thế nào?

Vai trò:
Giúp AOP trở thành công cụ điều hành linh hoạt, cho phép doanh nghiệp chủ động điều chỉnh khi thị trường, chi phí hoặc doanh thu thay đổi, thay vì chỉ phản ứng khi kết quả đã lệch xa kế hoạch.

Lợi ích: