Từ điển thuật ngữ Route to Market

Tác giả

CASK ACADEMY

Thể loại

Route To Market

Số trang

Mua lẻ

Miễn phí

Sở hữu sách điện tử vĩnh viễn

Đăng ký nhận ngay

Tổng quan

“Từ điển thuật ngữ RTM” là bộ flashcard 81 trang, gom nhóm toàn bộ thuật ngữ quan trọng của Route to Market vào 5 mảng: (1) Chiến lược & cấu trúc RTM, (2) Phân tích & quy hoạch kênh, (3) Quản trị mô hình NPP, (4) Đội ngũ bán hàng & vận hành, (5) Công cụ & dữ liệu RTM. Mỗi thuật ngữ đều có định nghĩa – vai trò trong RTM – ví dụ thực tế, giúp người học không chỉ hiểu khái niệm mà còn thấy rõ cách áp dụng vào hệ thống phân phối GT/MT/NPP và vận hành bán hàng hằng ngày.

NHÓM 1 – Chiến lược và cấu trúc Route To Market

Trả lời câu hỏi: “Chúng ta đi ra thị trường bằng cách nào?”

Gồm các khái niệm nền tảng như Route to Market (RTM), Channel Strategy, Channel Segmentation, RTM Model, Go-to-Market, Channel Card, Successful Picture…
Vai trò: định hình khung chiến lược tổng thể, kết nối Marketing – Sales – Supply Chain, làm nền cho hoạch định kênh & phân phối.

NHÓM 2 – Phân tích & quy hoạch kênh

Trả lời câu hỏi: “Tập trung vào kênh nào và bao phủ ra sao?”

Gồm các khái niệm như Channel Segmentation, phân tích kênh, quy hoạch độ phủ, ưu tiên kênh…
Vai trò: giúp xác định kênh tiềm năng, đánh giá Potentiality & Winnability, tối ưu độ phủ – tuyến bán – chi phí và chẩn đoán thị trường, chọn kênh trọng tâm.

NHÓM 3 – Quản trị mô hình nhà phân phối

Trả lời câu hỏi: “Ai cùng ta đưa hàng ra thị trường?”

Tập trung vào nhà phân phối (Distributor), mô hình NPP, quản trị mạng lưới NPP, Trading Terms, Channel Conflict…
Vai trò: giúp mở rộng độ phủ nhanh, tận dụng nguồn lực địa phương, đảm bảo luồng hàng ổn định, tối ưu chi phí đầu vào & lợi nhuận; NPP được nhìn như cầu nối giữa công ty và thị trường.

NHÓM 4 – Đội ngũ bán hàng & vận hành (Sales Force & Field Operation)

Trả lời câu hỏi: “Làm thế nào để tổ chức, vận hành và đo lường đội ngũ bán hàng tuyến đầu hiệu quả?”

Gồm các khái niệm như Sales Force Structure, DSS (Direct Sales System), Territory Planning, Beat Plan, Beat Map, Visit Plan, Coverage Standard, Supervisor, Sales Forecasting…
Vai trò: tổ chức & quản trị lực lượng bán hàng, tránh trùng tuyến, tối ưu độ phủ, đảm bảo luồng hàng, nâng cao chất lượng đội ngũ và hiệu suất thực thi tại hiện trường.

NHÓM 5 – Công cụ & dữ liệu vận hành RTM (RTM Tools & Data Systems)

Trả lời câu hỏi: “Làm thế nào để biến dữ liệu thị trường thành lợi thế cạnh tranh?”

Bao gồm các hệ thống & công cụ như DMS, CRM, ERP Integration, OMS, Route Optimization Tool, Data Flow, Sales Performance Dashboard, KPI Automation, Performance Review Loop, Data Security…
Vai trò: chuẩn hóa luồng dữ liệu bán hàng & phân phối, rút ngắn thời gian phản ứng, ra quyết định dựa dữ liệu; được xem là “xương sống” của hệ thống RTM hiện đại.